Dans cet épiside, nous recevons un entrepreneur en série : Stephen Leguillon.

Actuel CEO de Seyna, il a précédemment cofondé La Belle Assiette, un service de chefs à domicile présent dans cinq pays, et GoCater, une plateforme de traiteur B2B acquise en 2018 par la licorne américaine ezCater. Fort de ces expériences, il a ensuite dirigé les filiales internationales d'ezCater avant de rejoindre Seyna en 2021.

Seyna, fondée en 2018, est une assurtech française basée à Paris qui se distingue en tant que premier assureur indépendant à avoir obtenu un agrément pour des activités d'assurance dommages par l'ACPR depuis 1983. La société propose une plateforme technologique permettant aux courtiers de concevoir, gérer et distribuer des produits d'assurance sur mesure en marque blanche.

Avec plus de 100 courtiers partenaires et plus de 2 millions de clients assurés, c’est une très belle réussite !

Les apprentissages clés de l’épisode :

• Structurer une entreprise, oui — mais jamais avant l’heure sous peine de la ralentir.

• Pour innover durablement, ils ont créé des “PME dans la PME”, avec une vraie autonomie.

• Grâce à la data, ils ajustent leurs produits tous les mois (quand les autres mettent 9 mois).

Un épisode dense, plein de recul et de conseils actionnables.

#MethodToScale #Assurtech #Scale #Innovation #Entrepreneuriat

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Dans cet épisode, nous recevons Sébastien d'Ornano, Président et cofondateur de Yomoni, une fintech française qui révolutionne la gestion d’épargne en ligne.

Fort de son expérience de 12 ans à La Financière de l’Échiquier, où il a contribué à faire passer les encours de 2,5 à plus de 10 milliards d’euros, Sébastien a lancé Yomoni en 2015 avec une ambition claire : démocratiser l’investissement financier grâce à une approche digitale, transparente et accessible. Sébastien partage ce qu’il a appris en bâtissant Yomoni, aujourd’hui 1,7 Md€ d’encours et 60 000 clients. Voici quelques pépites :

1. Le bon persona ne se devine pas, il se découvre.
   Démarrer large, apprendre vite, puis affiner : un processus par itérations pour trouver ses vrais clients.

2. Il faut scaler la tech… mais aussi l’humain.
   Derrière chaque croissance, il y a un moment où le “full digital” ne suffit plus. C’est là qu’apparaît le “conseiller bionique” de Yomoni.

3. Changer de conviction, sans perdre son ADN.
   Ajouter des briques produits, introduire du conseil… tout cela fonctionne si l’on reste fidèle à ses fondamentaux.

Un épisode dense, utile à tous ceux qui cherchent leur PMF ou qui s’attaquent au scale.

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Aujourd’hui, on reçoit un entrepreneur qui connaît par cœur les rouages du logiciel B2B : Guillaume Bouillot.

Guillaume, c’est d’abord le cofondateur d’Eudonet, un éditeur de CRM lancé en 2000. Pendant 17 ans, il a fait grandir cette entreprise jusqu’à en faire un des leaders français des logiciels de gestion de la relation client — avec une spécialité : s’adapter aux besoins très spécifiques de secteurs comme l’enseignement supérieur, les collectivités ou les associations.

Depuis 2021, il est à la tête d’Arche MC2 qui développe des logiciels métier pour les professionnels du médico-social et des services à la personne. Concrètement ? Arche MC2 aide les structures qui accompagnent les personnes âgées, les personnes en situation de handicap ou les publics fragiles à mieux organiser leurs services au quotidien. Résultat : plus de 8 000 clients et 550 collaborateurs au service d’un secteur essentiel.

Dans cet épisode, il partage les 3 piliers qui ont fait la différence

• Construire des verticales métiers sur une base techno commune : Plutôt que d’adresser tout le monde, il a ciblé des univers spécifiques avec une couche métier sur un même moteur logiciel. Résultat : plus d’impact, moins de custom.

• Faire du service un levier de fidélité : Support humain, qualité de l’accompagnement, réactivité… Chez Arche MC2, le service est vu comme un investissement stratégique, pas un centre de coût.

• Utiliser l’IA pour augmenter la valeur métier, pas remplacer l’humain : Planification sous contrainte, détection des signaux faibles de fragilité… L’IA est un outil d’impact, mais la relation client reste profondément humaine.

#MethodToScale #SaaS #VerticalSaaS #CustomerSuccess #Podcast

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