エピソード

  • Ep.190 - Des miettes et des bitcoins (crypto, 3M$ & ransomware)

    Ep.190 - Des miettes et des bitcoins (crypto, 3M$ & ransomware)
    2026/10/01
    Aujourd'hui, on jase avec Pascal Leblanc, fondateur de Mantle Technologies, une techno de cybersécurité qui protège les données en les éclatant en miettes inutilisables, stockées à des endroits différents.Mantle, c'est 5 personnes, une vingtaine de clients, 4 partenaires revendeurs, un demi-million d'ARR, un peu plus de 3M$ levés.On retrace le parcours de Pascal : vendre YAAMP, son pool de minage anonyme, à NiceHash à 21 ans (payé 100 % en bitcoin), devenir stratégiste crypto/blockchain chez EY, pis flipper EGI à Wondr Gaming, une compagnie publique, en 18 mois.(0:00) Intro + présentation de Mantle(3:12) YAAMP, un pool de minage anonyme(8:04) Le chat et la souris avec NiceHash(13:20) Un exit anonyme payé en bitcoin(19:46) De crypto-anarchiste à consultant chez EY(26:04) Flipper EGI à Wondr Gaming en 18 mois(33:42) Spinner EGI sans fâcher ses investisseurs(43:08) Les huit mois les plus tristes(50:25) Faire autant d'argent si jeune(53:15) Remettre un demi-million dans Mantle(57:32) Des maths de secondaire 1 pour protéger des données(1:07:33) Emprunter la crédibilité des revendeurs(1:12:54) La crise du stockage à l'ère de l'AI(1:17:24) Une attaque ransomware, étape par étape(1:34:18) Vendre de la souveraineté à la France(1:49:55) Une dream team de pré-retraités(1:56:23) Shameless plugs—Pascal Leblanc sur LinkedInTeaser EGI (YouTube)Mantle TechnologiesYAAMP (le thread Bitcointalk de 2014)NiceHashUniversité ConcordiaEYdfuse (aujourd'hui StreamingFast)Epic GamesShopifyOPSkinsWondr Gaming (aujourd'hui Vertiqal Studios)ComputershareGlobalive (WIND Mobile)VeeamCommvaultTitanFileDiagnosRewindMistral Venture PartnersANSSIRégion Grand EstKilo CodeQScaleCool SaaS peeps mentionnés :Jeremy Clark, professeur à l'Université ConcordiaMarc-Antoine Ross, cofondateur et CEO de StreamingFast (ex-dfuse)Anthony Lacavera, fondateur et chairman de Globalive (WIND Mobile), investisseur et mentor chez MantleMax Desmarais, CEO par intérim et président de Vertiqal Studios (ex-Gamelancer)Henri-Paul Rousseau, délégué général du Québec à ParisVincent Thibault, cofondateur de QScalePalmer Luckey, fondateur d'Anduril Industries et d'OculusMarc Andreessen, cofondateur et general partner de A16z—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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  • Ep.189 - Des larmes aux leads (event tech, data & premier chèque)

    Ep.189 - Des larmes aux leads (event tech, data & premier chèque)
    2026/09/17
    Aujourd'hui, on jase avec Elizabeth Tremblay, présidente fondatrice de BETA Labs, une plateforme qui dit aux exposants et commanditaires d'événements B2B à qui parler, avant même de mettre les pieds sur place.BETA Labs, c'est un an et demi d'existence, une équipe de trois, une dizaine d'événements partenaires (Startupfest, ALL IN, HOP!, Rendez-vous numérique, SocialNext Ottawa) pis du financement fraîchement closé pour attaquer les États-Unis.On retrace le parcours d'Elizabeth : pleurer aux toilettes à son premier événement de réseautage, arrêter du monde dans la rue avec un carnet pour apprendre la business, pis rafler les deux prix du Pitch Party de la SaaSpasse Conf 2025.(0:00) Intro + présentation de BETA Labs(5:35) L'impact de gagner le Pitch Party(8:59) Pleurer à son premier événement de réseautage(13:27) Channeler son insécurité en curiosité(18:13) Un cas client à 50 000 $ et 2 % d'ICP(22:37) Livrer une shortlist de 15 à 20 prospects(28:55) Le moat, c'est la donnée des organisateurs(32:44) Le human in the loop dans le ciblage(37:44) Les faux positifs et les leads déjà connus(40:35) Startupfest en pilote, ALL IN pis HOP! en use cases(44:19) Le beachhead market, là où le poisson mord(48:13) Vendre avant d'écrire une ligne de code(50:31) Pricer entre 80 et 100 $ par lead(56:04) Ce que les organisateurs d'événements y gagnent(1:01:09) Le double close comme plus gros obstacle(1:03:31) Bootstrap, anges et financement non dilutif(1:05:50) Le doute avant les premiers revenus(1:09:11) Le perfectionnisme qui paralyse(1:11:30) For profit et impact driven(1:14:31) Commercialiser aux États-Unis(1:16:20) Shameless plugs—Elizabeth Tremblay sur LinkedInBETA LabsCentechSaaSpasse Conf (Pitch Party)StartupfestALL INHOP! Le Sommet du commerce de détail (CQCD)Rendez-vous numériqueSocialNext OttawaBraindateSwapcardFigmaClickUpCool SaaS peeps mentionnés :Bruno Marchand, Head of GTM @ Frontleap & fondateur de GoodBytes Studio—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu)Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone)Suivez-nous sur Instagram (memes inclus)Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins)Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis)Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300)—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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  • Ep.188 - Du rêve au pied carré (AI, pivots & growth)

