KI im B2B-Sales: Tools, Tricks & Taktiken, die heute schon funktionieren

Künstliche Intelligenz im B2B-Sales ist keine Zukunftsmusik mehr, sondern längst gelebte Realität. Deshalb ist es jetzt umso wichtiger, die Chancen zu nutzen. Unternehmen, die frühzeitig auf KI setzen, verschaffen sich einen echten Wettbewerbsvorteil. In dieser VertriebsFunk-Folge spreche ich mit Dennis Szimmetat darüber, wie du moderne KI-Tools sofort in deinem Sales-Alltag einsetzen kannst – einfach, schnell und ohne IT-Abteilung.

Wir zeigen dir, wie Dennis GPT und weitere Tools wie Perplexity, Clay, Lemlist, Attention und Fathom gezielt einsetzt. Er nutzt sie zur Vorbereitung auf Kundentermine, zur Qualifizierung von Leads und zur Analyse von Verkaufsgesprächen. Dabei geht es nicht um Theorie, sondern um praxiserprobte Anwendungen. Außerdem erfährst du, welche Workflows du direkt kopieren kannst – damit du sofort produktiver wirst.

Doch das ist nur der Anfang. Besonders spannend wird es mit Custom GPTs und sogenannten AI Agents. Diese übernehmen komplexe Aufgaben automatisch – vom Texten über die Analyse bis zur Auswertung von Leads. Dadurch sparst du Zeit, während du gleichzeitig bessere Ergebnisse erzielst. Und das Ganze funktioniert sogar ohne technisches Vorwissen.

Wenn du mehrere Tools kombinierst, entsteht ein echter Gamechanger. Du kannst automatisierte Abläufe aufsetzen, deine Ansprache personalisieren und Leads effizient bewerten. Während früher viel manuell gemacht wurde, läuft heute vieles im Hintergrund – zuverlässig und skalierbar. Deshalb solltest du KI nicht als Spielerei sehen, sondern als strategisches Werkzeug.

Natürlich geht es auch um Datenschutz. Denn gerade im B2B ist rechtssicheres Arbeiten entscheidend. Deshalb sprechen wir über DSGVO-konforme Anwendungen und zeigen dir, wie du mit sensiblen Kundendaten verantwortungsvoll umgehst. Damit du langfristig auf der sicheren Seite bleibst.

Diese Episode liefert dir wertvolles Wissen, direkt aus der Praxis. Du bekommst Inspiration, klare Handlungsempfehlungen und Tools, mit denen du direkt starten kannst. Wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level bringen willst – dann hör unbedingt rein. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt dafür.

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🔊 Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – mit Dennis Szimmetat

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Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir Wissen und Inspiration für deinen Erfolg im Vertrieb, Recruiting und der Karriereentwicklung. Du bekommst Tipps, Strategien und Impulse von mir und meinen Gästen – direkt aus der Praxis, direkt umsetzbar.

Was passiert, wenn man im Bewerbungsgespräch radikal ehrlich ist? Wenn man alle Floskeln weglässt, nichts beschönigt und jede Frage genau so beantwortet, wie man es wirklich denkt – ohne Rücksicht auf Konventionen oder Erwartungen? In dieser Episode probiere ich genau das aus: Ich beantworte typische Fragen aus Bewerbungsgesprächen auf brutal ehrliche Weise – und analysiere, wie solche Antworten wirken.

Was passiert, wenn du sagst, dass dein jetziger Chef ein Vollidiot ist, du nur wegen des Geldes wechselst oder die Frage nach deinen Schwächen einfach für dumm erklärst? Wir schauen gemeinsam, wo radikale Ehrlichkeit entlarvend und erfrischend ist – und wo sie zum kompletten Gesprächskiller wird.

Du bekommst konkrete Beispiele für provokante Antworten, aber auch eine ehrliche Einschätzung dazu, wie sie im echten Auswahlprozess ankommen. Ich zeige dir, welche Denkfehler dahinterstecken können, warum viele Bewerber damit unbewusst Chancen verspielen – und wie man dieselben Fragen deutlich souveräner und klüger beantworten kann, ohne sich zu verstellen.

