『Ep.189 - Des larmes aux leads (event tech, data & premier chèque)』のカバーアート

Ep.189 - Des larmes aux leads (event tech, data & premier chèque)

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Aujourd'hui, on jase avec Elizabeth Tremblay, présidente fondatrice de BETA Labs, une plateforme qui dit aux exposants et commanditaires d'événements B2B à qui parler, avant même de mettre les pieds sur place.BETA Labs, c'est un an et demi d'existence, une équipe de trois, une dizaine d'événements partenaires (Startupfest, ALL IN, HOP!, Rendez-vous numérique, SocialNext Ottawa) pis du financement fraîchement closé pour attaquer les États-Unis.On retrace le parcours d'Elizabeth : pleurer aux toilettes à son premier événement de réseautage, arrêter du monde dans la rue avec un carnet pour apprendre la business, pis rafler les deux prix du Pitch Party de la SaaSpasse Conf 2025.(0:00) Intro + présentation de BETA Labs(5:35) L'impact de gagner le Pitch Party(8:59) Pleurer à son premier événement de réseautage(13:27) Channeler son insécurité en curiosité(18:13) Un cas client à 50 000 $ et 2 % d'ICP(22:37) Livrer une shortlist de 15 à 20 prospects(28:55) Le moat, c'est la donnée des organisateurs(32:44) Le human in the loop dans le ciblage(37:44) Les faux positifs et les leads déjà connus(40:35) Startupfest en pilote, ALL IN pis HOP! en use cases(44:19) Le beachhead market, là où le poisson mord(48:13) Vendre avant d'écrire une ligne de code(50:31) Pricer entre 80 et 100 $ par lead(56:04) Ce que les organisateurs d'événements y gagnent(1:01:09) Le double close comme plus gros obstacle(1:03:31) Bootstrap, anges et financement non dilutif(1:05:50) Le doute avant les premiers revenus(1:09:11) Le perfectionnisme qui paralyse(1:11:30) For profit et impact driven(1:14:31) Commercialiser aux États-Unis(1:16:20) Shameless plugs—Elizabeth Tremblay sur LinkedInBETA LabsCentechSaaSpasse Conf (Pitch Party)StartupfestALL INHOP! Le Sommet du commerce de détail (CQCD)Rendez-vous numériqueSocialNext OttawaBraindateSwapcardFigmaClickUpCool SaaS peeps mentionnés :Bruno Marchand, Head of GTM @ Frontleap & fondateur de GoodBytes Studio—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu)Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone)Suivez-nous sur Instagram (memes inclus)Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins)Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis)Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300)—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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