À 19 ans, il quitte l'immobilier institutionnel pour devenir directeur au sein d'un réseau qui allait passer de 1 000 à plus de 15 000 mandataires. Polytech Paris, ESSEC, six ans au directoire d'IAD : Florent Couty a ensuite fondé Scalance et conseillé une trentaine de réseaux qui font vivre des indépendants sur un modèle centralisé.Face à Matthieu BURIN(hemea), il démonte le mécanisme du MLM appliqué à l'immobilier et aux travaux : pourquoi ce n'est pas du Ponzi, pourquoi le marché de la rénovation n'est intermédié qu'à 7 à 8% quand l'immobilier l'est à 70%, et pourquoi l'exclusivité territoriale d'une franchise classique ne protège en réalité presque rien.Au programme :Pourquoi IAD a atteint 10 000 mandataires sans dépenser un euro en marketingLa différence légale entre marketing de réseau et système de PonziPourquoi une exclusivité de territoire en franchise ne protège que 3 à 4% du marché70 milliards d'euros : la taille du marché des travaux, intermédié à seulement 7 à 8%Comment un fonds de commerce MLM se valorise, entre 2 et 3 fois le chiffre d'affaires récurrent18 à 24 mois pour devenir autonome, puis 100 000 à 150 000 euros de revenus annuels45 000 architectes en France qui pourraient rejoindre un réseau comme hemea sans changer de métierPourquoi le chef d'un réseau MLM n'est jamais le meilleur expert, mais celui qui fait le mieux réussir les autresVous avez un projet de rénovation ou une opération immobilière en cours ? Échangez gratuitement avec un de nos experts : https://hemea.comTIMECODES :00:00 Introduction00:49 Présentation de Florent Couty01:06 Marketing de réseau : la définition03:20 MLM vs Ponzi, la différence légale06:14 IAD : 10 000 mandataires sans un euro de marketing09:24 Les critères pour choisir un réseau viable10:16 Immobilier : 30% de PAP, un marché saturé14:02 Travaux : pourquoi seulement 7 à 8% intermédiés16:37 Franchise : l'exclusivité territoriale qui ne protège rien20:40 Transformer ses concurrents en équipe27:04 Le modèle économique côté tête de réseau31:37 DMA et doublement de la rémunération32:46 18 à 24 mois pour devenir autonome42:59 45 000 architectes, le potentiel de marché53:10 Comment se valorise un fonds de commerce MLM1:00:45 90% de réussite si tu suis la méthode1:05:18 hemea, quasi leader mais pas encore une marque nationale

À 19 ans, placé par l'aide sociale à l'enfance et lâché dans la nature avec 20 000 euros, Jonathan Anguelov achetait des chambres de bonne dans le 10e en empilant les crédits étudiants.

Vingt ans plus tard, il a fondé Aircall (licorne française à 250M€ d'ARR), bâti Aguesseau Capital (100M€ d'actifs, 7 hôtels parisiens) et lancé Offstone pour permettre aux particuliers d'investir à ses côtés.

Au programme :

Pourquoi le TRI c'est avant tout une histoire de temps ?

Les matériaux qu'il ne mettra plus jamais dans un meublé de tourisme

Comment il a construit 100M€ d'actifs avec 3-4M€ d'apport en 6 ans

Maison Barbès : 4,1M€, achetée pendant Covid, 93% de taux de remplissage

Pourquoi il n'a jamais réussi à imposer des pénalités de retard à une entreprise de travaux

Ce que l'incendie de Crans-Montana lui rappelle chaque fois qu'il ouvre un hôtel

Offstone : le club deal immobilier à partir de 20 000€, hurdle à 8%

Retrouvez le livre de Jonathan — "Rien à perdre" : https://www.editionsleduc.com/produit/3829/9782379355356/rien-a-perdre

Vous avez un projet de rénovation ou une opération immobilière en cours ? Échangez gratuitement avec un de nos experts : https://hemea.com?utm_source=youtube&utm_medium=podcast&utm_campaign=podcast+jonathan---

