Dans cet épisode, je reçois Joseph Bechaalany, avocat fiscaliste suisse, qui passe ses journées à sauver des années de vie aux entrepreneurs, en les aidant à travailler moins pour l’État et plus pour eux.

Joseph m’explique pourquoi la plupart des infopreneurs laissent filer l’équivalent de dix années de travail, simplement parce qu’ils ne posent pas les bonnes questions, au bon moment, sur leur structure, leur rémunération, la TVA ou leur expatriation.

On rentre dans des cas très concrets, un infopreneur à 7 chiffres qui veut partir à Dubaï, un formateur à 350 000 euros de chiffre d’affaires qui joue avec le feu sur la TVA, et même mon propre cas, vivre en France avec une société en Suisse.

Si tu vends des formations, que tu rêves de liberté géographique et financière, mais que tu repousses la fiscalité parce que « tu as un comptable », cet épisode peut littéralement te faire gagner des années de vie.

Chapitrage de l'épisode

00:00 Présentation de Joseph, de Beyrouth à la Suisse et aux Émirats

01:24 Pourquoi il a résisté pendant 3 ans avant de lancer ses séminaires

03:49 Comment il rend la fiscalité simple, concrète et supportable pour les entrepreneurs

05:42 Qui devrait consulter un avocat fiscaliste, même si le business est « petit »

08:38 Les excuses qui coûtent des années de travail, « je n’ai pas le temps », « c’est trop cher », « j’ai déjà un comptable »

11:28 Cas pratique, l’infopreneur à 7 chiffres qui veut partir à Dubaï pour payer moins d’impôts

14:18 Domicile fiscal, double imposition et pièges classiques de l’expatriation

18:14 Comptable ou avocat fiscaliste, qui fait quoi, et pourquoi tu as besoin des deux

21:10 Investissement locatif, studio, holding et importance de penser à la sortie dès le départ

23:59 Cas pratique, le formateur à 350 000 euros et le risque mortel de la TVA

27:32 Mon propre cas, vivre en France, avoir une société en Suisse et attirer la curiosité du fisc

32:20 Où loger son compte titres, à son nom ou dans la société, et l’impact du PFU

33:40 Conclusion, curiosité, responsabilité de l’entrepreneur et prochaine discussion

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– https://www.josephbechaalany.com

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Dans cet épisode, je reçois Egon Liberge, ex-copywriter devenu responsable email marketing dans une grande plateforme de location de ski, et l’un des penseurs les plus lucides que je connaisse sur la tension entre performance et créativité. Ensemble, on plonge dans un sujet que trop peu d’infopreneurs osent aborder, la bataille intérieure entre “faire des résultats maintenant” et “faire un travail dont on est fier”, et pourquoi ce conflit explique 80 % des dérives du marketing actuel.

On parle de copywriting, de relation client, de rareté, de positionnement, du mensonge intégré dans certaines tactiques US, et surtout du futur de l’infoprenariat, un futur plus humain, plus long terme, plus respectueux des clients. Si tu veux comprendre comment construire un business qui ne repose pas sur les urgences bidons, et si tu veux t’éloigner de la course au “toujours plus”, cet épisode va t’ouvrir de nouvelles perspectives.

Chapitrage de l'épisode

00:00 – Invitations papier, différenciation et expérience client

03:33 – Le pari d’inviter des “grands noms” avec un petit podcast

05:58 – Le colis en plexi, la citation personnalisée et l’effet rareté

08:19 – Plaisir créatif ou conversion, faut-il vraiment choisir ?

13:30 – Copywriting agressif vs travail dont on peut être fier

20:55 – Le parcours d’Egon, ex-copywriter freelance désaligné avec la niche infopreneuriale

26:31 – Emailing dans une plateforme de ski, quand le produit fait 90 % du boulot

33:36 – McDo vs chef étoilé, quel type de business tu veux vraiment construire ?

40:32 – Codes promo, Black Friday et réalité brutale du marché

46:34 – Vendre sans artifices, l’exemple de Romain Collignon

48:57 – Patagonia, Yvon Chouinard et le marketing guidé par une philosophie

53:39 – Jeux finis, jeux infinis et patience entrepreneuriale

57:12 – L’histoire de Khalid à Jaipur, argent, sens et vraie question sur le bonheur

01:07:50 – Mon système relationnel, le nurturing et jusqu’à 1M€ de CA en lancement

01:37:52 – Tester à petite échelle, raconter des histoires et réconcilier performance et intégrité

Références de l’épisode

• – Livre : The Infinite Game de Simon Sinek

• – Vidéo Jesse Pinkman et la boite en bois

  
  

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  – Le podcast Inspiring Mentors

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Arrête tout, tu n’as pas besoin de mieux vendre, tu as besoin de mieux faire acheter. Si tes DMs restent polis, si tes appels se terminent sans suite, si tes lancements s’essoufflent, le problème n’est pas ton offre, c’est ta mécanique de confiance.

Dans cet épisode, je t’amène dans l’atelier d’Adel Hammoumi, 15 ans de vente B2B, Oracle, Salesforce, Smartsheet, un gars qui convertit sans forcer. On décortique ce qui te rapporte vraiment, des clients réguliers, sans pression, sans scripts récités, avec une méthode simple, humaine, mesurable.

