Arrête tout, tu n’as pas besoin de mieux vendre, tu as besoin de mieux faire acheter. Si tes DMs restent polis, si tes appels se terminent sans suite, si tes lancements s’essoufflent, le problème n’est pas ton offre, c’est ta mécanique de confiance.

Dans cet épisode, je t’amène dans l’atelier d’Adel Hammoumi, 15 ans de vente B2B, Oracle, Salesforce, Smartsheet, un gars qui convertit sans forcer. On décortique ce qui te rapporte vraiment, des clients réguliers, sans pression, sans scripts récités, avec une méthode simple, humaine, mesurable.

Ce que tu vas gagner, concrètement, pour ton business d’infopreneur, plus de rendez-vous en moins d’appels, des messages qui ouvrent des conversations, pas des portes fermées, un cycle de vente plus court, donc plus de cash plus vite, des frameworks actionnables pour qualifier, prioriser, closer, BANT, MEDDIC, Challenger, une stratégie referral qui tombe sans quémander, et surtout, une réputation qui vend pour toi, longtemps.

Si tu veux cesser de pousser, et commencer à attirer, cet épisode est pour toi.

Chapitrage de l'épisode

00:00 – Pourquoi Alexandre m’a recommandé Adel

00:50 – Le parcours d’un ingénieur devenu vendeur

02:20 – Le déclic : quitter la France pour tout recommencer

05:00 – L’importance de suivre son instinct (et pas les conseils moyens)

07:40 – Comment une décision de 100 € a changé sa vie

10:00 – Les premières erreurs en vente

11:30 – Le pouvoir du cold calling et comment il t’endurcit

12:45 – La clé du succès : parler du client, pas de soi

15:00 – Le ratio d’appels et les chiffres à suivre pour progresser

18:40 – “Eat the frog” : attaquer les tâches difficiles en premier

20:10 – Les frameworks BANT & MEDDIC expliqués simplement

25:30 – Le Challenger Sale : enseigner, personnaliser, contrôler

28:30 – Comment structurer et prioriser sa liste de prospects

33:00 – Les méthodes concrètes pour générer des leads

36:00 – L’astuce d’Alex Hormozi pour décrocher ses premiers clients

37:40 – Organisation et discipline d’un bon vendeur

41:00 – Créer la relation dès le premier contact

43:00 – Les 7 interactions nécessaires avant une vente

47:00 – Pourquoi raccourcir son cycle de vente est vital

50:00 – Les plus grandes erreurs qui détruisent la confiance

53:00 – Pourquoi la vente est avant tout émotionnelle

57:30 – L’honnêteté comme moteur de la réputation et de la croissance

01:01:00 – Comment est rémunéré un bon commercial

01:04:00 – La clé pour durer : être un tacticien, pas un baratineur

01:06:00 – Le salaire et le vrai chemin pour devenir excellent en vente

Références de l’épisode

• – Livre : The Challenger Sale de Matthew Dixon & Brent Adamson

  – Livre : L’art du pitch d’Oren Klaff

  – Livre : Eat That Frog de Brian Tracy

  
  

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