営業は数字を作る仕事なので、それなりに攻めなければいけません。しかし押し売りではクレームになってしまいますし、お客様が離れてしまうきっかけにもなり得ます。なのでそのバランスが重要なのですが、営業マンの中には「どうすれば良いのか…」と悩んでいる方も多いはずです。このPodcastでは「どうすればお客様から受け入れてもらえるプッシュセールスが実現できるのか？」という部分にフォーカスしながら、攻めの営業スタイルを実現するやり方について解説しています。営業に携わる方は是非参考にしてください！

リファラル営業はお互いにとってメリットのあるやり方だと言われていますが、実際にはいくつか注意点があります。つまり適当に紹介するだけではダメで、逆に適当な紹介はデメリットをもたらすこともあるということです。このPodcastでは「リファラル営業の注意点」という部分にフォーカスしながら、「どうすればリファラル営業を成功させられるのか？」という部分に言及しています。これから代理店展開する企業、セールスアウトソーシングを考えているご担当者はぜひ参考にしてください！

営業現場では競合他社とバッティングしたり、相見積もりを取られたり、コンペに参加したりしますよね。そんな時は「競合他社さえいなければ…」と思うかもしれませんが、そう考えてしまうビジネスパーソンは発想の転換が必要だと思います。このPodcastでは「競合他社という存在は何なのか？」「ライバルとはどう付き合っていけばいいのか？」という部分から、実際にライバルを倒す具体的な方法まで解説しています。営業職が押さえておくべき知識だと思うので、ぜひご覧ください！

販路拡大する上でアライアンス営業は非常に重要な役割を持ちます。なぜかといえば他社の営業リソースを活用できるようになるからです。直販営業とは違ったレバレッジが効いた販売網を構築できる為、どんな企業でも取り組むべきだと思いますが、もちろん営業マン個人レベルで取り組むこともできます。このPodcastでは「どのようにアライアンス（事業提携）を持ちかければ良いのか？」「どうやって実現させていくのか？」という具体的な部分まで解説しているので、ぜひご自身のビジネスにお役立てください！

営業職であれば会食に誘われる機会は多いですよね。上司と食事したり、取引先と会食したり、お得意様を接待することもあると思います。色々な機会があると思いますが、そこへ行くべきかどうか迷ってしまうと聞くので、このPodcastでは判断軸となる考え方をご紹介しています。この考え方はトップセールスになるための近道でもありますし、営業実績を良くするための要素にもなり得るので、ぜひ参考にしてください！

営業現場では稀にキレる（怒る）セールスパーソンに出くわすことがあります。お客様から断られて不機嫌になったり、自分の提案する商材を否定されてしまうと、誰でもムッとすることはあると思いますが、そこでグッと堪えるのが営業マンの勤めだと思います。このPodcastでは実際に学長が経験した激おこぷんぷん丸のセールスパーソンを事例として紹介しているので、営業職の人は”自分事”に落とし込みながらご覧ください！

補助金や助成金を活用したビジネスは多いですよね。在庫リスクゼロ、初期費用ゼロ、未入金リスクゼロ、しかも儲かるという好条件なので、色々な企業がこぞって参入しています。しかし補助金や助成金を活用したビジネスには致命的な落とし穴があるので、その部分を解説しています。これから補助金＆助成金を活用したビジネスに参入しようとする方、営業代行サービスを提供している会社などはぜひ参考にしてください！

押し売り営業は本当に迷惑ですよね。自分本位の営業スタイルなので、いわゆるtaker（テイカー）になってしまっていると思います。それではお客様がついてこないばかりか、悪い噂が立ってしまうので会社の看板にも傷をつけることになります。引いては自分の評判も下げることにつながっていくので、絶対避けるべきでしょう。このPodcastでは学長が経験した押し売り営業の実例をご紹介しながら、「営業マンはどう振る舞うべきなのか？」という本質的な部分を解説しています。ぜひ営業活動の参考にしてください！