Ce que tu vas gagner, concrètement, pour ton business d’infopreneur, plus de rendez-vous en moins d’appels, des messages qui ouvrent des conversations, pas des portes fermées, un cycle de vente plus court, donc plus de cash plus vite, des frameworks actionnables pour qualifier, prioriser, closer, BANT, MEDDIC, Challenger, une stratégie referral qui tombe sans quémander, et surtout, une réputation qui vend pour toi, longtemps.

Si tu veux cesser de pousser, et commencer à attirer, cet épisode est pour toi.

Chapitrage de l'épisode

00:00 – Pourquoi Alexandre m’a recommandé Adel

00:50 – Le parcours d’un ingénieur devenu vendeur

02:20 – Le déclic : quitter la France pour tout recommencer

05:00 – L’importance de suivre son instinct (et pas les conseils moyens)

07:40 – Comment une décision de 100 € a changé sa vie

10:00 – Les premières erreurs en vente

11:30 – Le pouvoir du cold calling et comment il t’endurcit

12:45 – La clé du succès : parler du client, pas de soi

15:00 – Le ratio d’appels et les chiffres à suivre pour progresser

18:40 – “Eat the frog” : attaquer les tâches difficiles en premier

20:10 – Les frameworks BANT & MEDDIC expliqués simplement

25:30 – Le Challenger Sale : enseigner, personnaliser, contrôler

28:30 – Comment structurer et prioriser sa liste de prospects

33:00 – Les méthodes concrètes pour générer des leads

36:00 – L’astuce d’Alex Hormozi pour décrocher ses premiers clients

37:40 – Organisation et discipline d’un bon vendeur

41:00 – Créer la relation dès le premier contact

43:00 – Les 7 interactions nécessaires avant une vente

47:00 – Pourquoi raccourcir son cycle de vente est vital

50:00 – Les plus grandes erreurs qui détruisent la confiance

53:00 – Pourquoi la vente est avant tout émotionnelle

57:30 – L’honnêteté comme moteur de la réputation et de la croissance

01:01:00 – Comment est rémunéré un bon commercial

01:04:00 – La clé pour durer : être un tacticien, pas un baratineur

01:06:00 – Le salaire et le vrai chemin pour devenir excellent en vente

Références de l’épisode

• – Livre : The Challenger Sale de Matthew Dixon & Brent Adamson

  – Livre : L’art du pitch d’Oren Klaff

  – Livre : Eat That Frog de Brian Tracy

  
  

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Aujourd’hui je te raconte comment un PDG a réussi l’impossible : retourner l’opinion publique et influencer un jury alors que toutes les preuves l’accablaient.

Dans cet épisode, je décortique ses tactiques de persuasion, certaines brillantes, d’autres inquiétantes, et je fais le parallèle avec nos pratiques d’infopreneurs.

Tu vas découvrir :

– comment transformer un lancement en véritable “procès médiatique” qui capte toute l’attention,

– pourquoi une bonne histoire bat toujours les preuves et les “features”,

– comment utiliser le transfert de crédibilité pour accélérer ta croissance,

– et surtout, ce qu’il faut absolument éviter si tu veux bâtir un business qui dure.

Mais attention : utilisées de la mauvaise façon, ces techniques peuvent détruire ce que tu as de plus précieux dans ton entreprise… Et à la fin de l’épisode, tu verras un twist qui change complètement la lecture de toute cette histoire.
Chapitrage de l'épisode

00:00 — L’histoire choc : quand la persuasion “innocente”

01:18 — Portrait de Richard Scrushy & HealthSouth

03:09 — Comprendre le “procès médiatique”

04:00 — Choix à contre-courant : occuper l’espace public

05:20 — Rebranding personnel : foi, communauté, visibilité

08:10 — Créer son propre média (talk-show “Viewpoint”)

10:04 — Signal “je suis comme vous” : avocats locaux & simplicité

12:24 — Le cadre narratif : la métaphore du pancake

13:50 — Ennui vs spectacle : raconter pour être mémorisé

15:47 — Occuper l’actualité comme un lancement orchestré

18:29 — Transfert de crédibilité : s’adosser à des figures légitimes

20:14 — Lien culturel : parler le langage du jury

22:29 — Preuves vs histoire : pourquoi l’histoire gagne… parfois

24:23 — Décrédibiliser l’accusation : semer le doute

29:02 — Le twist final & ma thèse : persuasion ≠ durabilité

Références de l’épisode

Série Procès médiatique (Trial by Media), épisode “Le Roi Richard” (King Richard)

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Dans cet épisode, j’accueille Mathieu, co-organisateur du Congrès UPI à Angers. Son parcours est inspirant : parti de la maçonnerie à 14 ans, il s’est construit grâce à la connaissance, l’entrepreneuriat et l’investissement. Avec son associé Quentin, il a lancé un événement unique qui mélange conférences, networking et même… des shows dignes des plus grands spectacles.

