• Post Series A - gewerke-spezifische Segmentierung und die perfekte Balance zwischen Self-Service und menschlichem Vertrieb - EP 96 🇩🇪 | Julian Wiedenhaus

  • 2025/04/06
  • 再生時間： 36 分
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Post Series A - gewerke-spezifische Segmentierung und die perfekte Balance zwischen Self-Service und menschlichem Vertrieb - EP 96 🇩🇪 | Julian Wiedenhaus

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  • サマリー

  • In dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb.


    Was dich erwartet:

    • Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hat
    • Einblicke in die Series-A-Finanzierung von 12 Millionen Euro mit Creandum im Sommer 2023
    • Die strategische Segmentierung nach Unternehmensgrößen (1-20 Mitarbeiter) vor der Spezialisierung nach Gewerken
    • Der clevere Aufbau des Vertriebsfunnels: von gewerke-spezifischer Leadgenerierung bis zum 7-Tage-Trial
    • Wie PlanCraft mit Preismodellen von nur 29€/Monat eine hocheffiziente Go-to-Market-Strategie entwickelt hat
    • Die Rolle von Product-Kennzahlen und Customer Success beim Management des gesamten Kundenzyklus
    • Warum PlanCraft statt auf Demo-to-Close auf Product-Experience-to-Close setzt
    • Die Herausforderungen beim Skalieren des Teams und der Wissensweitergabe in der Wachstumsphase


    Meine Highlights:

    • Die datengetriebene Trial-Optimierung mit Onboarding-Scores und Aktivierungsraten
    • Julians Einblicke zur richtigen Paketierung von Funktionen für optimale Expansion-Chancen
    • Der ehrliche Blick auf die Reifung des Unternehmens nach der Series A


    Über den Gast: Julian Wiedenhaus ist CEO und Mitgründer von PlanCraft. Er startete das Unternehmen 2018 aus einer konkreten Erfahrung heraus: Sein Mitgründer Alexander betrieb einen Zimmereibetrieb mit 20 Mitarbeitern und erlebte hautnah den Mangel an einfach bedienbaren Digitalisierungslösungen für das Handwerk. Mit PlanCraft entwickelten sie eine SaaS-Lösung, die heute von Handwerksbetrieben im Bau- und Ausbaugewerbe genutzt wird und nach erfolgreicher Series A mit Creandum weiter wächst.


    Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

    • SaaS-Gründer, die einen produktgetriebenen Vertriebsprozess aufbauen wollen
    • Product- und Sales-Teams, die an der optimalen Verzahnung beider Bereiche arbeiten
    • Vertriebsexperten im Bereich niedrigpreisiger B2B-SaaS-Lösungen (Sub-10K ACV)
    • Handwerksunternehmen, die nach zeitgemäßen Digitalisierungslösungen suchen


    Song by StockTune


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    Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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    My Homepage: www.rowing8.com
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あらすじ・解説

In dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb.


Was dich erwartet:

  • Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hat
  • Einblicke in die Series-A-Finanzierung von 12 Millionen Euro mit Creandum im Sommer 2023
  • Die strategische Segmentierung nach Unternehmensgrößen (1-20 Mitarbeiter) vor der Spezialisierung nach Gewerken
  • Der clevere Aufbau des Vertriebsfunnels: von gewerke-spezifischer Leadgenerierung bis zum 7-Tage-Trial
  • Wie PlanCraft mit Preismodellen von nur 29€/Monat eine hocheffiziente Go-to-Market-Strategie entwickelt hat
  • Die Rolle von Product-Kennzahlen und Customer Success beim Management des gesamten Kundenzyklus
  • Warum PlanCraft statt auf Demo-to-Close auf Product-Experience-to-Close setzt
  • Die Herausforderungen beim Skalieren des Teams und der Wissensweitergabe in der Wachstumsphase


Meine Highlights:

  • Die datengetriebene Trial-Optimierung mit Onboarding-Scores und Aktivierungsraten
  • Julians Einblicke zur richtigen Paketierung von Funktionen für optimale Expansion-Chancen
  • Der ehrliche Blick auf die Reifung des Unternehmens nach der Series A


Über den Gast: Julian Wiedenhaus ist CEO und Mitgründer von PlanCraft. Er startete das Unternehmen 2018 aus einer konkreten Erfahrung heraus: Sein Mitgründer Alexander betrieb einen Zimmereibetrieb mit 20 Mitarbeitern und erlebte hautnah den Mangel an einfach bedienbaren Digitalisierungslösungen für das Handwerk. Mit PlanCraft entwickelten sie eine SaaS-Lösung, die heute von Handwerksbetrieben im Bau- und Ausbaugewerbe genutzt wird und nach erfolgreicher Series A mit Creandum weiter wächst.


Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

  • SaaS-Gründer, die einen produktgetriebenen Vertriebsprozess aufbauen wollen
  • Product- und Sales-Teams, die an der optimalen Verzahnung beider Bereiche arbeiten
  • Vertriebsexperten im Bereich niedrigpreisiger B2B-SaaS-Lösungen (Sub-10K ACV)
  • Handwerksunternehmen, die nach zeitgemäßen Digitalisierungslösungen suchen


Song by StockTune


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