Offrir son produit IA pour mieux le vendre, Selma Chauvin
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Offrir son produit IA pour mieux le vendre, Selma Chauvin
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Vous lancez un produit IA, vos prospects ne savent pas encore comment l'évaluer, et d'autres produits sont créés tous les jours pour répondre au même problème.
Face à des offres similaires, un prospect regarde moins la qualité du produit que la qualité de celles et ceux qui en parlent.
Selma Chauvin est CRO chez Agorapulse - outil de gestion des réseaux sociaux - après une vingtaine d'années de marketing tech, notamment chez DocuSign et UKG.
Aujourd'hui elle vit cette problématique avec Archie, le studio de création de contenu IA d'Agorapulse, que l'équipe a choisi de laisser gratuit jusqu'au PMF.
Dans cet épisode, elle explique :
- Pourquoi offrir son produit IA peut aider à le vendre.
- Comment choisir entre PLG et sales-led selon la maturité du marché, et pourquoi on peut accepter un churn élevé quand l'objectif est de capter le marché vite.
- Ce que six semaines sans campagnes de demand generation ont révélé chez Agorapulse. Sur le papier, elles convertissaient mal, mais leur arrêt a divisé par deux les demandes de démo et les opportunités commerciales.
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