• Webinare als Kernelement für internationale Marktbearbeitung mit Fokus Enterprise Sales 🇩🇪 - EP 94 | Dominic Multerer

  • 2025/03/23
  • 再生時間： 35 分
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Webinare als Kernelement für internationale Marktbearbeitung mit Fokus Enterprise Sales 🇩🇪 - EP 94 | Dominic Multerer

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  • サマリー

  • In dieser Folge spreche ich mit Dominic Multerer – dem Mann, den das Handelsblatt bereits mit 16 Jahren zu Deutschlands jüngstem Marketingchef kürte – über seine erfolgreiche internationale Marktbearbeitung eines Softwareunternehmens für Energieoptimierung.


    Was dich erwartet:

    • Wie Dominic eine globale Marketing- und Vertriebsstrategie für ein Enterprise-Software-Unternehmen im Energiesektor entwickelte
    • Der konkrete Aufbau eines automatisierten Webinar-Funnels, der über 1.200 Leads und 300 Erstgespräche generierte
    • Warum die richtige Problemansprache wichtiger ist als jede technische Produktvermarktung
    • Die beeindruckende Conversion-Rate: 66% Show-Rate und 81% Completion-Rate der Webinare
    • Wie lange Sales-Zyklen im Enterprise-Bereich (bis zu 2 Jahre) erfolgreich gemanagt werden


    Meine Highlights:

    1. Der perfekte Mix aus Event-Marketing und automatisierten Webinar-Funnels
    2. Die Kunst der Problemadressierung statt reiner Produktpräsentation
    3. Klare Metriken: Von Traffic-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss


    Über den Gast:

    Dominic Multerer polarisiert nicht nur – er liefert handfeste Erfolge. Als Marketing- und Vertriebsprofi aus der Praxis hat er über 100 Unternehmen auf ihrem Wachstumspfad begleitet. Der Hochschuldozent einer privaten Businessschool und erfahrener Redner auf Kongressen ist zudem Autor von Managementbestsellern und Verfasser zahlreicher Fachbeiträge für Brand Eins, Handelsblatt & Co., deren Reichweite bis nach China reicht. Als Gründer & Beirat des Institut für Wachstumschancen & Innovationen (IWCI) berät er Mittelstand und Konzerne zu Wachstumsthemen und weiß genau, was funktioniert – und was nicht.


    Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

    • Marketing- und Vertriebsverantwortliche in technologiegetriebenen B2B-Unternehmen
    • Gründer und Führungskräfte, die internationale Märkte erschließen wollen
    • Experten im Content-Marketing, die ihre Conversion-Raten verbessern möchten


    Das Erfolgsrezept? Eine klare, kundenorientierte Problemansprache, automatisierte Bildungs-Prozesse und ein pragmatischer, datengetriebener Ansatz zur Marktbearbeitung.


    Song by StockTune

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    Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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    My Homepage: www.rowing8.com
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あらすじ・解説

In dieser Folge spreche ich mit Dominic Multerer – dem Mann, den das Handelsblatt bereits mit 16 Jahren zu Deutschlands jüngstem Marketingchef kürte – über seine erfolgreiche internationale Marktbearbeitung eines Softwareunternehmens für Energieoptimierung.


Was dich erwartet:

  • Wie Dominic eine globale Marketing- und Vertriebsstrategie für ein Enterprise-Software-Unternehmen im Energiesektor entwickelte
  • Der konkrete Aufbau eines automatisierten Webinar-Funnels, der über 1.200 Leads und 300 Erstgespräche generierte
  • Warum die richtige Problemansprache wichtiger ist als jede technische Produktvermarktung
  • Die beeindruckende Conversion-Rate: 66% Show-Rate und 81% Completion-Rate der Webinare
  • Wie lange Sales-Zyklen im Enterprise-Bereich (bis zu 2 Jahre) erfolgreich gemanagt werden


Meine Highlights:

  1. Der perfekte Mix aus Event-Marketing und automatisierten Webinar-Funnels
  2. Die Kunst der Problemadressierung statt reiner Produktpräsentation
  3. Klare Metriken: Von Traffic-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss


Über den Gast:

Dominic Multerer polarisiert nicht nur – er liefert handfeste Erfolge. Als Marketing- und Vertriebsprofi aus der Praxis hat er über 100 Unternehmen auf ihrem Wachstumspfad begleitet. Der Hochschuldozent einer privaten Businessschool und erfahrener Redner auf Kongressen ist zudem Autor von Managementbestsellern und Verfasser zahlreicher Fachbeiträge für Brand Eins, Handelsblatt & Co., deren Reichweite bis nach China reicht. Als Gründer & Beirat des Institut für Wachstumschancen & Innovationen (IWCI) berät er Mittelstand und Konzerne zu Wachstumsthemen und weiß genau, was funktioniert – und was nicht.


Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

  • Marketing- und Vertriebsverantwortliche in technologiegetriebenen B2B-Unternehmen
  • Gründer und Führungskräfte, die internationale Märkte erschließen wollen
  • Experten im Content-Marketing, die ihre Conversion-Raten verbessern möchten


Das Erfolgsrezept? Eine klare, kundenorientierte Problemansprache, automatisierte Bildungs-Prozesse und ein pragmatischer, datengetriebener Ansatz zur Marktbearbeitung.


Song by StockTune

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Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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  1. GER: https://amzn.to/3Sgi8qk
  2. ENG: https://amzn.to/4g2Ly49

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