Wenn du dich schon mal gefragt hast, wie viel Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch eigentlich erlaubt ist – oder ob Authentizität nicht manchmal gefährlich werden kann –, dann hör unbedingt rein. Diese Folge liefert dir nicht nur einen ungeschönten Blick hinter die Kulissen des Recruitings, sondern auch wertvolle Impulse für deinen nächsten Auftritt im Jobinterview.

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Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen immer.

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📌Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt)

📌Bewerbungsfrage: Wieso sollten wir SIE einstellen?

📌Gehaltsverhandlung meistern (Beispiel-Dialog in voller Länge)

📌Beste Bewerber-Fragen im Vorstellungsgespräch + Jobinterview (Mit PDF)

📌Vorstellungsgespräch: Diese Fragen musst du kennen!

Personen in dieser Folge:

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Viele Unternehmer investieren unzählige Stunden in den Aufbau ihres Geschäfts – doch Themen wie Vermögensschutz, Nachfolge und Scheidung werden oft verdrängt. In dieser Folge spreche ich mit Matthias Wolf darüber, warum genau diese Punkte entscheidend für deine unternehmerische Zukunft sind.

Nur wenige Unternehmer haben eine klare Strategie zur Vermögenssicherung und zur im Alter. Matthias zeigt, warum ein später Verkauf der Firma allein keine zuverlässige Altersvorsorge ist – und wie du mit klugen Strukturen und der richtigen Rechtsform steuerlich und finanziell langfristig profitierst.

Was passiert mit deiner Firma, wenn du morgen nicht mehr da bist? Ohne klare Regelung kann es schnell chaotisch und teuer werden – gerade bei Patchwork-Familien oder fehlender Nachfolgeregelung. Auch Scheidung ist ein oft unterschätzter Vermögensvernichter.

Matthias Wolf verfolgt einen systemischen und strategischen Ansatz. Gemeinsam mit seiner Frau hilft er Unternehmern dabei, ihre Werte, Ziele und Visionen zu erkennen – und daraus eine fundierte Vermögens- und Lebensstrategie zu entwickeln. Ziel: reich und glücklich leben.

Wenn du dir als Unternehmer keine Gedanken über Nachfolge, Vermögen und rechtliche Absicherung machst, zahlst du am Ende drauf. Diese Folge gibt dir Denkanstöße und konkrete Ansätze für eine nachhaltige Unternehmerstrategie.

📌 Jetzt reinhören in die neue Episode vom VertriebsFunk – für mehr Sicherheit, Klarheit und langfristigen Erfolg als Unternehmer.

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Streit mit Gesellschaftern: Wenn es im Unternehmen kracht

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Über den VertriebsFunk Podcast: Der VertriebsFunk ist Deutschlands führender B2B Sales Podcast – mit über 900 Folgen voll Wissen und Inspiration rund um Vertrieb, Karriere und Recruiting.

Warum finden viele qualifizierte Menschen ab 50 keinen Job mehr – trotz Erfahrung, Engagement und Leistungsbereitschaft? In dieser Folge tauchen wir tief ein in das Thema Altersdiskriminierung auf dem Arbeitsmarkt. Wir sprechen über die realen Hürden für Ü50-Bewerber, zeigen mögliche Auswege auf und geben konkrete Strategien an die Hand, wie man sich dennoch erfolgreich positionieren kann.

Neben vielen Kommentaren und persönlichen Erfahrungen aus YouTube, LinkedIn und Online-Foren sind in dieser Episode auch Ausschnitte aus aktuellen TV-Dokumentationen enthalten, die die Realität vieler Betroffener eindrucksvoll zeigen:

📌 [00:01:23 - 00:01:37, 00:01:42 - 00:02:00] Ausschnitt aus der ZDF-Dokumentation 37°: „Was ich kann, will keiner wissen“ – Arbeitnehmer 50+
👉 https://www.youtube.com/watch?v=Rzu1FUXBFSs

📌 [00:04:07 - 00:04:30] Ausschnitt aus der SRF-Dokumentation Ü50 und arbeitslos – Aussortiert und diskriminiert | Doku | SRF Dok
👉 https://www.youtube.com/watch?v=aZVvhzqFbS0&t=279s

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Auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein

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📌Interview-Checkliste

📌BewerbungsBaukasten

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Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst.