    Ep.188 - Du rêve au pied carré (AI, pivots & growth)
    2026/09/03

    Aujourd'hui, on jase avec Stéphane Turbide, cofondateur et COO chez Maket, une plateforme d'IA qui démocratise les plans d'architecture — autant pour monsieur madame tout le monde que pour les pros de la construction.

    Maket, c'est parti seul en 2019 ; aujourd'hui c'est 1,2 M d'utilisateurs, une V2 lancée en début d'année qui roule dans 36 pays, 19 employés pis un seed de 3,7 M$ CAD levé en 2025.

    On retrace le parcours de Stéphane : technologue en architecture, fondateur de Turbide Architecture (rendus 3D pour une centaine de builders et promoteurs au Québec), pis l'idée née en jouant à l'« architecte d'urgence » les samedis matin chez Pro-Fab.

    (0:00) Intro + présentation de Maket

    (4:33) L'architecte d'urgence de Pro-Fab

    (6:33) L'arrivée du cofondateur pis le premier prototype

    (18:33) Le lent, le vite pis le no ego

    (20:30) Le vrai coût d'un projet d'architecture

    (28:02) La genèse de l'IA dans le produit

    (31:02) La chicane du pivot IA sur le mont Orford

    (37:00) Ranker #1 sur Google avant ChatGPT

    (40:09) Sortir un cofondateur de la retraite pour la V2

    (47:41) La feature upload qui a cassé toutes les métriques

    (58:39) Vendre du rêve à 20 $ par mois

    (1:00:05) La vache à lait B2C pis le virage B2B

    (1:08:05) 1,2 M d'utilisateurs, zéro dollar de marketing

    (1:17:13) Lever 3,7 M$ sur la traction, pas les revenus

    (1:18:31) Du karaoké avant de signer un deal au Japon

    (1:28:02) Être le premier pour chaque fonctionnalité

    (1:34:34) La mort par mille coupes de la V1

    (1:36:32) Claude intégré partout chez Maket

    (1:38:41) Shameless plugs

    —

    Stéphane Turbide sur LinkedIn

    Maket

    Turbide Architecture

    Pro-Fab

    Maisons Bonneville

    Mattamy Homes

    NEXT AI

    Mila

    IVADO

    Lightbeans

    Pomerleau

    ArchDaily

    ChatGPT

    Claude

    Canva

    Pinterest

    SketchUp

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Patrick Murphy, cofondateur & CEO @ Maket

    Simon Vallee, cofondateur & CPO @ Maket

    —

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    1 時間 40 分
  • Ep.187 - Le dragon et son feu sacré (AI, grit & VC)

