Tu passes du temps à écrire tes posts, tes emails, ta bio - et pourtant rien ne se passe. Ce n'est probablement pas un problème de visibilité mais un problème de mots.

Sélim Niederhoffer, formateur en copywriting et auteur du Guide du Copywriting (15 000 exemplaires vendus, 2e édition Eyrolles 2026), vient nous expliquer pourquoi les bonnes idées mal formulées ne convertissent pas — et ce que tu peux changer concrètement, dès maintenant.

Si tu es lassée d'être seule dans l'entrepreneuriat, rejoins le réseau professionnel Constellation : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-constellation-2026

AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

Sélim vient partager ce qu'il a appris en traversant trois vies professionnelles très différentes — logistique industrielle, coaching en séduction, 8 ans avec Patrick Bruel — avant de comprendre que les mots bien placés changent tout.

• Ce qu'est vraiment le copywriting — et pourquoi tu en fais déjà sans le savoir

• Le parcours inattendu de Sélim : logistique industrielle, coaching en séduction, 8 ans avec Patrick Bruel

• Le test A/B fondateur : 3 ventes contre 30 — et ce que ça change à ta façon d'écrire

• L'exigence comme outil de formation : pourquoi un bon message se réécrit 10 fois

• Les 3 priorités copywriting pour une conseillère qui débute : preuve sociale, offre claire, recyclage

• La plus grosse erreur qu'il refait encore : l'over-commit

CHAPITRAGE

00:00 – Introduction

01:40 – Qu'est-ce que le copywriting, vraiment ?

04:40 – Du pitch hollywoodien aux mots magiques

07:00 – Le parcours de Sélim : logistique, séduction, Patrick Bruel

20:30 – Le test A/B fondateur : 3 ventes contre 30

33:00 – 3 priorités copywriting pour les conseillères en image

38:30 – La plus grosse erreur : l'over-commit

40:00 – Mot de la fin

PUNCHLINES

"Je savais écrire pour faire rigoler. Je ne savais pas écrire pour vendre."

"Vos prospects n'ont pas encore tous vu votre message. Recyclez."

"Promettez le normal. Livrez le waouh."

RESSOURCES MENTIONNÉES

• Le Guide du Copywriting, Sélim → éditions Eyrolles, disponible sur Amazon

• Les Mots Magiques — l'entreprise de Sélim

• Copy Live, la formation de Sélim

• La pyramide de sophistication de Schwartz (Eugene Schwartz)

• Robert Greene — Les 48 lois du pouvoir

• Dean Graziosi — La théorie de l'outsider

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Tu connais la méthode 10-3-1. Tu as écouté le #122 sur le bouche-à-oreille. Tu sais exactement ce qui cloche dans ta façon de prospecter.

Et pourtant - tu n'as toujours pas rappelé cette personne. Envoyé ce message. Lancé cette conversation.

Ce n'est pas un manque d'information. C'est autre chose. Et dans cet épisode, on va mettre le doigt dessus - sans détour.

👉 Rejoindre Impulsion : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-impulsion-mc

AU PROGRAMME

• Les 3 erreurs que tu fais sans t'en rendre compte - et qui ont toutes l'air raisonnables depuis l'intérieur

• Erreur #1 : attendre le bouche-à-oreille (et pourquoi ça te garantit un agenda vide)

• Erreur #2 : te cacher derrière la préparation - logo, site, formation de plus...

• Erreur #3 : vouloir vendre avant d'avoir accueilli un besoin

• Ce qui distingue les conseillères qui y arrivent : posture, besoin, lien - pas Instagram

• La méthode 10-3-1 et comment elle s'applique concrètement

• Impulsion : 3 étapes, 3 mois d'accompagnement, tes premiers rendez-vous

CHAPITRAGE

00:00 Introduction
03:30 Ce que tu sais déjà (et ce que tu ne fais pas)
05:30 Erreur #1 - attendre le bouche-à-oreille
07:30 Erreur #2 - se cacher derrière la préparation
09:30 Erreur #3 - vouloir vendre trop tôt
11:30 Ce qui change vraiment tout
13:30 Impulsion : la méthode et le programme
15:00 Fermeture

Impulsion, c'est le programme pour les conseillères en image formées qui n'ont pas encore de clientes payantes. 3 étapes : assumer ses tarifs / comprendre le besoin émotionnel de sa cliente / appliquer la méthode 10-3-1. 3 mois d'accompagnement, scripts, plan d'action 30 jours inclus.

