販売促進3つのズレ
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販売促進3つのズレ
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「男性向け・女性向けで、同じ売り方をしていませんか？」
商品やサービスの魅力を伝えるとき、
男女では「刺さるポイント」に違いがあります。
今回のPodcastでは、販売促進における男女の違いを、
「訴求軸」「メッセージ言語」「選び方」の3つの視点から解説します。
男性に響きやすいのは、スペック × 論理 × 自己決定
一方、女性に響きやすいのは、体験価値 × 感情 × 口コミ
たとえば、商品の機能や性能を詳しく説明していても、それだけでは女性に魅力が十分伝わらないことも。
「使ったらどんな気持ちになるのか」「自分の暮らしがどう変わるのか」「実際に使った人はどう感じているのか」といった、体験をイメージできる情報が重要になります。
「商品の良さは伝えているのに、なぜか反応につながらない」「女性向けの商品・サービスの販促を見直したい」
販売促進で押さえておきたい、男女で異なる「刺さるポイント」とは？
商品企画・マーケティング・販促に携わる方に、ぜひ聞いていただきたい内容です。
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