エピソード

  • Kunden gewinnen mit dem Story Code

    Kunden gewinnen mit dem Story Code
    2026/04/15
    Warum hören Menschen zu und wann schalten sie ab? In einer Welt voller Werbelärm und Reizüberflutung ist Aufmerksamkeit das knappste Gut im Verkauf. Holger und Michael zeigen in dieser Folge, wie ein Prinzip, das Hollywood seit Jahrzehnten zu Blockbustern verhilft, direkt im Verkaufsgespräch funktioniert: der Story Code. Sie versetzen dich anhand eines konkreten Beispiels in die Rolle eines Verkäufers und gehen neun Elemente durch, die aus einer gewöhnlichen Verkaufssituation eine überzeugende Geschichte machen. Von der Leitidee über den richtigen Umgang mit Kundenerwartungen bis hin zur entscheidenden Frage, was wirklich auf dem Spiel steht. Wer diese Struktur einmal verstanden hat, kommuniziert nachgewiesen wirkungsvoller: im Vertrieb, im Marketing und im Alltag.
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    21 分
  • Verkaufen, ohne zu verkaufen

    Verkaufen, ohne zu verkaufen
    2026/04/01
    Verkaufen gilt vielen als unangenehm – auf beiden Seiten des Tresen. Kunden wollen nicht das Gefühl haben, bearbeitet zu werden, und trotzdem kaufen sie am Ende oft genau bei dem Verkäufer, dem sie vertrauen und den sie mögen. Aber wie entsteht dieses Vertrauen – und wie lässt es sich gezielt aufbauen, ohne manipulativ zu wirken? Holger und Michael zeigen in dieser Folge anhand eines ganz konkreten Beispiels, wie ein professionelles Storytelling-Framework aus neun Elementen Verkaufsgespräche grundlegend verändert. Von der Leitidee über den richtigen Einstieg bis hin zur Frage, was wirklich auf dem Spiel steht: Wer dieses Framework kennt, verkauft nicht mehr – er überzeugt. Und das Beste daran: Die gleichen Prinzipien funktionieren nicht nur im Vertrieb, sondern überall dort, wo Menschen eine Entscheidung treffen sollen. Wer reinhört, wird Verkaufsgespräche – und seine eigene Kommunikation – nie wieder gleich betrachten.
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    26 分
  • So kannst du Narrative wirksam nutzen

    So kannst du Narrative wirksam nutzen
    2026/03/05
    Story, Geschichten, Narrative, Slogans. Was ist was? Was ist gleich? Was ist anders? Was baut aufeinander auf? Michael und Holger diskutieren, wozu ein Narrativ gut ist, wie es wirkt und wie es wirksam sein kann. Sie sprechen auch darüber, dass es sehr anstrengend sein kann, ein Narrativ zu entwickeln und warum es sich dennoch lohnt. Und sie loten aus, warum man mit einem guten Narrativ in einer Firma glücklich werden kann und in einer Beziehung auch.
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    31 分
  • Führen mit Storytelling

    Führen mit Storytelling
    2026/02/15
    Nur noch 9 % der Mitarbeitenden in Deutschland fühlen eine emotionale Bindung an ihr Unternehmen, mehr als drei Viertel machen Dienst nach Vorschrift, und die wirtschaftlichen Schäden gehen laut Gallup in die Milliarden. Holger König kennt das Problem: Er stand mit Umsatzzielen bewaffnet vor seinem Team, die Leute starrten ihn mit leeren Augen an, und er fragte sich fassungslos, warum nichts zündet – ein Moment, den viele Entscheiderinnen und Entscheider schmerzlich gut kennen dürften. In dieser Podcast-Folge zeigen Holger und Michael Neugebauer, warum Storytelling das mächtigste Kommunikationswerkzeug ist und wie die Erzählstrukturen aus Hollywood direkt auf den Arbeitsalltag übertragbar sind. Entscheidend ist der Perspektivwechsel: Nicht die Führungskraft ist der Held der Geschichte, sondern die Mitarbeitenden sind es. Wer diese Folge hört, bekommt drei präzise Handlungsempfehlungen, sein Team zu motivieren und erfolgreicher zu machen.
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    37 分
  • Die Macher von Storify your Business

    Die Macher von Storify your Business
    2026/02/03
    Holger und Michael stellen sich vor.
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    2 分