    Ep.187 - Le dragon et son feu sacré (AI, grit & VC)
    2026/08/20
    Aujourd'hui, on jase avec Serge Beauchemin, associé directeur chez AQC Capital, un fonds de capital de risque généraliste qui investit en pre-seed et seed dans des startups québécoises.AQC Capital, c'est 4 associés, un troisième fonds en déploiement, environ 500 dossiers analysés par année.On retrace le parcours de Serge : 3-Soft, le revendeur de software qu'il a parti à 22 ans avec 40 $ et bâti pendant 17 ans avant l'exit, son siège de dragon à Dans l'œil du dragon, son actionnariat dans Strøm spa nordique, puis le move de founder à investisseur.(0:00) Intro + le surf électrique de Drummondville(4:39) Le software qui se démocratise(11:30) L'expertise métier avant le code(16:33) Le retour des micro-apps(19:39) Suivre la vitesse de l'AI(27:41) Les founders qui snobent les affaires(33:20) Les multiples de valorisation gonflés(38:00) Chercher des « tannants »(43:05) Les blessures d'enfance comme carburant(49:35) La mécanique d'un fonds VC(1:02:34) Le capital public au Québec(1:09:21) Devenir spécialiste du non(1:17:30) Le go-to-market sous-estimé(1:26:24) L'intuition comme dataset(1:34:51) Alex One, 450 000 lignes de code(1:41:16) Le facteur humain, dernier moat(1:52:36) Shameless plugs—Serge Beauchemin sur LinkedInAQC CapitalAnges QuébecE-Surf SportGridBankMaxa AIPricepointFrontlineIQJettyInovia CapitalStrøm spa nordiqueWorkleapSnipcartCreative Destruction LabDans l'œil du dragonCool SaaS peeps mentionnés :Audric Hartmann Karsenti, fondateur @ E-Surf SportLaura Lalonde, CEO et fondatrice @ GridBankRaphael Steinman, co-CEO et co-fondateur @ Maxa AIAlexis Steinman, co-CEO et co-fondateur @ Maxa AIDavid Dufresne, associé d'investissement @ AQC CapitalKalthoum Bouacida, associée @ AQC CapitalAudrey Gagnière, directrice principale @ AQC CapitalRafaello Giguère Reggiani, chargé d'investissement @ AQC CapitalLouis Saint-Jacques, co-fondateur d'Anges Québec et venture partner @ AQC CapitalChris Arsenault, co-fondateur et managing partner @ Inovia CapitalSimon De Baene, CEO et co-fondateur @ WorkleapÉtienne Mérineau, general partner @ Telegraph Ventures et co-fondateur de HeydayGeorges Saad, co-fondateur @ Willie et co-fondateur de Snipcart—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu)Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone)Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus)Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins)Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis)Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300)—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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    1 時間 55 分
  • Ep.186 - Brûler ses économies en tokens (AI, coûts cloud & agents)

    Ep.186 - Brûler ses économies en tokens (AI, coûts cloud & agents)
    2026/08/06

    Aujourd'hui, on jase avec Éric Pinet, cofondateur et CEO chez Unicorne Cloud, une firme spécialisée AWS qui a aussi bâti Stable, un produit FinOps pour analyser et optimiser les coûts cloud.

    On avait déjà couvert son parcours, le AWS 101, le FinOps 101 et le passage services vers produit dans une capsule précédente. Cette fois-ci, on pousse surtout sur le twist 2026 : AI costs, agents, marge produit et distribution AWS.

    (0:00) Intro + présentation de Unicorne et Stable

    (3:06) Le prix MVP Infrastructure Amérique du Nord

    (5:11) Le gaspillage moyen des factures AWS

    (8:10) Roadmap produit et futur agentique

    (13:09) Suivre ses coûts AI en business units

    (21:02) Quand changer de modèle AI

    (29:30) Le pricing de Stable à 1,9 %

    (38:12) La synergie entre Stable et Unicorne

    (41:43) Les agents AI généralistes comme compétiteurs

    (46:17) Kiro et l'AI Development Lifecycle

    (52:11) Le positionnement et les ICP de Stable

    (57:36) Déléguer pour se concentrer sur le produit

    (1:01:40) La flexibilité avant les économies

    (1:05:02) Shameless plugs

    —

    Éric Pinet sur LinkedIn

    Unicorne Cloud

    Stable

    Stable sur AWS Marketplace

    Capsule SaaSpasse : Cloud, FinOps & explosion des LLM

    AWS Cost Explorer

    AWS Bedrock

    Claude Code

    OpenAI Codex

    —

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    1 時間 7 分
  • Ep.185 - L'exit n'était que l'intro (40 millions, AI & hypercroissance)