Rejoins-nous dès maintenant : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-impulsion-mc

La semaine prochaine : Sélim Niederhoffer, copywriter et auteur, nous parle de l'art d'écrire pour vendre. Abonne-toi pour ne pas manquer l'épisode !

RESSOURCES MENTIONNÉES

• Épisode #122 — Bouche-à-oreille

• Blog : https://www.bullesdemode.com

• Instagram : @bullesdemode

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J'ai facturé 966 € TTC pour un mois de travail. Je le savais au fond. Mais je ne voulais pas le voir.

Aujourd'hui je te montre ce devis — avec les vrais chiffres — que j'ai envoyé aux Galeries Lafayette en janvier 2023. Il a été accepté sans la moindre négociation. Le pire signe qui soit.
Dans cet épisode, je décortique ce qui s'est passé et surtout les 2 raisons profondes pour lesquelles j'ai fait cette erreur après 12 ans de métier.

Ce qu'on fait à la place ? Je te donne 3 leçons concrètes pour construire tes tarifs autrement, annoncer ton prix sans te démonter, et arrêter de décider à la place de ta cliente avant même qu'elle ait ouvert la bouche.

👉 Tu veux aller plus loin ? Inscris-toi à ma prochaine masterclass : https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-impulsion

AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

• Le vrai contenu du devis Galeries Lafayette : les 3 postes, les chiffres bruts, ce qu'il restait dans ma poche après l'URSSAF

• Les deux raisons pour lesquelles j'ai sous-facturé — et pourquoi tu fais probablement pareil

• Pourquoi signer sans négocier est le pire signal que tu puisses recevoir d'un client

• Comment construire un tarif à partir de la valeur que tu apportes — et non à partir de ta peur

• La séquence exacte pour annoncer ton prix au bon moment, dans le bon ordre

CHAPITRAGEAPPROX

00:00 Introduction — le devis que je n'avais jamais osé montrer

03:30 Le devis Galeries Lafayette : les vrais chiffres

08:00 Raison 1 — j'étais impressionnée par le client

11:00 Raison 2 — j'avais peur du non

14:00 Leçon 1 — ne décide pas à la place de ta cliente

16:30 Leçon 2 — construis ton tarif sur la valeur, pas sur ta peur

19:00 Leçon 3 — la séquence naturelle de conversion 21:30 Récap et invitation

💎 PUNCHLINES

"Si une entreprise signe sans négocier, c'est que tu n'es pas assez cher."

"Tu lui retires le droit de choisir avant même qu'elle ait dit un mot."

"La bonne question n'est pas 'est-ce qu'elle va accepter ?' C'est 'quel est le vrai prix de ce que je fais ?'"

"Ce n'est pas une erreur de débutante. C'est un réflexe ancré. Et ça se travaille."

👉 Je te parle de mon programme Impulsion — la méthode pour trouver tes premières clientes payantes et annoncer ton tarif avec confiance : https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-impulsion

RESSOURCES MENTIONNÉES

• Impulsion → https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-impulsion

• Blog Bulles de Mode → https://www.bullesdemode.com

• Instagram → @bullesdemode

• L'épisode avec Virginie Grossat : https://smartlink.ausha.co/happy-personal-shopping-strategies-conseils-mindset-pour-pros-conseil-en-image/90-grosse-mode-et-cool-rencontre-avec-l-influenceuse-virginie-grossat

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Tu animes des ateliers, tu conseilles des amies, tu publies sur Instagram… et tu rentres toujours chez toi sans un euro. Ce n'est pas un manque de talent. C'est une méthode qui te fait défaut.

Dans cet épisode, je te révèle les 3 vraies raisons pour lesquelles les ateliers gratuits t'éloignent de tes clientes payantes — et je partage avec toi la méthode 10-3-1 que j'utilise depuis 2010 pour trouver une cliente sans démarcher à froid.