Ce que vous allez découvrir, c’est comment un congrès peut transformer vos idées en actions concrètes : trouver des associés, passer du déclic à l’entreprise, et surtout comprendre pourquoi la connaissance est la clé de la liberté.

Si vous êtes infopreneur, entrepreneur ou en reconversion, cet épisode va vous donner l’envie, et les moyens, de passer à l’action.

Chapitrage de l'épisode

00:00 – Présentation de Mathieu et du Congrès UPI

01:00 – Du chantier à l’université : un parcours atypique

03:00 – La naissance de l’idée du Congrès avec Quentin

04:30 – Pourquoi éduquer à l’économie, l’entrepreneuriat, l’immobilier et la finance

07:00 – Le rôle de la connaissance dans la liberté financière

10:30 – Comment l’UPI transforme une journée en déclic concret

13:00 – L’importance de forcer le passage à l’action

15:30 – Les rencontres qui changent une vie

18:00 – Entourage, environnement et opportunités

23:00 – L’expérience du “procès TikTok” et le lancement de l’UPI

26:00 – Comment convaincre des intervenants de renom

29:30 – Inspirations entrepreneuriales : Louis Vuitton, Marc Simoncini, Xavier Niel

34:00 – Pourquoi intégrer du show dans un congrès

38:30 – Les coulisses : remplir une salle de 1000 places

43:00 – Le rôle des partenaires et des intervenants pour crédibiliser l’événement

46:30 – Histoires concrètes : des entreprises nées de l’UPI

49:00 – Vers une communauté qui dépasse l’événement

Références de l’épisode

- Congrès UPI

- LinkedIn Matthieu Fumoleau

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Et si je te disais que doublé ton chiffre d’affaires cette année est peut-être la pire chose qui pouvait t’arriver ?

Dans cet épisode, je démonte point par point les stratégies "x2" que tous les gourous te vendent, pub, contenus, challenges, closers, et je te montre pourquoi elles te condamnent à une rat race encore plus violente que le salariat.

À la place, je t’invite à penser différemment : effet de levier, 20/80, fidélisation, système relationnel.

Si tu veux vraiment faire x10, sans t’écrouler, c’est ici que ça commence.

Chapitrage de l'épisode

0:00 — Pourquoi faire x2 est peut-être la pire chose à faire

3:00 — La spirale infernale des gourous : faire toujours plus

6:30 — Le vrai coût caché de l’acquisition à tout prix

10:00 — L’histoire de Pedro : burnout et déclic 20/80

13:30 — Penser en rupture : simplifier pour scaler

17:00 — Le piège du personal branding et du tout-repose-sur-toi

22:00 — Et si tu pouvais faire x10… avec tes clients actuels ?

28:00 — Le système relationnel : ton levier pour fidéliser (vraiment)

Références de l’épisode

- Livre : Faites x10 plutôt que x2 (c'est plus facile !)

• - Livre : La Semaine de 4 Heures

  
  

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Dans cet épisode, je reçois un entrepreneur aux 30 projets, aux 60 millions générés, à la résilience folle et aux rêves très concrets : Sébastien Rivière. On parle de tout ce que les infopreneurs vivent sans toujours l’assumer publiquement : la pression du focus, les échecs cuisants, la remise en question permanente, le besoin de ralentir pour être pleinement présent à sa vie, et surtout, le rôle de la confiance dans la réussite, avec ses clients comme avec ses équipes.

Tu vas découvrir comment Sébastien s’est relevé après avoir tout perdu, ce qu’il a mis en place pour rebondir, pourquoi il ne croit pas au “focus unique”, et comment il est en train d’orchestrer un événement caritatif unique au monde autour du chocolat, avec des chefs étoilés, des célébrités et une ambition : émerveiller et transmettre.

Cet épisode va t’inspirer si tu ressens un décalage entre la vie que tu mènes et celle que tu veux vraiment vivre. Il va t’aider à remettre les bonnes priorités au bon endroit.

Chapitrage de l'épisode

00:00 – Une invitation imprévue qui change tout

03:17 – 30 ans d’entrepreneuriat et 30 sociétés montées

06:00 – Faut-il vraiment se focus sur une seule chose ?

09:17 – Le vrai sens du mot “focus” selon Sébastien

13:30 – Le jour où il a tout perdu : dettes, échecs et huissiers

17:47 – Comment il a appris à se relever à chaque fois

20:47 – Quand la confiance s’effondre dans une équipe

23:15 – Créer un effet “wow” pour ses clients et scaler sans pub

27:31 – L’exemple du mobilier de jardin et la stratégie des marques

33:18 – Associer des célébrités pour créer la confiance

38:20 – Pourquoi le vrai blocage n’est jamais marketing

43:27 – Son rêve fou : un gala de charité autour du chocolat

47:05 – Le jour où sa fille est tombée entre la vie et la mort

51:25 – Sa transformation personnelle et sa bucket list familiale

01:04:38 – Les coulisses du Gala Prestige Chocolat

Références de l’épisode :

Livre : L'Alchimiste de Paulo Coelho

Suivre Sébastien Rivière ici :

• - Gala Prestige Chocolat (événement caritatif organisé à Paris)

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  - Site web⁠

  
  

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