Viele Unternehmen im Mittelstand wollen möglichst flexibel sein. Sie bedienen unterschiedliche Branchen, Kundengrößen und Anforderungen. Das klingt zunächst vernünftig. In der Praxis führt genau diese Haltung oft zu Sonderlösungen, hohen Reibungsverlusten und schwachen Margen.

In dieser Folge geht es um strategische Positionierung und um zwei zentrale Fragen:

Für wen ist Ihr Unternehmen da? Und wofür ist Ihr Unternehmen da?

Diese Entscheidung ist Chefsache. Denn eine klare Positionierung beeinflusst weit mehr als Marketing oder Vertrieb. Sie schafft Kriterien, anhand derer Mitarbeiter selbstständig entscheiden können. Fehlen diese Kriterien, landen schwierige Kundenanfragen und Sonderfälle immer wieder beim Unternehmer.

In dieser Folge erfahren Sie:

• warum „Wir machen alles für jeden" schnell zur Falle wird
• weshalb Allrounder häufig gegen spezialisierte Wettbewerber verlieren
• wie Sonderlösungen und individuelle Prozesse Ihre Marge auffressen
• warum eine unklare Positionierung Delegation erschwert
• wie Sie Ihre profitabelsten Kunden identifizieren
• warum Sie eine klare Anti-Liste für unpassende Kunden brauchen
• wie der Positionierungsquadrant bei der strategischen Einordnung hilft
• wie Sie Ihre Positionierung Schritt für Schritt schärfen können

Eine einfache Frage bringt es auf den Punkt:

Welche Kunden wollen Sie in Zukunft ganz bewusst nicht mehr gewinnen?

Denn eine Positionierung wird erst dann konkret, wenn Sie bereit sind, auf bestimmte Aufträge zu verzichten.

Die Folge basiert auf Kapitel 7 meines neuen Buches „Struktur schlägt Heldentum", das im November erscheint.

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Der Unabhängigkeits-Check für Unternehmer:
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Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/die-positionierungsfalle