「男性向け・女性向けで、同じ売り方をしていませんか？」

商品やサービスの魅力を伝えるとき、
男女では「刺さるポイント」に違いがあります。

今回のPodcastでは、販売促進における男女の違いを、
「訴求軸」「メッセージ言語」「選び方」の3つの視点から解説します。

男性に響きやすいのは、スペック × 論理 × 自己決定

一方、女性に響きやすいのは、体験価値 × 感情 × 口コミ

たとえば、商品の機能や性能を詳しく説明していても、それだけでは女性に魅力が十分伝わらないことも。
「使ったらどんな気持ちになるのか」「自分の暮らしがどう変わるのか」「実際に使った人はどう感じているのか」といった、体験をイメージできる情報が重要になります。

「商品の良さは伝えているのに、なぜか反応につながらない」「女性向けの商品・サービスの販促を見直したい」

販売促進で押さえておきたい、男女で異なる「刺さるポイント」とは？

商品企画・マーケティング・販促に携わる方に、ぜひ聞いていただきたい内容です。

女性が商品を選ぶとき、見ているのは「性能」「品質」「コスパ」だけではありません。

「これを家で使ったらどうなる？」
「家族が使ったら？」
「自分の暮らしに馴染む？」
「買った後の私は、ちょっといい感じになっている？」

実は、商品を手にした「その先の自分や生活」まで想像しながら選んでいることがあります。

今回のPodcastでは、同じ「透明な小袋のお菓子」でも、子育て中の女性とシングル女性では評価する理由がまったく異なった実例をご紹介。

そこから見えてくるのは、スペックだけではつくれない「選ばれる理由」です。

そしてAIで生活者像を簡単に調べられる時代だからこそ、大切になるのが「本人に直接聞くこと」。

リアルな生活者の言葉には、企業側の想像だけではたどり着けない生活シーンや本音があります。

今回のポイントは、

買う理由：顧客の本当の声から理由がわかる。
買わない理由：固定観念でお客様のことを想像してしまう。

商品開発やマーケティングに携わる方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。

今回は、ハー・ストーリィの「男女購買行動診断」について解説します。

男性と女性では、商品やサービスを購入するときの行動や、心が動くポイントに違いがあります。
わくわくする商品、形、色、ポスター、カタログ、雑誌、キャッチコピー。
同じ商品や情報でも、どこに魅力を感じ、どのように購入を決めるかは人によって異なります。

「男女購買行動診断」では、購買行動を

戦略型・調和型・平穏型
の3つに分類し、自分自身の購買行動の傾向を知ることができます。

また、男性でも女性に近い購買行動をする人、女性でも男性に近い購買行動をする人がいます。
性別だけで一括りにするのではなく、購買行動のタイプを知ることで、顧客理解やマーケティングの視点が広がります。

今回のPodcastでは、診断の考え方や、男女の購買行動の違いを知ることがなぜマーケティングに重要なのかをお話しします。

商品開発、販促、広告、店舗づくり、キャッチコピー、ターゲット設計に関わる方に、ぜひお聴きいただきたい内容です。

▼男女購買行動診断はこちら
https://www.herstory.co.jp/shindan

今回は、女性インサイト総研 HERSTORYが実施した
「エイジングケアと将来の不安に関するアンケート」
の結果をもとに、現代女性が抱える「生活不安」の実態について解説します。

調査では、現在の生活に不安を感じている女性が76.9％と、約8割にのぼることが分かりました。
生活への不安は特定の年代だけではなく、20代から60代まで幅広い世代に共通して見られています。

なかでも特徴的だったのが、20代の不安の高さです。
20代は「非常に不安を感じている」割合が最も高く、若い世代ほど生活不安を抱える傾向が見られました。

一方で、40代は不安の内容が多様化・複雑化していることも見えてきました。
物価上昇、老後資金、老化、更年期症状、自身の健康状態、収入、親や家族の介護、子どもの将来、仕事の継続など、複数の不安が重なっていることが特徴です。

また、1年前と比べて不安が増えたと感じている人も約6割にのぼり、日々の暮らしの中で将来への不安が強まっている様子がうかがえます。

不安要因として最も高かったのは「物価上昇」。
次いで「体力低下」「老化」「老後資金」などが続き、暮らしのお金、身体の変化、将来への備えが、女性たちの大きな関心事になっていることが分かります。

今回のPodcastでは、調査結果をもとに、
現代女性の約8割が生活不安を抱えている実態や、20代に見られる不安の高さ、40代で複数の悩みが重なっている背景についてお話しします。