👉 Tu veux aller plus loin ? Découvre Impulsion, le programme business pour conseillères en image bloquées dans leur recherche de clientes : https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-impulsion

AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

• Pourquoi travailler gratuitement installe dans la tête de tes prospects que ton tarif, c'est zéro

• Le vrai coût invisible d'un atelier gratuit (en temps, en énergie, en argent)

• La procrastination déguisée en préparation — et comment la reconnaître

• La différence entre visibilité et prospection (et pourquoi ça change tout)

• Le cas réel d'Anaïs : lancée depuis 3 mois, 100 personnes au salon, et pourtant bloquée

• La méthode 10-3-1 : 10 lieux, 3 conversations, 1 cliente par mois

CHAPITRAGE

00:00 Intro — pourquoi les ateliers gratuits ne mènent nulle part

02:45 Toi aussi, tu rentres chez toi sans un euro ?

04:05 La patience et la légitimité, deux faux amis

06:47 Raison n°1 — ta formation ne t'a pas appris à trouver des clientes

09:08 Le vrai coût d'un atelier gratuit — mettons des chiffres

11:05 Raison n°2 — la préparation parfaite, c'est de la procrastination

13:51 Raison n°3 — visibilité et prospection, ce n'est pas la même chose

15:06 Algorithme vs prospection relationnelle : pourquoi 300 abonnés battent 1000

16:29 Le cas Anaïs — 100 personnes au salon, 0 cliente payante

20:15 La méthode 10-3-1 expliquée pas à pas

22:37 Une cliente par mois suffit — et voilà pourquoi

23:45 Récap + comment aller plus loin avec Impulsion

PUNCHLINES

"Travailler gratuitement, ça t'éloigne de tes clientes payantes - ça ne t'en rapproche pas."

"La patience n'a jamais fait rentrer les sous. C'est un faux ami."

"La préparation ne remplace pas la prospection."

Programme Impulsion - découvre la méthode business pour conseillères en image bloquées côté clients : https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-impulsion

Pour rejoindre Constellation, le réseau professionnel des conseillères en image : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-constellation-2026

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La colorimétrie classique, les saisons, les interdictions de couleur... Et si ces méthodes enfermaient les femmes au lieu de les libérer ? Depuis 2010, j'ai une vision du conseil en image radicalement différente. Aujourd'hui, je la partage avec toi - sans filtre, et sans excuses.

👉 Express Happy Personal Shopping, mon programme en lancement : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-express-hps l'offre ferme dimanche.

AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

- Ce que la colorimétrie de Suzanne Caygill avait vraiment prévu (indice : ce n'est pas 4 saisons)

- L'anecdote qui a tout changé : ma première expérience en conseil en image

- Les drappings viraux sur les réseaux - un danger pour notre métier ?

- Ma méthode : la femme d'abord, la case après

- Ce qui bloque vraiment les conseillères qui débutent (et ce n'est pas la technique)

CHAPITRAGE

00:00 – Intro & contexte

02:00 – Ma vision différente : comment tout a commencé

05:30 – Anecdote fondatrice : la colorimétrie qui voulait me teindre les cheveux

10:00 – La colorimétrie originale vs. ce qu'on enseigne aujourd'hui

17:00 – Ma méthode : remettre la femme au centre

22:00 – La méthode comme outil, pas comme verdict

22:00 – Ce qui bloque vraiment les conseillères (posture vs. technique)

27:00 – Impulsion & Express HPS

PUNCHLINES

"La méthode, c'est un outil, pas un verdict."

"On ne t'apprend pas à aller chercher des clientes dans les formations classiques de conseil en image."

"C'est pas que tu sais pas quoi faire. C'est que tu sais pas quoi en faire."

Express HPS est en lancement - l'offre ferme dimanche.