    Ep.185 - L'exit n'était que l'intro (40 millions, AI & hypercroissance)
    2026/07/23
    Aujourd'hui, je jase avec Marc-André Campagna, co-fondateur & CEO chez gaiia, la plateforme OSS/BSS qui remplace le legacy stack des télécoms et ISPs.gaiia, c'est ~90 employés (en route vers ~130), 6 cofondateurs, 3x de revenu par année et une série B de 40 M$ US.On retrace le parcours de Marc : l'exit à neuf chiffres d'Oxio, le réinvestissement dans gaiia avec ses cofondateurs, et sa nouvelle base à Halifax.(0:00) Intro + présentation de gaiia(4:50) Du system of record au system of action(7:14) Sacrifier oxio pour garder le contrôle(14:19) Bâtir contrarian dans une industrie boudée par les VC(17:39) Le vrai forward-deployed engineering(27:50) API ouverte et zéro frais d'implémentation(32:01) Lever une série B de 40M$ US(39:56) Runner un process de financement(47:13) Rostaff, le chief of staff AI(53:42) Speed = competence : le choix de JMI(1:00:07) Moderniser le stack OSS/BSS des ISP(1:14:09) Attaquer le marché par le bas(1:21:32) L'AI dans un produit critique(1:28:59) SaaSpocalypse et le pricing par siège(1:37:24) La van à beignes(1:40:34) Les SLA de fou et les négos enterprise(1:52:45) Quand ça va bien, tout pète(2:02:35) Bar Raiser, anti-séduction et grind slop(2:16:51) Shameless plugs et Québec Mafia—Marc-André sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/gaiia : https://gaiia.com/Oxio : https://oxio.ca/JMI Equity : https://www.jmi.com/Inovia Capital : https://www.inovia.vc/Deck : https://www.deck.co/Article « On Grindslop » de Will Manidis : https://minutes.substack.com/p/on-grindslopAcquired — épisode Epic Systems (MyChart) : https://www.acquired.fm/episodes/epic-systems-mychartÉp. 24 — Marc-André Campagna : 100M d'Internet money : https://saaspasse.com/episode/episode-24-marc-andre-campagna-100m-dinternet-money/Cool SaaS peeps mentionnés :Olivier Falardeau, co-fondateur & CTO @ GaiiaMarc-Olivier Alain, co-fondateur & Head of Product @ GaiiaSimon Frenette, co-fondateur & Director of Engineering @ GaiiaAlexandre Verret, co-fondateur & Engineering Team Lead @ GaiiaGabriel Laflamme, co-fondateur & Engineering Team Lead @ GaiiaStephen Farnsworth, VP Go-to-Market @ GaiiaErin Bury, Head of Finance @ GaiiaGuillaume Falardeau, founding lawyer @ Leviat LegalRodolphe Barrere, co-fondateur & CEO @ PotlocChris Arsenault, co-fondateur & associé @ Inovia CapitalScott Stevenson, co-fondateur & CEO @ SpellbookSimon De Baene, co-fondateur & CEO @ WorkleapStephan Crétier, fondateur & CEO @ GardaWorldLouis Audet, président du conseil @ CogecoWill Manidis, angel investor & auteur du Substack MinutesBret Taylor, co-fondateur & CEO @ Sierra, chairman d'OpenAIMarc Benioff, CEO @ SalesforceTobi Lütke, CEO @ ShopifyPatrick Collison, CEO @ StripeKeith Rabois, managing director @ Khosla Ventures—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/
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    2 時間 22 分
  • Ep.184 - Trouver l'or dans l'angle mort (8M$, ambition & AI)

    Ep.184 - Trouver l'or dans l'angle mort (8M$, ambition & AI)
    2026/07/09

    Aujourd'hui, je jase avec Anna Chif, cofondatrice et executive chairwoman de Coral, une plateforme de santé hormonale qui accompagne les femmes à travers la périménopause et la ménopause.

    Coral, c'est une femtech montréalaise lancée en 2025, qui a levé 8M$ au total sur deux rondes.

    On retrace le parcours d'Anna : son arrivée au Canada à 6 ans, son passage chez McGill et McKinsey puis la création de Dialogue.

    (0:00) Intro + présentation de Coral

    (5:30) Grandir dans une famille d'immigrants débrouillards

    (12:03) Cofonder Dialogue, le V0 de Diagram

    (21:30) L'IPO de Dialogue en pleine COVID

    (26:03) Quitter Dialogue et fonder ForUkraine.ca

    (39:12) L'acquisition de Dialogue par Sun Life

    (40:50) L'origin story de Coral

    (50:14) L'approche holistique et le modèle tout inclus

    (1:00:48) Bien encadrer les GLP-1 comme Ozempic

    (1:04:07) Fundraising en femtech et biais de genre

    (1:10:00) Bâtir Coral à l'ère des LLM

    (1:17:27) Du direct-to-consumer vers le B2B

    (1:20:13) Ambition, power couple et culpabilité parentale

    (1:28:22) Shameless plugs

    —

    Anna Chif sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annachif

    Coral : https://www.coral.ca/

    Dialogue : https://www.dialogue.co/

    Diagram Ventures : https://diagram.vc/

    Brightspark Ventures : https://www.brightspark.com/

    The51 : https://www.the51.com/

    Green Shield : https://www.greenshield.ca/

    Sun Life : https://www.sunlife.ca/

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner @ White Star Capital : https://www.linkedin.com/in/catherine-ouellet-dupuis-82463921

