本来、仕事というのはもっと自由であってよい。

それは、雇用主・被雇用者ともにであります。ルールは必要。役割を果たす必要はある。

でも自由であってよい。役割を果たした先には何があるのか。顧客にとってどのような存在が求められるのか。

そのように考えたときに、セールスとくにBtoBのセールスとは、何をする仕事なのかを考えてみた。

【どうでもいい話】キャンプに行きました

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#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

SNSで「Geminiが他のLLMに対して取り残されてきている」という投稿があり、自分の印象とは異なるため、話してみました。

チャット型LLMはBtoB向けでは主戦場ではなくなってきている。個人がAIを使ってもパフォーマンスを上げるには簡単ではないことが見えていること、システムを開発することができることがそのまま企業の競争力にまでつながるわけではないこと、などから、BtoB市場は個人がAIを使用する想定とは大きく異なってきています。

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情報フォラジング理論に「情報のにおい」という考えがあります。

またシグナリング理論に、売り手と買い手の情報格差をなくすシグナル、正直なシグナルと不正なシグナルという考えがあります。

この2つの理論を元に、訴求力を高めて顧客に適切に情報を伝達する、つまり情報格差をなくし、売り手の情報を適切に届ける、訴求力向上の論理を構成します。

【どうでもいい話】社内情報を探す時間は一人1日１時間以上

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