KPIs sind Dein Freund, nicht Dein Feind. Sowohl für das Unternehmen, als auch für Dich als Verkäufer. Warum?

In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Bedeutung von KPIs (Key Performance Indicators) im Vertrieb. Sie beleuchten, wie KPIs oft als Kontrollmechanismus wahrgenommen werden, dabei aber entscheidend für die Verbesserung der Verkaufsleistung sind. Die beiden betonen, dass KPIs nicht nur für Unternehmen, sondern auch für Verkäufer von Vorteil sind, da sie helfen, Aktivitäten zu planen und Ergebnisse zu optimieren. Zudem wird der Mindset Shift angesprochen, den Verkäufer durchlaufen müssen, um KPIs als Unterstützung zu sehen. Abschließend wird die Notwendigkeit von KPIs für eine effektive Unternehmenssteuerung und die Folgen des Fehlens von KPIs thematisiert.

• KPIs sind entscheidend für die Verbesserung der Verkaufsleistung.

• Die Wahrnehmung von KPIs hängt stark vom Ausgangspunkt ab.

• KPIs helfen, planbare Ergebnisse zu erzielen.

• Messen ist der erste Schritt zur Optimierung.

• KPIs sind wertvolle Tachos für Verkäufer.

• Ein Mindset Shift ist notwendig, um KPIs als Unterstützung zu sehen.

• Unternehmen profitieren von KPIs durch bessere Steuerung und Optimierung.

• Das Fehlen von KPIs führt zu ineffizienten Tätigkeiten.

• KPIs ermöglichen eine bessere Planung von Aktivitäten.

• Neugier und Offenheit für KPIs sind wichtig.

Kapitel

00:00 Einführung in KPIs und deren Bedeutung

04:15 Vorteile von KPIs für Verkäufer

09:45 Praktische Beispiele und deren Auswirkungen

12:18 Mindset Shift: KPIs als Unterstützung verstehen

13:57 Die Bedeutung von KPIs im Vertrieb

20:08 Die Auswirkungen fehlender KPIs

22:31 Strategische Planung mit KPIs

26:21 KPIs als Freunde im Unternehmen