Viele Unternehmen reagieren auf Vertriebsprobleme mit Aktionismus – meist in Form von mehr Training oder neuen Tools. Doch ohne die Ursache zu kennen, verpuffen diese Maßnahmen oft wirkungslos. Frederik Meßmer verfolgt einen anderen Ansatz: Die Vertriebsanamnese. Dabei wird der Vertriebsapparat systematisch durchleuchtet – von der Datenbasis bis zur Kundenstruktur.

• ✅ Schlagzahl, Sales-Cycle & Abschlussquote im Blick
• ✅ Wunschkunden und Ideal Customer Profile (ICP) schärfen
• ✅ Potenzialanalyse statt Hoffnungspipeline

Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Verkäufer, die sich als Auftragssammler verstehen, verschenken Potenzial. Frederik und ich sprechen über aktive Vertriebskultur, Feedback-Schleifen und die Bedeutung von Transparenz. Wer weiß, wo er steht, kann gezielt besser werden – und mit klarem Fokus seine A-Kunden bedienen, statt sich mit C-Kunden zu verzetteln.

Ein Angebot ist keine Leistung – es ist ein Versprechen. Und es sollte nur dann abgegeben werden, wenn die Chancen gut stehen. Wir diskutieren, warum viele Angebote ins Leere laufen und wie man stattdessen gezielte Qualifizierung, Discovery und Preisgespräche richtig führt.

Wenn du das Gefühl hast, dass dein Vertrieb eher auf Glück als auf System basiert – dann ist diese Episode für dich. Wir zeigen dir, wie du deine "Vertriebs-Blackbox" transparent machst, Hebel identifizierst und echte Performance erzielst.

📌 Jetzt reinhören und erfahren, wie du deinen Vertrieb strategisch und operativ auf ein neues Level hebst.

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Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

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📌 Focus for Sales auf LinkedIn

Personen in dieser Folge:

👤 Christopher Funk

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Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Egal ob als Führungskraft, Verkäufer oder Unternehmer – hier findest du Praxiswissen für mehr Umsatz und Wachstum.

Lohnt sich mein Studium überhaupt? Oder allgemeiner gefragt: Ist die Ausbildung, die ich gerade mache oder plane, am Ende wirklich ihr Geld, ihre Zeit und ihren Aufwand wert? Diese Frage stellen sich viele leider erst sehr spät – oft erst nach dem Abschluss. Dabei wäre es viel sinnvoller, sich genau darüber schon vorher Gedanken zu machen. In dieser Folge des 966 Podcasts sage ich dir, worauf es ankommt – und vor allem, welche Jobs wirklich gut bezahlt werden.

Ich nehme dich mit auf eine Reise durch die Top 10 der bestbezahlten Berufe, sowohl mit als auch ohne Studium. Du wirst überrascht sein: Es gibt Karrierewege, die extrem lukrativ sind – aber auch viel abverlangen. Und andere, bei denen du ohne akademischen Abschluss ein überdurchschnittlich hohes Einkommen erzielen kannst, wenn du das richtige Know-how und den Willen mitbringst.

Wir sprechen über Investmentbanker, Unternehmensberater, IT-Spezialisten, Juristen, Ingenieure, Flugbegleiter, Versicherungsverkäufer, Immobilienmakler, Fachkräfte in der Industrie und mehr. Ich sage dir, wie hoch die Einstiegslöhne sind, welche Voraussetzungen du erfüllen musst, wo du besonders gute Noten brauchst – und wo Quereinstiege realistisch möglich sind. Du erfährst außerdem, wie viel Einsatz du mitbringen musst, welche Arbeitszeiten realistisch sind, und wo echtes Burnout-Risiko besteht.

Auch der Vergleich zwischen Aufwand und Verdienst kommt nicht zu kurz. Während manche Jobs sehr hohe Gehälter bei wenig formaler Qualifikation ermöglichen, brauchst du in anderen Fällen exzellente Abschlüsse, starke Netzwerke und viel Ausdauer, um überhaupt Fuß zu fassen.

Am Ende wirst du ein klareres Bild davon haben, welcher Karriereweg sich für dich lohnen kann – nicht nur finanziell, sondern auch im Hinblick auf Lebensqualität und langfristige Entwicklung.

Also: Wenn du dir gerade Gedanken machst, wie deine berufliche Zukunft aussehen könnte – hör unbedingt rein. Ich sage dir, was wirklich zählt und wo sich dein Einsatz ganz besonders lohnt.

