エピソード

  • Ep.181 - Seul on va vite, ensemble on va loin (coop, AI & founder mode)

    Ep.181 - Seul on va vite, ensemble on va loin (coop, AI & founder mode)
    2026/05/28

    Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, co-fondateur et general manager de Baseline, une firme québécoise d'accompagnement et d'implémentation AI


    Baseline c'est une coop fondée en 2020. ~20 employés + présence au Québec et aux États-Unis.


    (0:00) Intro + présentation de Baseline

    (2:52) Le modèle coop

    (8:32) Aller chercher du talent en IA

    (22:34) Se faire approcher pour acquisition

    (30:38) Bâtir du multi-agent pour les clients

    (41:28) Open source vs gros modèles

    (51:24) Fine-tuning et teacher forcing

    (59:30) La promesse des assistants IA personnels

    (1:01:53) Automatiser les ops du solo-preneur

    (1:05:03) Dépendance à l'IA américaine

    (1:34:51) Se salir les mains avec l'IA

    (1:37:00) Shameless plugs


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    - David Beauchemin sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/david-beauchemin/

    - Baseline : https://baseline.quebec

    - Octav Labs : https://www.linkedin.com/company/octav-labs

    - Moov AI : https://moov.ai/fr

    - NanoClaw : https://nanoclaw.dev/

    - Anthropic : https://www.anthropic.com

    - Claude Code : https://www.anthropic.com/claude-code

    - OpenAI : https://openai.com

    - Gemma (Google) : https://ai.google.dev/gemma

    - Llama (Meta) : https://www.llama.com

    - Mistral : https://mistral.ai

    - Cohere : https://cohere.com

    - Hugging Face : https://huggingface.co

    - OpenRouter : https://openrouter.ai

    - Databricks : https://www.databricks.com

    - Microsoft Copilot : https://copilot.microsoft.com

    - Cerebras : https://www.cerebras.ai

    - Together AI : https://www.together.ai

    - Perplexity : https://www.perplexity.ai

    - Sollio : https://sollio.coop

    - Agropur : https://www.agropur.com


    Cool SaaS peeps mentionnés :


    - Dominique Pothier, head of operations @ Baseline (cofondateur) : https://www.linkedin.com/in/dominique-pothier/

    - Sam Chenard, CEO & co-fondateur @ Palisade : https://ca.linkedin.com/in/samuelchenard


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    Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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  • Ep.180 - Seul dans l’escalier (exit, AI & humilité)

    Ep.180 - Seul dans l’escalier (exit, AI & humilité)
    2026/05/14

    Aujourd'hui, je jase avec Antoine Bisson, cofondateur et CEO chez Poka, la plateforme « connected worker » pour le manufacturier (gestion des connaissances, formation, communication, opérations) déployée chez Nestlé, Bosch, Kimberly-Clark, Electrolux et compagnie.

    Poka c'est ~300 employés, 67% de croissance, fondée en 2014 et acquise par IFS en 2023.

    On retrace le parcours d'Antoine : son background en ingénierie, la création de Poka et sa transition de CTO vers CEO suite au départ de son cofondateur en 2025.


    (0:00) Intro + accueil Antoine
    (7:29) Pitch de Poka et les connected workers
    (11:55) La vente à IFS
    (21:42) Gérer des dossiers de guerre en due diligence
    (25:00) Ne jamais célébrer le deal trop tôt
    (39:02) Atterrir dans une culture sales-driven
    (45:59) Le départ du co-founder
    (49:09) La solitude du CEO solo
    (56:11) Utiliser l'AI à l'interne
    (59:07) L'AI dans le produit
    (1:06:00) Disruption du domaine manufacturier
    (1:08:42) Être tough comme leader
    (1:17:19) L'importance d'un co-founder
    (1:20:00) Questions du public

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    • Antoine Bisson sur LinkedIn
    • Poka
    • IFS
    • Biscuits Leclerc
    • Createch
    • Apple Vision Pro
    • Cursor
    • Microsoft HoloLens 2


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Alex Leclerc, cofondateur & ex-CEO chez Poka,
    • Jean Lavigueur, CFO mentor
    • Samuel Garneau, directeyr FP&A chez Poka
    • Elise Chiasson, office manager chez Poka
    • Kevin Barbeau, team lead chez Poka
    • Catherine Michaud-Bolduc, people & talent partner chez Poka
    • Darren Roos, ex-CEO et Chair du board chez IFS

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  • Ep.179 - Le capital qui ne dort jamais (résilience, scaling & financement)

    Ep.179 - Le capital qui ne dort jamais (résilience, scaling & financement)
    2026/04/30

    Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impôt en R&D.

    Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada.

    On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016.
    (0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital
    (4:53) Étudier le génie industriel et lancer une boîte de préparation sportive
    (9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impôt R&D
    (13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot
    (16:03) Atterrir chez Finalta en 2016
    (18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impôt
    (25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen
    (31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$)
    (37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité
    (46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin
    (51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe
    (57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique
    (59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités
    (1:07:50) Shameless plugs + conclusion

    —

    • Pierre-Luc Labelle sur LinkedIn
    • Finalta Capital
    • Deep Sky
    • KPMG
    • PWC
    • Raymond Chabot Grant Thornton
    • Polytechnique Montréal

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta Capital
    • Fred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep Sky
    • Hugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta Capital
    • David Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital

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    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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  • Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)

    Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)
    2026/04/16
    Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate(3:51) C'est quoi liquider une succession(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration(45:01) Vendre autour du tabou de la mort(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession(1:44:04) Shameless plugs + conclusion—Alexandre Gauthier sur LinkedInClearEstateAmiliaDiagram VenturesOMERS VenturesInvestissement QuébecBanque NationaleIG Gestion de patrimoineCanadavieEugériaCain LamarreRBCScotiabankMcKinsey & CompanyCirque du SoleilTurboTaxQualinetDorothyGitHubGoogle AdsCool SaaS peeps mentionnés :Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstatePascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstateFrançois Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram VenturesAmélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram VenturesValérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez EugériaBryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévitéFrançois Gaouette, fondateur & ancien CEO chez AmiliaElza Leclerc, UX designer chez ClearEstate—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.177 - Du chaos vient l'opportunité (AI, finance & leadership)

    Ep.177 - Du chaos vient l'opportunité (AI, finance & leadership)
    2026/04/02
    Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises.Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable.On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallèle et lancer de nouvelles ventures en chemin.(0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre(1:36) Douze ans et demi à bâtir une fonction financière en SaaS(5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans(10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs après 12 ans(22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants(25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%)(33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques(44:33) Évaluer si l'IA crée une pression sur les prix(47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes(55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA(57:16) Repenser l'emploi global face à l'IA et l'automatisation(1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA(1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab(1:24:03) Shameless plugs + conclusion—Jean-Gabriel Crevier sur LinkedInLe ChiffreWorkleapXeroQuickBooksRilletCampfireElevenLabsAnges QuébecNetSuiteSage 50SalesforceServiceNowDocuSignShopifyBlockPokaUnicorneBaselineDECKNexappCool SaaS peeps mentionnés :Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le ChiffreDavid Beauchemin, General Manager @ BaselineÉric Pinet, cofondateur @ UnicorneMarie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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  • Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)

    Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)
    2026/03/19
    Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques.12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence.On retrace le parcours de Jonathan : le Cégep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide à coups de confiance et de bouche-à-oreille.(0:00) Intro + présentation(5:00) Le pitch de Nexapp & Axify(12:01) Partir en business depuis le cégep(19:01) Bâtir une stratégie de vente sans VC(28:00) Axify : résoudre un vrai problème d’équipe dev(40:08) Investir dans des startups… et perdre de l’argent(45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans(53:41) L’impact de l’IA sur le développement logiciel(1:01:04) Questions rapides (closing)(1:10:05) Shameless plugs + conclusion(1:11:18) Questions du public—Jonathan Lessard sur LinkedInNexappAxifyGaragaLimeAtlassianAzimut LabHubSpotGeminiEveryPostes ouverts chez NexappCool SaaS peeps mentionnés :Marc Dutil, président & CEO @ CanacSylvain Roy, CEO @ Go RHEric Pinet, CEO et cofounder @ UnicorneSimon De Baene, cofounder et CEO @ WorkleapPier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & AxifyAlexandre Walsh, CTO @ NexappDominique Jobin, directrice développement des affaires @ NexappJean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ AxifyPierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ NexappFrancis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ NexappAlbert Dang-Vu @ MiregoJD Caron @ founder & CTO @ AliaJSPhilippe Audet, CEO @ SoumioRaphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 時間 20 分
  • Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)

    Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)
    2026/03/05

    Aujourd’hui, on célèbre nos 3 ans avec un épisode Frank solo au micro.

    Il jase de l’état du SaaS en 2026 et de l’effet du AI sur notre marché.


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro
    (2:43) SaaSpocalypse : hype ou signal réel ?
    (9:24) Vecteur 1 : la commoditisation du UI
    (13:11) Vecteur 2 : l’implosion du per-seat pricing
    (17:17) Vecteur 3 : Sherlocking et le nouveau platform risk
    (20:16) Vecteur 4 : vibe coding et agentic coding
    (23:31) Vecteur 5 : le shadow AI
    (28:44) Thought exercise : si j’étais encore CEO de Snipcart en 2026
    (41:50) Les nuances
    (45:48) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap
    (57:06) 5 questions à se poser sur ton SaaS + plan d’action
    (59:38) Conclusion

    —

    • Frank sur LinkedIn
    • Infolettre SaaSpasse
    • Anthropic
    • Intercom
    • Lovable
    • Bolt
    • Cursor
    • Snipcart
    • Claude Code


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Satya Nadella, CEO @ Microsoft
    • Eoghan McCabe, co-founder & CEO @ Intercom
    • Arvid Kahl, CEO @ podscan
    • Vincent Thibault, cofondateur @ QScale

    —

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  • Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)

    Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)
    2026/02/26
    CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Mehdi & JetScale AI(3:07) Métriques de la compagnie(4:05) L'origine de son optimisme + sa première entreprise(9:32) La vente de Dataperformers à Deloitte(16:58) Grandir en Tunisie — background et fibre entrepreneuriale(18:46) Le rapport au risque et n'avoir rien à perdre(20:28) Ses petites folies après son exit(27:14) Ce qui l'a poussé à retourner vers l'entrepreneuriat(33:41) Builder un SaaS qui est agent native(37:49) Le dernier 10% + investir dans : Orchestration, contextualisation et guardrails(41:39) Créer une université pour ses agents + Infrastructure as code(49:21) Choisir les outils pour bâtir ses agents + exemple de workflow agentic(59:00) Vouloir construire une licorne + ce qui manque au Québec pour en avoir plus(1:03:02) L'impact du conscient et de l'inconscient + leur ronde seed(1:10:47) Leur GTM(1:17:28) Shameless plugs + conclusionMehdi sur LinkedInJetscaleDeloitteDiagram VenturesHugging faceLangchainCool SaaS peeps mentionnés :Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, diagram climate fund chez Diagram venturesGabriel De Lisi, CTO chez JetscaleAmine Ben Ayed, directeur de service chez Deloitte (Omnia AI)Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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