営業や事業開発において、なぜ今「アライアンス（業務提携）」が重要視されているのか？その本当の目的と、もたらされる莫大なメリットについて、営業のプロが1人語りで徹底解説します！

「自社だけの資源では成長スピードが遅い…」「新規開拓のコストを抑えたい」と悩む経営者や営業マネージャー、ビジネスパーソン必見の内容です。

【このPodcastで学べること】・企業が他社とアライアンスを組む最大の目的・業務提携によって得られる具体的なメリットと相乗効果・成功する事業提携の営業アプローチ

他社との協業は、リスクを抑えながら事業を急成長させる最強の戦略です。動画を最後までチェックして、あなたのビジネスの次の一手のヒントにしてください！

高評価・チャンネル登録もよろしくお願いします！

#業務提携 #アライアンス #営業戦略 #事業提携 #ビジネススキル

SNS経由のDM営業（Twitter、Instagram、LinkedInなど）が増えている昨今、「ご挨拶だけ」「知人を紹介したい」と偽って、実際にはマッチングサービスや自社商品を強引に売り込む【騙し討ち営業】が散見されます。

ハッキリ言って、この手法はお互いにとって時間の無駄でしかありません。

相手を騙すようなアプローチからスタートして、良いビジネス関係や成約に結びつくことは絶対にありません。それどころか、あなた自身の信用や会社のブランドを著しく傷つけるリスクがあります。

このPodcastでは、実際にあった最悪なDM営業の事例を交えながら、なぜ騙し討ち営業がダメなのか、そして本当に成果が出る正しいSNS営業のあり方について営業のプロが本音で語ります。

「DM営業の返信率が上がらない」「押し売りになっていないか不安」という営業マンは、ぜひ最後までお聞きいただき、今すぐアプローチ方法を見直してみてください！

「営業で成果を出すには、やっぱり立派な肩書きや役職があった方が有利でしょ！」
このように思っていませんか？実はその考え方、危険かもしれません。
営業の現場では、見せかけの肩書きがあることで、逆に自分の首を絞めてしまう「あるリスク」が存在します。商談が進むにつれて露呈してしまう、肩書きの「マイナス効果」とは一体何なのか？
一方で、たとえ「一般職」であっても、顧客から絶大な信頼を得て後から一気に評価（株）を上げる優秀な営業マンも存在します。彼らは肩書きではなく、一体どこを磨いているのでしょうか？
今回は、多くの人が誤解しがちな「営業と肩書き」の罠について、本音で語っています。営業職として「見せかけではない真の実力」をつけたい方、スキルアップに伸び悩んでいる方はぜひ最後までご覧ください！

「新卒の営業マンは知識が浅いから、提案力も期待できない…」

そんな先入観を抱いてはいませんか？

年下の営業マンをなめてしまうのは当然かもしれませんが、先日私がある新卒営業の方から提案を受けた際、そのレベルの高さに心底驚かされました。

彼は「新人」という枠を自ら超え、圧倒的な準備と努力で私の期待を上回ってきたのです。

今回のPodcastでは、私が体験した「優秀すぎる新卒営業」のエピソードをもとに、パートナーセールスについてもお伝えしたいと思っています。

「営業はセンス」とか「営業は才能」とか言われたりしますが、実は営業にセンスは関係ないのかもしれません。

正しい努力を積み重ねれば、社歴や年齢に関係なく、お客様から信頼を勝ち取ることがきっとできます。

伸び悩んでいる現役営業の方や、これからキャリアを築く新卒の方は、ぜひ最後までお聞きください！

#営業 #新卒営業 #営業スキル #モチベーション #努力 #マインドセット

今回のテーマは、営業フリーランスが絶対に無視できない「プラットフォーマーとの付き合い方」についてです。

「プラットフォームはただの仲介役」と考えていませんか？ 実は、高単価で良質な「非公開案件」が誰に振られるかは、システムではなく「中の人との信頼関係」で決まることが多々あります。

私自身、Webプラットフォームの運営に携わっているからこそ断言できますが、プラットフォーマーと仲良くしないメリットは一つもありません。むしろ、意固地になることで得られるはずのチャンスを自ら捨ててしまっている可能性すらあります。

【このPodcastで学べること】

・プラットフォーマーが「この人に案件を振りたい」と思うフリーランスの特徴

・運営側だけが知っている、高報酬案件の裏側

・営業フリーランスがプラットフォーマーと良好な関係を築くための具体的な心得

案件獲得に苦戦している方や、さらに売上を伸ばしたい営業フリーランスの方は必聴の内容です。ぜひ最後までお聞きください。

「フルコミッション（完全歩合制）で営業を丸投げしたい」

そう考える経営者や事業責任者の方は多いですが、実はその依頼、プロの営業代行会社からは「リスクが高すぎる案件」として敬遠されているかもしれません。

このPodcastでは、フルコミッションでの依頼が成立する「絶対条件」を徹底解説しています。

【このPodcastのポイント】

・フルコミ依頼ができるケース： すでに「売れる仕組み」が完成しており、販路拡大フェーズにある場合。

・固定報酬が必要なケース： 「売れるか分からない」「営業フローが未確立」な新規事業・未検証商材の場合。

・営業代行会社の本音： 代行会社は「販売リスク」を負う存在ではなく、「営業リソース」を提供する存在であるという事実。

「売れないからフルコミで頼む」という考え方は、結果として質の低い販売パートナーしか集まらず、事業成長を阻害します。

正しい発注のルールを理解して、最短で売上を最大化させるためのマインドセットを身につけましょう。

#営業代行 #フルコミッション #新規開拓 #営業戦略 #ビジネスマインド

「代理店が思うように売ってくれない」「提案内容が的外れで困っている」……。

もしあなたがそう感じているなら、それは単なる「売上の停滞」以上のリスクを抱えているかもしれません。

このPodcastでは、「下手くそな代理店を放っておくことの危うさ」をテーマに、メーカー側が取るべき毅然とした対応について徹底解説します。

製品知識が乏しく、提案フローも不透明なまま営業活動を許容することは、自社ブランドの価値を下げる「ディスブランディング」に直結します。競合比較や独自のストロングポイントを理解していない状態での営業マンは、顧客満足度の低下を招くだけでなく、市場における自社の信頼を失墜させるリスクでしかありません。

【ポイント】

・営業マンが成果を出すための必要最低限の条件

・なぜ「売れない代理店」の放置がブランドを壊すのか？

・営業活動を即座に停止させるべき判断基準

代理店展開では、メーカーと代理店がWin-Winになるための管理体制が求められます。

自社の商材を守り、健全な販売網を構築したい営業責任者・パートナーセールス担当者の方は必見の内容です。

代理店営業（パートナーセールス）で成果を出せる人と、なぜか敬遠されてしまう人の差はどこにあるのでしょうか？その答えは、スキル以前の「信頼関係の築き方」にあります。

このPodcastでは、代理店営業において「これだけは絶対にやってはいけない」鉄板のNG行為と、守るべき鉄の掟について徹底解説します。

【このPodcastで学べること】

・代理店側の「メンツ」を潰してしまうことの恐ろしさ

・「嘘」や「情報隠蔽」が引き起こす致命的なクレーム

・なぜ代理店は一瞬でフェードアウトするのか

販売代理店は、あなたの「鏡」です。あなたが不義理を働けば、相手はメリットを感じなくなり、静かに離れていきます。

競合他社に乗り換えられる前に、まずは自身の振る舞いを見直してみませんか？パートナーセールスで長期的な成功を収めたい方は必見です！