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Gerald Zankl ist CEO und Co-Founder von Kickscale, der KI-Plattform für Gesprächstanskription und Sales-Coaching aus Wien. Sieben Jahre war er der erste Sales- und Marketing-Mitarbeiter eines B2B-Softwareunternehmens, das von 10 auf über 200 Mitarbeiter wuchs – mit US- und Asien-Expansion und über 30 Millionen Euro Umsatz. Zuletzt leitete er ein globales Inside-Sales-Team mit 15 Mitarbeitern. Seine Mission: Verkäufer von Administration befreien und durch Transkription messbar besser machen.

In dieser Folge: Der schnellste KI-Hebel im Vertrieb. Gerald erklärt, wie KI im Vertrieb Verkaufsgespräche transkribiert, analysiert und automatisch ins CRM schreibt. Du erfährst, warum 90 Prozent des Gesprächsinhalts verloren gehen, wie KI Sales Coaching als Spiegel wirkt und warum Datenschutz kein Argument mehr gegen Transkription ist – dank Deutschland-Hosting, DSGVO und AI Act. Für Vertriebsleiter, Sales-Coaches und alle, die ihr Team mit Daten statt Bauchgefühl entwickeln wollen.

• Kickscale – KI-Agenten für B2B-Sales & Revenue Teams
• Strategiegespräch mit Christopher Funk
• Kickscale Guide: Das perfekte Verkaufsgespräch

• Christopher Funk: LinkedIn
• Gerald Zankl: LinkedIn

00:01 — Intro: Der schnellste KI-Hebel im Vertrieb
00:02 — 66 % Administration & das leere CRM: Zwei Probleme, ein Werkzeug
00:04 — Vom Onboarding-Problem zur Software: Die Kickscale-Story
00:08 — Pivot 2023: Warum Playbooks scheitern und Transkription überzeugt
00:11 — 90 % Informationsverlust: Nur 10 % bleiben hängen
00:13 — Der KI-Spiegel: Verkaufsgespräch analysieren und Fehler sehen
00:16 — „Was kann ich heute für Sie tun?" – die unterschätzte Opener-Frage
00:18 — Datenschutz & digitale Souveränität: Deutschland-Hosting, DSGVO, AI Act
00:21 — Software, Publishing, Maschinenbau: Wer Transkription nutzt
00:24 — Das Drittel-Modell: Schwache Verkäufer früh erkennen
00:27 — Gartner: Der Werkzeugkasten des modernen Verkäufers
00:32 — KI-Agents & Abschlusswahrscheinlichkeit: Die Zukunft der Pipeline
00:38 — Kontakt & Whitepaper: Kickscale.com, LinkedIn, Demo

📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

Abschlusstechniken im B2B scheitern, wenn der Kunde Angst vor der Entscheidung hat. Der Deal liegt in der Pipeline, das Angebot ist verhandelt – und trotzdem kommt kein Auftrag. Christopher Funk zeigt, warum die Hälfte aller Verkaufsprozesse ohne Entscheidung endet und wie die JOLT-Methode von Dixon & McKenna aus 2,5 Millionen analysierten Verkaufsgesprächen deinen Kunden sicher zum Abschluss führt.

Überzeugt sein und entscheiden sind zwei Paar Schuhe: 87 Prozent aller Kunden zögern im Kaufprozess spürbar. Diese Folge liefert die Diagnose der drei Angstquellen (Auswahl, Information, Ergebnisunsicherheit) und die vier JOLT-Hebel: Judge, Offer, Limit und Take the Risk off the Table. Dazu: Testfragen für die Entscheidungsfähigkeit des Kunden, Formulierungen, die Angst nehmen, und ein Deal-Review-Schema für deine Pipeline.

• The JOLT Effect – Buch & Studien-Homepage von Matthew Dixon und Ted McKenna
• The Challenger Sale – das Buch von Matthew Dixon
• Strategiegespräch mit Christopher Funk

• Christopher Funk: LinkedIn

00:00 — Kunde überzeugt, kauft trotzdem nicht: Das Muster des geschobenen Deals
01:08 — Time kills all deals: Warum die Hälfte aller Verkaufsprozesse ohne Entscheidung endet
03:25 — Diagnose statt Druck: Drei Quellen der Unentschlossenheit
06:19 — Zwei Schlachten: Status Quo challengen und Fear of Messing Up besiegen
08:56 — 87 Prozent zögern: Auswahl-, Informations- und Ergebnisproblem erkennen
14:09 — J wie Judge: Die Entscheidungsfähigkeit des Kunden prüfen
19:56 — O wie Offer: Als Experte eine klare Empfehlung aussprechen
22:00 — L wie Limit: Den Informationsraum bewusst begrenzen
25:27 — T wie Take the Risk off the Table: Risiko aus der Entscheidung nehmen
29:46 — Deal Reviews: Entscheidungsblockaden in der Pipeline erkennen
31:00 — Challenger, Mobilizer und JOLT: Die drei Antworten auf den modernen B2B-Kauf

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Marvin Bührmann ist Gründer von AddSales (Wesel) und seit zehn Jahren Spezialist für Kaltakquise im B2B. Sein Team aus über 30 Vertrieblern führt Telefonakquise für Unternehmen durch – vom Erstkontakt bis zur Terminvereinbarung mit Entscheidern. In dieser Folge erklärt er, warum Outbound trotz KI, Abmahnungen und E-Mail-Flut funktioniert – und wie du es systematisch aufbaust oder einkaufst.

In dieser Folge: Kaltakquise in Zahlen – und warum sie deinen Vertrieb vom Zufall befreit. 100 Anwahlen bringen im Schnitt 8 bis 13 Gespräche, daraus werden 20 bis 60 Prozent Termine. Marvin zeigt die komplette Akquise-Kette: handgeschriebene Briefe, LinkedIn, E-Mail und der Anruf. Dazu: Warum die meisten Outbound-Teams scheitern, welche Mitarbeiter du brauchst, was rechtlich erlaubt ist – und ab welchem Jahresumsatz sich Outsourcing rechnet.

• AddSales – Kaltakquise als Service
• YouTube-Kanal „The Sales Diary"
• Clay – Lead-Anreicherung
• Apollo – B2B-Datenbank
• Dealfront – Lead-Anreicherung

• Christopher Funk: LinkedIn
• Marvin Bührmann: LinkedIn

00:01 — Warum Kaltakquise der unterschätzte Königsweg der Neukundengewinnung ist
00:05 — Der erste Kunde: Blackberry und der Schmerz-Pitch für CISOs
00:10 — Kaltakquise in Zahlen: 100 Anrufe, 8–13 Gespräche, 20–60 % Termine
00:14 — Warum Outbound-Teams scheitern: System statt zwei SDRs
00:15 — Lead-Anreicherung: 10.000 Leads, Handynummer, Durchwahl, Delegation
00:19 — Massen-E-Mails sind tot: Abmahnungen und der handgeschriebene Brief
00:25 — 92 % der Käufer haben schon entschieden – Zeit, vorher anzurufen
00:31 — Recruiting: Boiler Room, KI-Assessment und die besten SDR-Profile
00:36 — SDA als Beruf: Speerspitze statt Durchlaufposten
00:40 — KI-Anrufe: Warum Menschen mit Menschen sprechen wollen
00:44 — Homeoffice vs. Büro: Produktivität, Teamgeist und Freaky Friday
00:49 — Für wen sich Outbound lohnt: TAM, 7.000 € und Make-or-Buy
00:53 — Fazit: Outbound befreit den Vertrieb vom Zufall

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