Si ce que j'ai partagé résonne et que tu en as marre de tourner en rond, c'est le moment : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-express-hps

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RESSOURCES

- Épisode 27 - (colorimétrie) → https://smartlink.ausha.co/happy-personal-shopping-strategies-conseils-mindset-pour-pros-conseil-en-image/27-je-ne-crois-pas-a-la-colorimetrie-du-conseil-en-image-classique

- Épisode 28 (morphologie) →https://smartlink.ausha.co/happy-personal-shopping-strategies-conseils-mindset-pour-pros-conseil-en-image/28-je-ne-fais-pas-confiance-aux-methodes-de-morphologie-classique

- Le livre d'Isabelle Thomas → épisode 63 sur https://smartlink.ausha.co/happy-personal-shopping-strategies-conseils-mindset-pour-pros-conseil-en-image/63-5-livres-indispensables-pour-reussir-en-personal-shopping-et-conseil-en-image

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Et si la blessure que tu portes depuis l'enfance devenait exactement ce qui te rend si juste dans ton accompagnement ? C'est l'histoire de Marielle — conseillère en image à Bordeaux, membre du réseau Constellation, et invitée de cet épisode. Une conversation rare, profonde, et très humaine.

👉 Rejoins Constellation, le réseau pro pour conseillères en image : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-constellation-2026

AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

- Le parcours de Marielle : du regard de sa mère, à la formation, au cancer, à l'entrepreneuriat

- Ce que le conseil en image a vraiment à voir avec la blessure de l'image de soi

- L'exercice du miroir et des lunes/soleils : ce qui peut surgir lors d'un accompagnement

- S'autoriser à être soi — au-delà des injonctions de la société, de la famille, des magazines

- Ce que l'entrepreneuriat non-linéaire apprend sur soi

- Son conseil à celles qui hésitent encore à se lancer

CHAPITRAGE

00:00 – Introduction et présentation de Marielle

03:30 – Comment le conseil en image est entré dans sa vie

08:00 – La blessure de l'image de soi : d'où elle vient, où elle mène

14:00 – De la formation Mains de Neige à la décision d'en faire son métier

18:30 – Le rapport au miroir : exercices en atelier et ce qui peut surgir

26:00 – S'autoriser à être soi : la vraie question du conseil en image

30:00 – Entrepreneuriat non-linéaire, légitimité, et se faire accompagner

33:00 – Ce qui donne l'énergie de continuer

34:00 – Le mot de la fin

PUNCHLINES

"Je me suis dit : cette blessure de l'image de soi, elle concerne beaucoup de femmes — pas seulement moi."

"Il vaut mieux fait que parfait. Le perfectionnisme, c'est ce qui empêche l'action."

"Soyons notre meilleure amie. On passe toute notre vie avec soi-même."

Et toi ?

Tu veux travailler ton activité de conseillère en image entourée de femmes qui vivent exactement les mêmes questions ?

Constellation, c'est le réseau professionnel pour conseillères en image, personal shoppers et stylistes — 49€/mois, sans engagement. Des échanges concrets, une communauté bienveillante, et l'expertise combinée du conseil en image ET du business.

Exactement ce dont parle Marielle dans cet épisode.

RESSOURCES MENTIONNÉES

- Rejoindre Constellation → https://bullesdemode.systeme.io/pdv-constellation-2026

- Podcast Happy Personal Shopping → https://smartlink.ausha.co/happy-personal-shopping-strategies-conseils-mindset-pour-pros-conseil-en-image

Tu as aimé cet épisode ? Laisse un avis 5 étoiles sur Apple Podcasts ou Spotify, partage-le à une collègue qui en a besoin, et dis-moi en commentaire ce qui t'a le plus parlé.
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Tu travailles. Tu prépares. Tu peaufines ton logo, ton site, tes outils. Et tu attends.

Cette posture — la posture d'attente — est l'une des choses les plus efficaces pour ne jamais vraiment démarrer. Et je le sais parce que j'y ai passé 9 mois.

Dans cet épisode, je te parle de Célia, de Judith, et de moi en 2010 sur le plateau de TLM. Trois histoires. Un seul enseignement : ce n'est pas la préparation qui lance une activité. C'est la décision d'aller parler à des gens — avant d'être prête.

🎁 Tu veux passer de la posture d'attente à tes premiers rendez-vous clients en 30 jours ?

