À 19 ans, il quitte l'immobilier institutionnel pour devenir directeur au sein d'un réseau qui allait passer de 1 000 à plus de 15 000 mandataires. Polytech Paris, ESSEC, six ans au directoire d'IAD : Florent Couty a ensuite fondé Scalance et conseillé une trentaine de réseaux qui font vivre des indépendants sur un modèle centralisé.Face à Matthieu BURIN(hemea), il démonte le mécanisme du MLM appliqué à l'immobilier et aux travaux : pourquoi ce n'est pas du Ponzi, pourquoi le marché de la rénovation n'est intermédié qu'à 7 à 8% quand l'immobilier l'est à 70%, et pourquoi l'exclusivité territoriale d'une franchise classique ne protège en réalité presque rien.Au programme :Pourquoi IAD a atteint 10 000 mandataires sans dépenser un euro en marketingLa différence légale entre marketing de réseau et système de PonziPourquoi une exclusivité de territoire en franchise ne protège que 3 à 4% du marché70 milliards d'euros : la taille du marché des travaux, intermédié à seulement 7 à 8%Comment un fonds de commerce MLM se valorise, entre 2 et 3 fois le chiffre d'affaires récurrent18 à 24 mois pour devenir autonome, puis 100 000 à 150 000 euros de revenus annuels45 000 architectes en France qui pourraient rejoindre un réseau comme hemea sans changer de métierPourquoi le chef d'un réseau MLM n'est jamais le meilleur expert, mais celui qui fait le mieux réussir les autresVous avez un projet de rénovation ou une opération immobilière en cours ? Échangez gratuitement avec un de nos experts : https://hemea.comTIMECODES :00:00 Introduction00:49 Présentation de Florent Couty01:06 Marketing de réseau : la définition03:20 MLM vs Ponzi, la différence légale06:14 IAD : 10 000 mandataires sans un euro de marketing09:24 Les critères pour choisir un réseau viable10:16 Immobilier : 30% de PAP, un marché saturé14:02 Travaux : pourquoi seulement 7 à 8% intermédiés16:37 Franchise : l'exclusivité territoriale qui ne protège rien20:40 Transformer ses concurrents en équipe27:04 Le modèle économique côté tête de réseau31:37 DMA et doublement de la rémunération32:46 18 à 24 mois pour devenir autonome42:59 45 000 architectes, le potentiel de marché53:10 Comment se valorise un fonds de commerce MLM1:00:45 90% de réussite si tu suis la méthode1:05:18 hemea, quasi leader mais pas encore une marque nationale