TIMECODES :00:00 Introduction

00:46 Présentation de Jonathan Anguelov

02:51 Les débuts : chambres de bonne et crédits étudiants

07:49 Le plan de travail en teck du BHV

11:26 De 10 chambres de service aux studios et souplexes

13:29 Airbnb : l'opportunité saisie en 2011-2012

17:51 2016-2017 : Paris durcit, il vend tout

18:30 Le pivot vers l'hôtellerie

27:07 Maison Barbès : 4,1M€ et le pari Barbès

30:43 Le modèle Mama Shelter décrypté

32:18 Aguesseau Capital : 100M€ d'actifs, x10 en 6 ans

38:54 Legrand et les normes incendie

39:42 L'incendie de Crans-Montana

42:29 Offstone : le club deal ouvert aux particuliers

52:45 Le hurdle à 8% et l'alignement des intérêts

56:59 Thibaud Elzière comme référence

1:01:03 "Rien à perdre" : pourquoi il a écrit le livre

1:05:54 Les 5 types de richesse — Sahil Bloom

1:11:42 Le mur intérieur : la peur permanente de tout perdre

1:14:15 Jean-Philippe Cartier et H8 Collection

Pour la première fois depuis la Seconde Guerre mondiale, plus de Français meurent qu'il n'en naît. Et personne ne fait le lien avec le logement.J'ai reçu Robin Rivaton, fondateur de Realestech, président de Stonal et initiateur du mouvement YIMBY France. Robin est l'une des voix les plus écoutées du secteur. Missionné en 2019 par Julien Denormandie sur la transformation numérique de la construction, il siège depuis 2022 au conseil de surveillance de CDC Habitat aux côtés de Méka Brunel. La même année, il publie Logement, bombe sociale à venir. Neuf mois plus tard, le ministre du Logement Olivier Klein reprend mot pour mot la formule « bombe sociale » au lancement du Conseil national de la refondation. En mars 2025, la ministre Valérie Létard lui confie une mission d'évaluation de la réglementation environnementale dans la construction.Avec lui, Bertrand Moine, cofondateur de Digital Village et créateur de Permit Tracker, Occup Tracker et Lock Tracker. Trois outils qui mesurent en temps réel ce que les statistiques officielles peinent à voir.Ensemble, ils ont compilé des données que personne n'avait rassemblées avant. Objectif : documenter, chiffres à l'appui, l'ampleur réelle de la crise du logement en France.Au programme :Pourquoi la crise du logement explique l'effondrement de la natalité ?Comment 54% de l'offre locative a disparu à Paris en trois ans ?Le mensonge entretenu autour des logements vacants ?Pourquoi le DPE fait fuir les propriétaires bailleurs ?L'impact réel de l'encadrement des loyers sur la rotation du parc.Les permis de construire en chute de 45% depuis 2017 !Comment la France détruit une classe entière de bailleurs privés sans s'en rendre compte ...Une masterclass de données, sans posture politique que j'ai eu le plaisir de l'animer.👇 hemea accompagne les particuliers, investisseurs et marchands de biens dans leurs projets de rénovation lourde et d'architecture d'intérieur. Besoin d'un architecte, d'un audit avant achat ou d'un chiffrage précis ? On s'en occupe avec nos +100 Courtiers et Architectes partout en France.📊 SOURCES ET DONNÉESDémographie et natalité🔹 INSEE - Bilan démographique 2025 (solde naturel négatif, ICF à 1,56) : https://www.insee.fr/fr/statistiques/8719824🔹 Maxime Sbaihi - Les Balançoires vides, Editions de l'Observatoire (jan. 2025) : https://editions-observatoire.com/livre/Les-balancoires-vides/558🔹 Note "Natalité et Logement" - Bertrand Moine : https://natalite-logement.comLogements vacants et sous-occupation🔹 OccupTracker - Dataviz logements sous-occupés et vacants : https://occuptracker.com🔹 Cour des comptes - Rapport sur la lutte contre les logements vacants dans le parc privé (mai 2025) : https://www.ccomptes.fr/sites/default/files/2025-05/20250522-S2025-0608-Lutte-contre-logements-vacants-dans-le-parc-prive.pdfDPE et obstacles réglementaires🔹 Loi Climat et Résilience n°2021-1104 du 22 août 2021 : https://www.legifrance.gouv.fr/jorf/id/JORFTEXT000043956924🔹 France Stratégie - Rentabilité économique des rénovations énergétiques des logements (déc. 2021) : https://www.strategie.gouv.fr/espace-presse/rentabilite-economique-renovations-energetiques-logements🔹 Ministère de la Transition écologique - Interdiction à la location des passoires thermiques : https://www.ecologie.gouv.fr/politiques-publiques/location-gel-loyers-passoires-energetiquesPermis de construire et construction neuve🔹 Base Sitadel - Ministère de la Transition écologique : https://www.statistiques.developpement-durable.gouv.fr/sitadel🔹 PermisTracker - Autorisations d'urbanisme par commune et par maire : https://permistracker.comEncadrement des loyers🔹 LocTracker - Évolution de l'offre locative et rendement locatif par ville : https://loctracker.orgYIMBY et solutions🔹 YIMBY France : https://yimby.fr