    Fiona Lake Waslander, CEO & cofondatrice @ Coral : https://www.linkedin.com/in/fionalakewaslander

    John McCalla, CTO & cofondateur @ Coral : https://www.linkedin.com/in/johnmccalla

    Cherif Habib, cofondateur & CEO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/cherif

    Alexis Smirnov, cofondateur & CTO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/alexissmirnov

    François Lafortune, cofondateur & CEO @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/flafortune

    Paul Desmarais III, cofondateur & chairman @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/pauldesmaraisiii

    Serge Beauchemin, fondateur & associé principal @ AQC Capital : https://www.linkedin.com/in/sergebeauchemin

    Amélie Foz-Couture, general partner @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/ameliefc

    Palmer Luckey, fondateur d'Oculus : https://www.linkedin.com/in/palmer-luckey-21a16959

    —

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  • Ep.183 - Les chats qui deviennent des lions (VC, deals & obsession)

    Ep.183 - Les chats qui deviennent des lions (VC, deals & obsession)
    2026/06/25
    Aujourd’hui, on jase avec Geneviève Tanguay, partner chez Panache Ventures, un des fonds pre-seed les plus actifs au Canada.Panache, c’est un fonds canadien de ~100 M$ avec déjà 120+ compagnies en portfolio.On revient sur le parcours de Geneviève : 15 ans au Fonds de solidarité FTQ, un passage chez Biron Groupe Santé, devenir CEO d’Anges Québec, avant d’atterrir chez Panache.(0:00) Intro + présentation de Geneviève Tanguay(3:58) Décortiquer le Fonds de solidarité FTQ(9:27) Investir en biotech et apprendre le M&A chez Biron(18:19) Repérer les bons founders et bâtir un bon fonds(31:54) Redresser Ange Québec et démêler AQC Capital(43:37) Repartir d'une page blanche chez Panache(48:13) Trouver les vrais gaps du financement au Québec(53:42) Comprendre le recul post-COVID et la fuite vers les US(1:06:05) Remettre en question l'interventionnisme gouvernemental(1:12:40) Gérer un deal flow en mode sport extrême(1:20:58) Faire son premier billion(1:26:14) Se définir comme builder, pas comme taker(1:35:22) Investir quand l'AI tue des milliers de compagnies(1:40:09) Shameless plugs + conclusion—- Geneviève Tanguay sur LinkedIn- Panache VenturesAutres fonds & institutions mentionnés :- Fonds de solidarité FTQ- Anges Québec- AQC Capital- White Star Capital- Amiral Ventures- 500 Startups- Inovia- NovaCap- TELUS Ventures- BDC- Investissement Québec- CDPQCompagnies citées :- Biron Groupe Santé- Zymeworks- Tailscale- Nord Quantique- Deep Sky- Flinks- Lightspeed- HeydayCool SaaS peeps mentionnés :- Janie Béïque, PDG du Fonds de solidarité FTQ- Mike Cegelski, co-fondateur & Chairman de Panache Ventures- Patrick Lor, Managing Partner chez Panache Ventures- Prashant Matta, Managing Partner chez Panache Ventures- Marc-Antoine Cantin, CEO d’Anges Québec- Serge Beauchemin, Managing Partner chez AQC Capital- Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner chez White Star Capital- Geneviève Biron, PDG de Santé Québec (ex-Biron Groupe Santé)- Steve Desjarlais, fondateur de Heyday- Ali Tehrani, co-fondateur & CEO de DCx Biotherapeutics (fondateur de Zymeworks)- Frédéric Bastien, co-fondateur & Managing Partner d’Amiral Ventures- François Arbour, co-fondateur & CEO de designstripe (fondateur de PremiumBeat)- Dan Robichaud, Managing Partner & co-fondateur de Diagram Ventures (fondateur de PasswordBox)—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musique- Intro/outro : Miro Chino — pas pire- Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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