Viele Unternehmen im Mittelstand wollen möglichst flexibel sein. Sie bedienen unterschiedliche Branchen, Kundengrößen und Anforderungen. Das klingt zunächst vernünftig. In der Praxis führt genau diese Haltung oft zu Sonderlösungen, hohen Reibungsverlusten und schwachen Margen.

In dieser Folge geht es um strategische Positionierung und um zwei zentrale Fragen:

Für wen ist Ihr Unternehmen da? Und wofür ist Ihr Unternehmen da?

Diese Entscheidung ist Chefsache. Denn eine klare Positionierung beeinflusst weit mehr als Marketing oder Vertrieb. Sie schafft Kriterien, anhand derer Mitarbeiter selbstständig entscheiden können. Fehlen diese Kriterien, landen schwierige Kundenanfragen und Sonderfälle immer wieder beim Unternehmer.

In dieser Folge erfahren Sie:

• warum „Wir machen alles für jeden" schnell zur Falle wird
• weshalb Allrounder häufig gegen spezialisierte Wettbewerber verlieren
• wie Sonderlösungen und individuelle Prozesse Ihre Marge auffressen
• warum eine unklare Positionierung Delegation erschwert
• wie Sie Ihre profitabelsten Kunden identifizieren
• warum Sie eine klare Anti-Liste für unpassende Kunden brauchen
• wie der Positionierungsquadrant bei der strategischen Einordnung hilft
• wie Sie Ihre Positionierung Schritt für Schritt schärfen können

Eine einfache Frage bringt es auf den Punkt:

Welche Kunden wollen Sie in Zukunft ganz bewusst nicht mehr gewinnen?

Denn eine Positionierung wird erst dann konkret, wenn Sie bereit sind, auf bestimmte Aufträge zu verzichten.

Die Folge basiert auf Kapitel 7 meines neuen Buches „Struktur schlägt Heldentum", das im November erscheint.

Mein Buch vorbestellen auf Amazon:
https://www.amazon.de/dp/B0HG1KV8R8

Der Unabhängigkeits-Check für Unternehmer:
https://www.mehr-fuehren.de/check/

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/die-positionierungsfalle

In dieser Folge tauschen wir einmal die Rollen: Mein Freund und Podcastkollege Maik Pfingsten interviewt mich.

Es geht um mein neues Buch „Struktur schlägt Heldentum" und um die Frage, warum es gerade für Unternehmer, Berater und Experten sinnvoll sein kann, ein eigenes Buch zu schreiben.

Für mich begann der Prozess mit einer wichtigen Erkenntnis: Nach vielen Jahren Arbeit mit Unternehmern konnte ich sehr gut helfen, aber ich hatte mein Vorgehen nie wirklich als eigenes Framework beschrieben. Genau daraus entstand mein 5-Ebenen-Modell und schließlich das neue Buch.

Wir sprechen darüber,

• warum das Schreiben eines Buches hilft, die eigenen Gedanken und Erfahrungen zu strukturieren,
• weshalb ein Buch auch heute noch Autorität und Sichtbarkeit schafft,
• wie ich KI als Sparringspartner beim Schreiben eingesetzt habe,
• wo KI beim Strukturieren, Sortieren und Überarbeiten enorm hilfreich ist,
• warum ich trotzdem einen menschlichen Lektor gebraucht habe,
• und wie aus vielen Jahren Arbeit mit Unternehmern das Konzept hinter „Struktur schlägt Heldentum" entstanden ist.

Außerdem erkläre ich mein 5-Ebenen-Modell: Selbstführung, strategische Positionierung, Vision, Strukturen und schließlich Mitarbeiterführung. Viele vermeintliche Mitarbeiterprobleme haben ihre Ursache deutlich tiefer im Unternehmen.

Das Buch richtet sich besonders an Unternehmer, die zu viel im Unternehmen arbeiten und zu wenig am Unternehmen. An Unternehmer, bei denen Entscheidungen, Verantwortung und Wissen immer wieder bei ihnen selbst zusammenlaufen.

„Struktur schlägt Heldentum" erscheint Mitte November.

Das erste Kapitel können Sie sich bereits hier kostenlos herunterladen:
👉 https://www.mehr-fuehren.de/struktur-schlaegt-heldentum/

Und hier könen Sie es sich bei amazon vorbestellen:
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Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/vom-unternehmerwissen-zum-buch

Warum scheitern so viele Change-Projekte?

Mein Gast Olaf Hinz hat dazu eine klare These: Struktur kommt vor Psyche.

Denn wenn Mitarbeiter Veränderungen blockieren, wenig Verantwortung übernehmen oder sich anders verhalten als gewünscht, liegt die Ursache häufig in den Strukturen des Unternehmens.

Wir sprechen darüber, warum Mindset-Workshops und noch mehr Kommunikation oft zu kurz greifen. Und warum Führungskräfte zuerst auf Entscheidungswege, Budgets, Verantwortlichkeiten und Anreizsysteme schauen sollten.

Außerdem geht es um die Frage, was Unternehmen konkret verändern müssen, damit Mitarbeiter tatsächlich mehr Verantwortung übernehmen können.

In dieser Folge erfahren Sie unter anderem:

• warum Change Management häufig zu stark auf die Menschen und zu wenig auf die Organisation schaut
• weshalb „Wir müssen die Mitarbeiter besser mitnehmen" als Erklärung oft zu kurz greift
• wie Entscheidungs- und Budgetlogiken das Verhalten von Mitarbeitern beeinflussen
• warum Eigenverantwortung klare Entscheidungsräume braucht
• welche typischen Strukturfehler in wachsenden mittelständischen Unternehmen entstehen
• warum neue Organisationsmodelle zum jeweiligen Unternehmen und Markt passen müssen
• weshalb erfolgreiche Veränderung mehr verlangt als Kommunikation, Workshops und neue Leitbilder

Olaf Hinz ist Berater und Experte für Change Management und Organisationsdesign. Gemeinsam mit Prof. Jens Eschenberg hat er das Buch „Wirksam ist Change Management" geschrieben.

Ein Satz aus unserem Gespräch bringt die zentrale Botschaft sehr gut auf den Punkt:

„Wenn man ein Spiel verändern will, dann muss man die Spielregeln ändern."

Olaf Hinz auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/olafhinz/

LinkedIn-Learning-Kurs von Olaf Hinz:
https://www.linkedin.com/learning/change-management-grundlagen-24602959/die-grundlagen-wirksamer-transformationsprozesse-kennenlernen

Buch „Wirksames Change Management":
https://www.amazon.de/Wirksames-Change-Management-Erfolgreiche-Ver%C3%A4nderung-dynamischen/dp/3800681099

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/warum-transformationen-scheitern