Un premier appel qui se termine par un « je vais réfléchir. C'est trop cher ». Une cliente qui ne rappelle pas. Quelques jours plus tard, cette même cliente signe finalement un accompagnement complet à 700 €. Dans cet épisode, Anaïs, thérapeute systémicienne et conseillère en image à Bordeaux, raconte exactement ce qui a changé entre ces deux appels.

Spoiler : ce n'est pas une technique de vente.

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Elle revient aussi sur son lancement d'activité après un burnout, les erreurs qui lui ont coûté plusieurs milliers d'euros, la difficulté de relancer des prospects quand on déteste « vendre », la négociation avec une association qui souhaitait qu'elle intervienne gratuitement… et la manière dont elle a progressivement construit un positionnement unique mêlant thérapie et conseil en image.

En seulement quelques mois, Anaïs est passée de 0 cliente à 25 clientes accompagnées et près de 4 000 € de chiffre d'affaires. Pourtant... son parcours montre qu'il est possible de développer une activité rentable sans dépendre uniquement des réseaux sociaux, à condition d'adopter la bonne posture.

Si tu es conseillère en image, personal shopper, styliste, coach en image ou en reconversion, cet épisode va probablement te faire gagner plusieurs mois d'essais / erreurs.

AU PROGRAMME

• Son parcours : du burnout à la création de son entreprise

• Pourquoi son site internet, son logo, ses cartes de visite et son kakémono ne lui ont rapporté aucun contact direct

• Le salon professionnel de Bordeaux : beaucoup d'investissement, peu de résultats

• Pourquoi la relance n'a rien à voir avec la manipulation

• Pourquoi elle a arrêté de vouloir rentrer dans les cases du conseil en image traditionnel

• Son bilan après quelques mois d'activité : 25 clientes accompagnées et près de 4 000 € de chiffre d'affaires

CHAPITRAGE

00:00 Intro

02:56 Qui est Anaïs

09:16 Le salon de Bordeaux : outils vs résultats

22:53 Le cas de la cliente du mariage

36:48 Le cas de l'association

41:32 Un positionnement qui n'existait pas

1:03:33 Bilan et question qui compte

BESOIN D'UN REGARD EXTÉRIEUR SUR TON ACTIVITÉ ?

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RESSOURCES

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"Rien ne s'est passé comme prévu. "

Comment passe-t-on de maman au foyer avec trois enfants à une activité de personal shopper qui commence à décoller ?

Dans cet épisode, je reçois Judith, une ancienne élève qui raconte sans filtre son parcours, ses doutes, ses blocages… mais aussi les actions concrètes qui lui ont permis de trouver ses premières clientes.

Son histoire est loin d'être celle d'une entrepreneure qui avait toutes les cartes en main.

Au moment où elle se lance, Judith élève ses trois filles, son mari travaille régulièrement à l'étranger et elle doit construire son activité avec un temps très limité. Comme beaucoup de conseillères en image, elle se demande souvent si elle est légitime, si elle est prête et par où commencer.

Dans cette conversation, elle revient notamment sur :

✨ Le déclic qui lui a permis d'arrêter d'attendre « le bon moment ».

✨ Sa première cliente, rencontrée presque par hasard… dans un parc.

✨ Comment cette première expérience lui a donné confiance pour continuer.

✨ Les démarches qu'elle a entreprises auprès des centres commerciaux et des galeries marchandes.

✨ Les échanges avec Caroline, qui ont contribué à faire évoluer sa manière de voir son activité.

✨ Les difficultés qu'elle a rencontrées en conciliant vie familiale et développement de son entreprise.

✨ Pourquoi la posture d'entrepreneure compte souvent davantage que les connaissances techniques.

Ce témoignage montre qu'il n'existe pas de parcours parfait.

Il n'est pas nécessaire d'avoir des milliers d'abonnés, un site internet irréprochable ou des années d'expérience avant d'aller chercher ses premières clientes.

Ce qui fait la différence, ce sont les actions que l'on ose mettre en place, même lorsqu'on ne se sent pas encore totalement prête.

Si vous êtes aujourd'hui en reconversion vers le conseil en image ou le personal shopping, vous reconnaîtrez probablement plusieurs des questions que Judith s'est posées avant vous.

J'espère que son expérience vous donnera l'élan nécessaire pour écrire votre propre histoire.

💬 Dites-moi en commentaire : dans quel passage du témoignage de Judith vous êtes-vous le plus reconnue ?

👍 Si cet épisode vidéo vous a inspirée, pensez à la liker et à vous abonner pour découvrir d'autres témoignages de conseillères en image qui développent leur activité.

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« C'est normal de ne pas avoir de clientes au début. » Cette phrase que tu te répètes pour te rassurer est peut-être la plus coûteuse de ton activité. Aujourd'hui, je renverse le miroir : et si tu avais simplement rangé ta patience au mauvais endroit ?

👉 DECLIC, les 30 juin et 1er juillet : deux jours avec moi pour passer à l'action et décrocher des clientes cet été. https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-live2j

AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

• Pourquoi « c'est normal de galérer au début » est l'idée qui te coûte le plus cher

• Le calcul exact de l'entonnoir pour savoir combien de contacts il te faut chaque mois

• La différence entre être vue et être reconnue - et où placer ta vraie patience

• Ce qui est réellement long à construire (posture, valeur, tarifs, écosystème), et pourquoi c'est normal

• Comment savoir si tu as un problème de temps… ou un vrai blocage

CHAPITRAGE (minutages indicatifs, à caler au montage)
00:00 – L'idée reçue qui te coûte cher
03:00 – Le doute qui grossit pendant que tu attends
07:00 – Ton vrai problème n'est pas le temps
09:00 – L'entonnoir : 40 contacts pour 4 clientes (méthode 10-3-1)
14:00 – Se faire connaître ou être reconnue
17:00 – Ce qui est long : posture, valeur, tarifs
21:00 – La reconnaissance : l'histoire du vernissage
25:00 – Écosystème et référencement : le temps long
28:00 – L'essentiel à retenir + DECLIC

PUNCHLINES
« Une phrase qui console devient très vite une permission de ne rien faire. »
« La visibilité s'achète. La reconnaissance se gagne. »
« Tu n'as pas un problème de talent. Tu as un problème de volume. »

Tu sens qu'il y a un blocage que tu n'arrives pas à nommer toute seule ? DECLIC est fait pour ça. Les 30 juin et 1er juillet, on passe deux jours ensemble : tu travailles, je te regarde faire, je corrige en direct là où ça coince. Un événement inédit, en petit comité, pour débloquer ta situation et décrocher tes premières clientes - ou tes prochaines cet été. https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-live2j

RESSOURCES MENTIONNÉES

• L'écosystème de Jean-Paul Gaultier → épisodes 108 et 109 du podcast

• Le référencement naturel avec Anne Manaud → épisode 128

• Constellation (masterclass d'Anne Manaud en juin) → https://bullesdemode.systeme.io/pdv-constellation-2026

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