Votre équipe livre, la roadmap avance, et pourtant le chiffre d’affaires et la marge ne bougent pas.

Pierre-Olivier Calande a passé sa carrière à rapprocher le produit de ces chiffres.

Passé par les agences marketing, l'entrepreneuriat puis la transformation digitale chez Auchan et Renault, il a rejoint les scale-ups PrestaShop et Qare comme directeur produit.

Dans cet épisode, il me raconte ce qu’il a appris.

Vous y découvrirez :

• Pourquoi le produit doit participer à la construction du business plan, avec la finance et le marketing, et challenger les hypothèses de conversion, d’acquisition et de churn.
• Comment le produit devient un levier de croissance. Chez Qare, deux programmes de suivi, sur l’obésité et l’anxiété, ouvrent un marché que l’offre ne couvrait pas du tout.
• Pourquoi il sépare la santé du produit et l’impact business, au lieu de les mettre en concurrence.
• Pourquoi il n’utilise plus les Opportunity Solution Trees (OST) et ce qu’il fait à la place.

Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à le dire à Pierre-Olivier sur LinkedIn.

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Créer et faire grandir seul une app mobile jusqu’à un million d’utilisateurs actifs, c’est possible !

Quentin Ober est venu me raconter comment il l’a fait avec son application Français sans Fautes. Quentin est un solo founder qui développe depuis trois ans des applications mobiles dans l’éducation, autour du français, de l’orthographe et de l’expression.

Dans cet épisode, il revient sur les choix qui l’ont amené là, y compris ceux qui n’ont pas marché comme prévu. On parle de produit, d’acquisition et de monétisation.

Il explique :

• Pourquoi il construit ses campagnes autour de cas d’usages concrets plutôt que de personas old school (type cadre supérieur de 35-45 ans).
• Sa feedback loop, qui évolue en fonction du volume d’utilisateurs et qui lui permet d’itérer très vite sur son produit.
• Comment il cadre son travail avec l’IA grâce à une “Constitution” dans son repo. Chaque feature qu’il imagine en promptant doit respecter la vision long terme de l’app qui y est définie.
• Pourquoi des paywalls simples à l’UI très sobre convertissent mieux que des versions trop travaillées.
• L’importance d’avoir un hard paywall tôt quand le budget est limité, et comment il gère le churn qui commence dès le jour zéro des trials.

Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à le dire à Quentin sur LinkedIn.

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Vous lancez un produit IA, vos prospects ne savent pas encore comment l'évaluer, et d'autres produits sont créés tous les jours pour répondre au même problème.

Face à des offres similaires, un prospect regarde moins la qualité du produit que la qualité de celles et ceux qui en parlent.

Selma Chauvin est CRO chez Agorapulse - outil de gestion des réseaux sociaux - après une vingtaine d'années de marketing tech, notamment chez DocuSign et UKG.

Aujourd'hui elle vit cette problématique avec Archie, le studio de création de contenu IA d'Agorapulse, que l'équipe a choisi de laisser gratuit jusqu'au PMF.

Dans cet épisode, elle explique :

• Pourquoi offrir son produit IA peut aider à le vendre.
• Comment choisir entre PLG et sales-led selon la maturité du marché, et pourquoi on peut accepter un churn élevé quand l'objectif est de capter le marché vite.
• Ce que six semaines sans campagnes de demand generation ont révélé chez Agorapulse. Sur le papier, elles convertissaient mal, mais leur arrêt a divisé par deux les demandes de démo et les opportunités commerciales.

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