Hello à tous,

Aujourd'hui, je reçois Xavier Barbaro, fondateur et président de Neoen. Avec 700 Millions d’euros de CA et 500 Millions d’EBITDA (oui je sais ça paraît fou!), Neoen est tout simplement l'un des leaders mondiaux des énergies renouvelables. Un leader français en plus !

Je dois vous faire une confidence : j’avais une idée derrière la tête en invitant Xavier ici. D’abord c'est son tout 1er podcast, il n’aime pas se mettre en avant ; et j’adore avoir des invités difficiles à convaincre.

Ensuite je voulais montrer un contre-exemple du cliché actuel sur la réussite. On est pas obligé d’être polémique, narcissique ou agressif pour faire de grandes choses, bien au contraire.

Les réseaux sociaux nous montrent des extrêmes, les personnalités qui prennent le plus de place, c’est normal. Mais il existe aussi de nombreux dirigeants comme Xavier, humbles, discrets, réfléchis… et tout aussi inspirants.

En d’autres termes, j’avais à cœur de montrer que le leadership n’est pas un mais pluriel, et que se grimer pour devenir ce qu’on n’est pas ne sert à rien. Xavier incarne parfaitement le fait qu'être introverti peut être une force ; j’espère que ceux d’entre vous qui se sentent parfois en dehors du coup verront qu’il n’y a aucune raison d’être complexé par cela…

Mais je ne vous en dis pas plus et laisse place à ma conversation avec Xavier Barbaro.

Bonne écoute ✨

Chapitrage

00:00 Introduction

01:55 Une enfance de militaire et les valeurs transmises

04:36 Introverti et patron : casser le cliché du leader

10:29 Polytechnique, les télécoms et Jacques Veyrat

19:34 Créer Neoen à partir de Direct Energie

24:53 Une entrée en bourse sans paillettes

29:02 S'endetter de plusieurs millions pour investir dans sa boîte

33:13 Diriger, recruter et faire grandir une équipe

40:53 700 millions de chiffre d'affaires à 500 personnes

44:59 Nucléaire ou renouvelable, la fausse opposition

47:49 Les batteries et l'anecdote Elon Musk

52:58 L'énergie dans 10 ou 20 ans

56:34 Le crible du Podcast

1:04:38 Les livres recommandés par Xavier Barbaro

Notes et références de l’épisode

✨ Pour retrouver Xavier Barbaro :

• Sur LinkedIn

✨ Pour retrouver les livres cités par Xavier Barbaro :

• Mémoires d'Hadrien, de Marguerite Yourcenar

*Lien affilié FNAC

✨ Pour retrouver ma masterclass sur le Leadership :

• Sur Demian

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✨ Ce dimanche, je partage avec vous un extrait avec Xavier Barbaro, fondateur de Neoen, sur une décision qu’il qualifie lui-même de déraisonnable.
Il y raconte le risque qu’il a pris pour croire en son entreprise, et ce qu’il ne referait sans doute pas aujourd’hui.
La suite dès lundi matin !

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Aujourd’hui dans cette nouvelle leçon, j’ai le plaisir d’être avec Maude, qui vient du monde du luxe et qui vient tout juste de se mettre à son compte.

Sa question : comment faire pour grandir et développer sa boîte quand on est soi-même l’experte et que son expertise est précisément ce qu’on ne peut pas déléguer ?

C’est une interrogation qui revient très souvent et qui n’est pas si facile à régler : comment grandir quand on est déjà fully booked ?

On explore la question des différentes offres selon le type de client, l’art de déléguer sans rien sacrifier à l’exigence, et on aborde le moment où il faut accepter d’augmenter ses prix.

Une leçon très concrète pour celles et ceux dont le temps est devenu le vrai plafond de verre.

Chapitrage

00:00 Introduction

02:14 Qui est Maude et sa question sur la multi-expertise

04:18 Grands groupes ou PME, deux logiques opposées

07:51 Construire deux offres distinctes

11:51 Comment grandir quand on ne peut pas déléguer

14:03 Se positionner en experte et augmenter ses prix

17:10 La leçon de Greg Finck, photographe de mariage

20:04 Vous êtes sous-pricée par rapport au marché

23:27 Choisir ses clients et structurer ses offres

Notes et références de l’épisode

Pour retrouver Maude :

• Sur son site : mde-expertise
• Sur LinkedIn

Pour retrouver la formation Leadership : https://www.demian.education/leadership

Pour retrouver l’épisode avec Greg Finck :

• Sur toutes les plateformes

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