女性たちの不安は、単なる「心配ごと」ではなく、日々の消費行動や商品選び、サービスへの期待にもつながっています。

商品企画やマーケティングにおいて、女性の「将来不安」や「生活防衛意識」をどう捉えるべきか。
女性消費者の今を読み解くヒントとして、ぜひお聴きください。

▼今回参照した調査記事はこちら
https://in.herstory.co.jp/post/insightlabo-20260712

メンパ時代の消費行動｜家事負担と「無理なく続けられる」選択

今回は、女性インサイト総研 HERSTORYが実施した「ラク・快適・負担軽減の暮らしアンケート～ファッション・食・家事の意識調査～」結果をもとに、メンパ時代の消費行動を、家事負担や商品選びの視点から解説します。

前半では、現代の生活者が「無理なく過ごしたい」「心地よく暮らしたい」という意識を強く持っていることを紹介しました。

後半では、その意識が日々の家事や暮らしの中で、どのような選択につながっているのかを見ていきます。

調査では、男女ともに「精神的な疲れ・ストレス」を減らしたいという意識が高く見られましたが、女性は男性を大きく上回る結果となりました。

さらに、「家事の負担」や「食事づくりの負担」でも男女差が見られ、女性が日常生活の中で家事にまつわる負担をより強く感じている様子がうかがえます。

こうした背景から、家事をラクにすることや手間を減らすことは、単なる時短ではなく、心の余白をつくる行動になっていると考えられます。

また、商品選びで重視することでは、「無理なく続けられる」が高く、価格や機能だけでなく、自分の暮らしの中に自然に取り入れられるかどうかが重要な判断基準になっています。

キャッシュレス決済、冷凍食品、オンラインショッピングなど、暮らしの負担を軽減するサービスや商品も日常に浸透しています。

今回の動画では、調査結果をもとに、家事負担や暮らしのストレスを減らす消費行動から見える女性消費者の変化と、企業が捉えるべきインサイトについてお話しします。

▼今回参照した調査記事はこちらhttps://in.herstory.co.jp/post/insightlabo-20260612

メンパ時代の消費行動｜「無理しない」が選択基準に

今回は、女性インサイト総研 HERSTORYが実施した「ラク・快適・負担軽減の暮らしアンケート～ファッション・食・家事の意識調査～」結果をもとに、現代の生活者に広がる「無理しない」消費行動について解説します。

調査では、15歳以上の男女561人を対象に、日々の暮らしの中で感じる負担や、商品・サービスを選ぶ際に重視することを聞きました。

その結果、「現在、無理なく過ごしたいと感じることがある」と回答した人は9割以上にのぼり、生活者の多くが、頑張ることや我慢することよりも、心身の負担を減らして心地よく暮らすことを求めている様子が見えてきました。

理想の暮らし方でも、「心地よく暮らしたい」「無理なく暮らしたい」「ストレスを減らしたい」といった回答が上位に。

一方で、「頑張って成長したい」は少数にとどまり、これまでのように努力や成長を前面に出す価値観だけでは、今の生活者の気持ちを捉えきれなくなっていることがうかがえます。

また、日常生活の中でできるだけ減らしたいものとして最も高かったのは、「精神的な疲れ・ストレス」。

出費や身体の疲れだけでなく、心の負担をどう減らすかが、商品やサービスを選ぶうえで重要な基準になっています。

今回の動画では、調査結果をもとに、「無理しない」がなぜ現代の選択基準になっているのか、生活者の意識変化と、企業が捉えるべきインサイトについてお話しします。

▼今回参照した調査記事はこちらhttps://in.herstory.co.jp/post/insightlabo-20260612

今回は、女性インサイト総研 HERSTORYが実施した「アニマルグッズ・体験に関するアンケート」結果をもとに、ペットを飼っている・飼っていないにかかわらず広がる“アニマル消費”について解説します。

調査では、女性の約8割がアニマル関連のグッズ購入やサービス利用を経験していることが分かりました。
ペットを飼っている人だけでなく、動画やSNSで動物を見る、アニマルモチーフのグッズを選ぶ、動物と触れ合える施設に行くなど、動物との関わり方は多様に広がっています。

特に注目したいのは、「癒やし」を求める気持ちと、今後の体験型ニーズです。
デジタル上で動物に触れるだけでなく、実際に動物の温もりを感じたいというリアルな体験への関心も高まっています。

今回の動画では、調査結果をもとに、アニマルグッズ・サービス市場の広がりと、女性消費者の心を動かすポイントについてお話しします。

▼今回参照した調査記事はこちら

https://in.herstory.co.jp/post/insightlabo-20260514