Faire bouger la marge, pas juste livrer des features, Pierre-Olivier Calande
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Faire bouger la marge, pas juste livrer des features, Pierre-Olivier Calande
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ナレーター：
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Votre équipe livre, la roadmap avance, et pourtant le chiffre d’affaires et la marge ne bougent pas.
Pierre-Olivier Calande a passé sa carrière à rapprocher le produit de ces chiffres.
Passé par les agences marketing, l'entrepreneuriat puis la transformation digitale chez Auchan et Renault, il a rejoint les scale-ups PrestaShop et Qare comme directeur produit.
Dans cet épisode, il me raconte ce qu’il a appris.
Vous y découvrirez :
- Pourquoi le produit doit participer à la construction du business plan, avec la finance et le marketing, et challenger les hypothèses de conversion, d’acquisition et de churn.
- Comment le produit devient un levier de croissance. Chez Qare, deux programmes de suivi, sur l’obésité et l’anxiété, ouvrent un marché que l’offre ne couvrait pas du tout.
- Pourquoi il sépare la santé du produit et l’impact business, au lieu de les mettre en concurrence.
- Pourquoi il n’utilise plus les Opportunity Solution Trees (OST) et ce qu’il fait à la place.
Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à le dire à Pierre-Olivier sur LinkedIn.
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