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AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

• Le portrait de la conseillère en attente (et pourquoi c'est si difficile d'en sortir)

• Pourquoi la préparation parfaite est une forme de peur déguisée

• Mon histoire : 9 mois sur Photoshop, et ce qui m'a forcée à exister

• Judith : de l'attente aux partenariats et nouveaux clients chaque mois

• Le premier geste concret pour basculer vers une posture active

CHAPITRAGE

00:00 Introduction

01:45 Le portrait de Célia — la posture passive déguisée en travail

04:30 Mon histoire : 9 mois sur Photoshop et le plateau de TLM

07:30 Posture passive vs posture active — la différence concrète

10:30 Judith et ses résultats : ce qui change quand on arrête d'attendre

12:30 Le premier geste à faire cette semaine

13:30 Invitation & CTA

PUNCHLINES

"Les outils ne signent pas des chèques. Les gens, si."

"Ca ressemble à du travail, mais ça n'en est PAS !"

"Tu ne seras jamais prête. Ce qui existe, c'est le premier pas."

"La posture active, c'est décider intentionnellement à qui tu vas parler cette semaine."

"Agir avant d'être prête — parce que la préparation parfaite n'existe pas."

"Quand tu te sens légitime sur tes tarifs, tu n'as plus honte d'aller parler de ce que tu fais."

🎁 Impulsion — Conférence gratuite : comment décrocher tes premiers rendez-vous clients en 30 jours, sans Instagram, sans site parfait, sans attendre d'être prête.

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RESSOURCES MENTIONNÉES

• Épisode #117 — Pourquoi le bouche-à-oreille ne suffit pas

• Épisode #116 — Site internet et logo ne sont pas des prérequis

Tu as aimé cet épisode ?

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Partage-le à une collègue qui se reconnaît dans Célia, et dis-moi en commentaire : si tu t'es lancée, tu as attendu quoi toi, avant de le faire ? Et sinon... Tu attends quoi ?

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"Je vais réfléchir."

Tu connais cette phrase. Tu l'as peut-être déjà entendue juste après avoir annoncé ton tarif. Et dans ta tête, ça a immédiatement traduit en : "Je suis trop chère."

Non. Tu n'es pas trop chère. Tu as juste dit ton prix trop tôt.

Dans cet épisode, je t'explique pourquoi annoncer son tarif AVANT d'avoir montré sa valeur ajoutée est l'une des erreurs les plus fréquentes chez les conseillères en image — et comment y remédier avec une structure simple en 3 temps.

Parce que ton tarif ne vit pas dans le vide. Il vit dans un contexte. Dans une conversation. Et selon ce qui a été dit avant lui, il peut sembler arbitraire… ou devenir une évidence absolue.

🎁 Tu galères encore à trouver tes premières clientes ?

Dans quelques jours, j'organise une conférence gratuite pour t'expliquer exactement comment décrocher tes premières clientes — sans Instagram, sans site internet, sans stratégie compliquée.
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Ce que tu vas apprendre dans cet épisode :

• Ce que "je vais réfléchir" révèle vraiment sur l'état de la conversation

• La règle : interdiction de parler tarif avant d'avoir montré la valeur

• La structure en 3 temps pour construire une conversation qui convertit

• Quoi répondre si elle dit encore "je vais réfléchir" malgré tout

CHAPITRAGE

[00:00] Introduction

[03:00] "Je vais réfléchir" : ce que ça veut vraiment dire

[02:05] La règle : interdiction de parler tarif avant la valeur

[03:19] La structure en 3 temps

[06:38] Et si elle dit encore "je vais réfléchir" ?

[07:50] Conclusion & invitation

💎 PUNCHLINES

"Ton tarif n'est pas trop élevé. Tu l'as juste annoncé trop tôt."

"Je vais réfléchir, c'est le signal que quelque chose n'a pas encore été dit."

"La valeur d'abord. Le tarif ensuite. Toujours."

"Ce n'est pas ton prix qui convainc. C'est ce que tu as construit avant lui."

"Une cliente qui comprend ce qu'elle achète ne négocie pas. Elle dit oui."

"Baisser ton tarif ne résout pas le problème. Ça le déplace."

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