やたらめったら紹介してもダメ！リファラル営業を成功させる秘訣とは？【営業アカデミー】
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やたらめったら紹介してもダメ！リファラル営業を成功させる秘訣とは？【営業アカデミー】
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リファラル営業はお互いにとってメリットのあるやり方だと言われていますが、実際にはいくつか注意点があります。つまり適当に紹介するだけではダメで、逆に適当な紹介はデメリットをもたらすこともあるということです。このPodcastでは「リファラル営業の注意点」という部分にフォーカスしながら、「どうすればリファラル営業を成功させられるのか？」という部分に言及しています。これから代理店展開する企業、セールスアウトソーシングを考えているご担当者はぜひ参考にしてください！
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