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Top Jobs2025: Die besten Chancen für deine Karriere!

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📌Diese Jobs machen dich reich – bis zu 500.000 € Gehalt!

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig neuen Zielgruppen.

Viele Unternehmen wissen nicht, wie groß ihr adressierbarer Markt wirklich ist – geschweige denn, wo sich ungenutzte Potenziale verstecken. Mit digitalen Fingerabdrücken und KI-Algorithmen analysiert Boostpilot deine Bestandskunden und findet ihre eineiigen Kundenzwillinge – Unternehmen, die fast exakt dieselben Merkmale haben wie deine Top-Kunden.

• ✅ Klarheit über Marktgröße & Potenziale
• ✅ Priorisierung durch Potenzialscoring
• ✅ Effektivere Gebiets- & Ressourcenplanung

Heiko spricht über das Prinzip der 3 ½ Wachstumsquellen:

• 📌 Bestehende Kunden mit hohem Potenzial besser ausschöpfen
• 📌 Schlafende Kunden aktivieren
• 📌 Key-Accounts über Family Trees identifizieren
• 📌 Neukunden über digitale Zwillinge gezielt ansprechen

Das Ganze lässt sich sogar auf Lieferanten übertragen – etwa, wenn Lieferketten brechen oder Alternativen gesucht werden. Auch hier analysiert die KI das Marktumfeld und findet passende Matches.

Die Tools von Boostpilot & Chancental helfen dir nicht nur in deinem Heimatmarkt, sondern auch beim internationalen Markteintritt. Du bekommst Antworten auf Fragen wie:

• Wie groß ist mein Marktanteil?
• Wo lohnt sich ein Go-to-Market-Plan?
• Welche Regionen bergen das meiste Potenzial?

Wenn du dein Vertriebspotenzial nicht kennst, kannst du keine fundierten Entscheidungen treffen. In dieser Folge erfährst du, wie du datenbasiert arbeitest, deine Ressourcen gezielter einsetzt und deinen Vertrieb zukunftsfähig steuerst.

🔊 Jetzt reinhören und erfahren, wie moderne Vertriebssteuerung heute funktioniert!

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Akquise: Mit AI die spannendsten Neukunden finden. Mit Heiko Rosenbohm

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📌 Boostpilot: Mit KI zu mehr Vertriebserfolg

📌 Digitale Kundenzwillinge: So findest du neue Kunden wie deine besten

📌 Top10-Wachstumsbranchen weltweit

Personen in dieser Folge:

👤 Christopher Funk
👤 Heiko Rosenbohm

In dieser Folge geht es um ein Thema, das viele betrifft: Vorstellungsgespräche mit über 50. Wer in diesem Alter auf Jobsuche ist, begegnet oft versteckten Vorurteilen – und tappt nicht selten in typische Fallen, die die Chancen auf eine Zusage mindern. In dieser Episode zeige ich dir sechs klassische Fehler, die Ü50-Bewerber im Vorstellungsgespräch machen, und vor allem: wie du sie souverän vermeidest. Du erfährst, warum es so wichtig ist, das eigene Alter nicht zu verschweigen, sondern selbstbewusst anzusprechen – und wie du deine langjährige Berufserfahrung, Gelassenheit und Lösungsorientierung als echte Stärken in den Vordergrund stellst. Außerdem sprechen wir über innere Haltung, Lernbereitschaft, den Umgang mit neuen Technologien und wie du Vorurteilen wie „zu teuer“, „unflexibel“ oder „nicht mehr lernfähig“ aktiv begegnen kannst. Du bekommst konkrete Formulierungen an die Hand, mit denen du souverän auf kritische Fragen wie „Wie lange möchten Sie noch arbeiten?“ oder „Warum sollten wir jemanden in Ihrem Alter einstellen?“ reagierst. Und am Ende erfährst du, warum dein Alter kein Nachteil, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil sein kann – wenn du ihn richtig kommunizierst. Jetzt reinhören und selbstbewusst ins nächste Vorstellungsgespräch starten!

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Warum Du mit Ü50 nur Absagen bekommst - 5 fatale Bewerbungsfehler!

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📌Interview-Checkliste

📌Warum du mit Ü50 nur Absagen bekommst – 5 fatale Bewerbungsfehler!

Personen in dieser Folge

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