「毎日頑張っているのに、なかなか営業成績が上がらない…」と悩んでいませんか？

営業職にとって、日々の業務は立派な投資ですが、限られた時間と労力を「どこに割くか」で将来の成果は大きく変わります。

このPodcastでは、営業フリーランスを支援するサイドビズの学長が、効率的に営業スキルを向上させるための「自己投資の最適解」を徹底解説します！

＜このPodcastのハイライト＞

・効率的な時間の使い道： 武器になるインプットの選び方

・投資対効果の高いインプット： 読書と専門知識の重要性

・知識を定着させる： noteやブログを活用したアウトプット術

・スキルの幅を広げる： マーケティングや最新AI、ITツールの学び

・外見と健康への投資： メラビアンの法則に基づいた身だしなみと体調管理

・PDCAを回す： 「買って満足」で終わらせないための改善サイクル

「本を読んで終わり」「ジムに行って満足」という落とし穴を避け、行動を変えて結果を変えるためのヒントが詰まっています。明日からの営業活動を劇的に変えたい方は、ぜひご活用ください！

「営業は見た目が9割」と言われますが、それは本当なのでしょうか？心理学の「メラビアンの法則」に基づけば、視覚情報は顧客の第一印象を決定づける極めて重要な要素だと言われています。

このPodcastでは、成果を出す営業マンがこだわるべき「必須アイテム」と「便利グッズ」を徹底解説します。

◎カバンや革靴の手入れが商談成立に与える影響

◎なぜ名刺入れは「本革・ブランド物」であるべきなのか？

◎相手に敬意を伝えるためのボールペンの選び方

◎カバンに忍ばせておくだけで役立つ、営業の隠れた必須アイテム

「一生懸命説明しているのに、なぜか信頼が得られない……」と悩んでいる方は、もしかすると持ち物で損をしているかもしれません。

トップセールスが共通して持っている「清潔感」と「品格」の作り方を、具体的なアイテム例とともにご紹介します。

「自社製品を少しでも良く見せたい」という思いから、熱心に営業トークを展開していませんか？実は、その熱意が逆効果になり、お客様にネガティブな印象を与えてしまっているケースが多々あります。

今回のPodcastでは、営業マンが陥りがちな「良かれと思ってやってしまう致命的なミス」について詳しく解説しています。

【このPodcastで学べること】

・嘘ではないのに「信頼を失う」営業トークとは？

・なぜ「良く見せようとする心」が失注を招くのか？

・成果を出す営業マンが実践している「真の顧客目線」とは？

結局のところ、テクニック以前に「本当にお客様の役に立ちたい」というマインドセットが欠如していることが、成約を逃す根本的な原因なのです。嘘をつかないのは当然ですが、自分本位なアピールになっていないか、今一度チェックしてみましょう。

全ての営業職の方に見ていただきたい、商談の質を劇的に変えるための必須知識をお届けします。

「Web広告はやっているけれど、成約率が伸び悩んでいる…」

そう感じている営業パーソンや経営者の方は必見！

今回のPodcastでは、営業現場で不可欠な「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」への正しいアプローチについて詳しく解説します。

Google広告（P-MAX）などのWebマーケティングや展示会は、すでに課題が明確な「顕在ニーズ」へのアプローチには有効です。しかし、市場の大部分を占めるのは、顧客自身も気づいていない「潜在ニーズ」です。

ここを攻略するために必要なのが、リファラル営業や直販（テレアポ・飛び込み）といった攻めの施策です。このPodcastでは、これらをセットで運用すべき理由と、それを実現するためのマーケティング施策について伝授。

【このPodcastで学べること】

・顕在ニーズと潜在ニーズの違いとアプローチ手法

・Webマーケと新規開拓（テレアポ等）をセットで行うべき理由

・営業部が行うべきマーケティングについて

成果に直結する営業スキルを身につけたい方は、ぜひ参考にしてください！

若手営業マンにとって、経営者や年上のクライアントとの会食は「何を話せばいいのか？」「失礼があったらどうしよう…」と緊張する場面ですよね。

もちろん最低限のビジネスマナーは大前提ですが、実は「型にはまりすぎる対応」が、かえって心の距離を遠ざけているかもしれません。

本動画では、数多くの会食をこなしてきた経験から、年配者や格上の相手から信頼を勝ち取るための「営業スタンス」について徹底解説しています。

【このYouTube動画で学べること】

◎経営者から「無礼講でいいよ」と言われた時の正解ムーブ

◎礼儀正しさを保ちつつ、あえて「フラット」に接するべき理由

◎相手が「話しやすい」と感じる雰囲気作りのコツ

◎会食を単なる食事で終わらせず、ビジネスに繋げる方法

「かしこまりすぎて商談が進まない」という悩みを持つ方は、ぜひ最後までご覧ください！このスタンスを身につければ、食事会があなたの最強の武器に変わると思います。

営業アカデミーへようこそ！

今回は「オンライン商談の注意点」をテーマに、営業担当者がついやってしまいがちなマナー違反と、成約率を下げないための心得について解説しました。

オンライン商談が一般化して、1日に何度も打ち合わせする方も多いのではないでしょうか。しかし、訪問営業と異なり「オンラインだから…」と気が緩んでいませんか？

このPodcastでは以下のポイントをお伝えしています。

・日程調整ツールを使わない営業の「ナンセンスさ」

・遅刻やドタキャンがもたらす致命的なリスク

・リスケジュール（日程変更）の適切な回数と連絡マナー

訪問営業と同様に「オンラインでも相手の時間を確保して（奪って）いる」という意識を持つことが、信頼関係構築の第一歩です。デキる営業が実践しているオンライン商談の基本をマスターしましょう！

#営業 #オンライン商談 #ビジネスマナー #営業のコツ #営業アカデミー

「営業をやめたい…」「ノルマが辛くて会社に行くのがしんどい…」、そう思っている営業マンは少なくありません。

このPodcastでは、営業職を辞めようか迷っているあなたに向けて、営業職の本当の価値と、続けることで得られるメリットについて本音でお話しします。

実は、営業職はどんな職種に転職したとしても通用する「最強のポータブルスキル」が身につく環境だと言われています。具体的には、以下のような能力です。

・顧客の本音を引き出すヒアリング力

・論理的な提案力（プレゼンスキル）

・数字に対するコミットメント力

これらは一生モノの資産になります。

今の辛さは、あなたが成長している証拠かもしれないので、一度、視点を変えて「営業職として勤め上げる価値」について一緒に考えてみませんか？

このPodcastが、あなたのキャリアを見直すきっかけになれば幸いです。

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今回のテーマは「SNSを活用したDM営業はやめましょう」です。

FacebookやLinkedInで、顧客ニーズを無視したDMを大量送信していませんか？それは単なる「押し売り」であり、現代の営業スタイルとしては完全にNGです。

このポッドキャストでは、実際に筆者に届いたSNS経由のDM事例を挙げながら、なぜ無差別なDM営業が成果に繋がらないのかを具体的に解説します。単に情報を送りつけるだけの営業から脱却し、顧客の本質的な課題（ニーズ）に基づいた「ソリューション営業」へシフトするための考え方をお伝えします。

営業成績が伸び悩んでいる方、SNSマーケティングの方向性に迷っている営業職・経営者の方は必見の内容です。

#営業 #SNS営業 #ソリューション営業 #DM営業 #マーケティング #BtoB営業