Viele Unternehmen im Mittelstand wollen möglichst flexibel sein. Sie bedienen unterschiedliche Branchen, Kundengrößen und Anforderungen. Das klingt zunächst vernünftig. In der Praxis führt genau diese Haltung oft zu Sonderlösungen, hohen Reibungsverlusten und schwachen Margen.

In dieser Folge geht es um strategische Positionierung und um zwei zentrale Fragen:

Für wen ist Ihr Unternehmen da? Und wofür ist Ihr Unternehmen da?

Diese Entscheidung ist Chefsache. Denn eine klare Positionierung beeinflusst weit mehr als Marketing oder Vertrieb. Sie schafft Kriterien, anhand derer Mitarbeiter selbstständig entscheiden können. Fehlen diese Kriterien, landen schwierige Kundenanfragen und Sonderfälle immer wieder beim Unternehmer.

In dieser Folge erfahren Sie:

• warum „Wir machen alles für jeden" schnell zur Falle wird
• weshalb Allrounder häufig gegen spezialisierte Wettbewerber verlieren
• wie Sonderlösungen und individuelle Prozesse Ihre Marge auffressen
• warum eine unklare Positionierung Delegation erschwert
• wie Sie Ihre profitabelsten Kunden identifizieren
• warum Sie eine klare Anti-Liste für unpassende Kunden brauchen
• wie der Positionierungsquadrant bei der strategischen Einordnung hilft
• wie Sie Ihre Positionierung Schritt für Schritt schärfen können

Eine einfache Frage bringt es auf den Punkt:

Welche Kunden wollen Sie in Zukunft ganz bewusst nicht mehr gewinnen?

Denn eine Positionierung wird erst dann konkret, wenn Sie bereit sind, auf bestimmte Aufträge zu verzichten.

Die Folge basiert auf Kapitel 7 meines neuen Buches „Struktur schlägt Heldentum", das im November erscheint.

Mein Buch vorbestellen auf Amazon:
https://www.amazon.de/dp/B0HG1KV8R8

Der Unabhängigkeits-Check für Unternehmer:
https://www.mehr-fuehren.de/check/

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/die-positionierungsfalle

In dieser Folge tauschen wir einmal die Rollen: Mein Freund und Podcastkollege Maik Pfingsten interviewt mich.

Es geht um mein neues Buch „Struktur schlägt Heldentum" und um die Frage, warum es gerade für Unternehmer, Berater und Experten sinnvoll sein kann, ein eigenes Buch zu schreiben.

Für mich begann der Prozess mit einer wichtigen Erkenntnis: Nach vielen Jahren Arbeit mit Unternehmern konnte ich sehr gut helfen, aber ich hatte mein Vorgehen nie wirklich als eigenes Framework beschrieben. Genau daraus entstand mein 5-Ebenen-Modell und schließlich das neue Buch.

Wir sprechen darüber,

• warum das Schreiben eines Buches hilft, die eigenen Gedanken und Erfahrungen zu strukturieren,
• weshalb ein Buch auch heute noch Autorität und Sichtbarkeit schafft,
• wie ich KI als Sparringspartner beim Schreiben eingesetzt habe,
• wo KI beim Strukturieren, Sortieren und Überarbeiten enorm hilfreich ist,
• warum ich trotzdem einen menschlichen Lektor gebraucht habe,
• und wie aus vielen Jahren Arbeit mit Unternehmern das Konzept hinter „Struktur schlägt Heldentum" entstanden ist.

Außerdem erkläre ich mein 5-Ebenen-Modell: Selbstführung, strategische Positionierung, Vision, Strukturen und schließlich Mitarbeiterführung. Viele vermeintliche Mitarbeiterprobleme haben ihre Ursache deutlich tiefer im Unternehmen.

Das Buch richtet sich besonders an Unternehmer, die zu viel im Unternehmen arbeiten und zu wenig am Unternehmen. An Unternehmer, bei denen Entscheidungen, Verantwortung und Wissen immer wieder bei ihnen selbst zusammenlaufen.

„Struktur schlägt Heldentum" erscheint Mitte November.

Das erste Kapitel können Sie sich bereits hier kostenlos herunterladen:
👉 https://www.mehr-fuehren.de/struktur-schlaegt-heldentum/

Und hier könen Sie es sich bei amazon vorbestellen:
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Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/vom-unternehmerwissen-zum-buch

Warum scheitern so viele Change-Projekte?

Mein Gast Olaf Hinz hat dazu eine klare These: Struktur kommt vor Psyche.

Denn wenn Mitarbeiter Veränderungen blockieren, wenig Verantwortung übernehmen oder sich anders verhalten als gewünscht, liegt die Ursache häufig in den Strukturen des Unternehmens.

Wir sprechen darüber, warum Mindset-Workshops und noch mehr Kommunikation oft zu kurz greifen. Und warum Führungskräfte zuerst auf Entscheidungswege, Budgets, Verantwortlichkeiten und Anreizsysteme schauen sollten.

Außerdem geht es um die Frage, was Unternehmen konkret verändern müssen, damit Mitarbeiter tatsächlich mehr Verantwortung übernehmen können.

In dieser Folge erfahren Sie unter anderem:

• warum Change Management häufig zu stark auf die Menschen und zu wenig auf die Organisation schaut
• weshalb „Wir müssen die Mitarbeiter besser mitnehmen" als Erklärung oft zu kurz greift
• wie Entscheidungs- und Budgetlogiken das Verhalten von Mitarbeitern beeinflussen
• warum Eigenverantwortung klare Entscheidungsräume braucht
• welche typischen Strukturfehler in wachsenden mittelständischen Unternehmen entstehen
• warum neue Organisationsmodelle zum jeweiligen Unternehmen und Markt passen müssen
• weshalb erfolgreiche Veränderung mehr verlangt als Kommunikation, Workshops und neue Leitbilder

Olaf Hinz ist Berater und Experte für Change Management und Organisationsdesign. Gemeinsam mit Prof. Jens Eschenberg hat er das Buch „Wirksam ist Change Management" geschrieben.

Ein Satz aus unserem Gespräch bringt die zentrale Botschaft sehr gut auf den Punkt:

„Wenn man ein Spiel verändern will, dann muss man die Spielregeln ändern."

Olaf Hinz auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/olafhinz/

LinkedIn-Learning-Kurs von Olaf Hinz:
https://www.linkedin.com/learning/change-management-grundlagen-24602959/die-grundlagen-wirksamer-transformationsprozesse-kennenlernen

Buch „Wirksames Change Management":
https://www.amazon.de/Wirksames-Change-Management-Erfolgreiche-Ver%C3%A4nderung-dynamischen/dp/3800681099

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/warum-transformationen-scheitern

Heute starten wir mit einem neuen Format hier im Podcast.
Es heißt: Lessons Learned.

Die Idee dahinter ist ganz einfach: Wir sprechen mit Unternehmern über eine konkrete Erfahrung aus ihrem Unternehmerleben. Über Dinge, die funktioniert haben, über Fehler, die richtig Geld gekostet haben, und vor allem über die Erkenntnisse, die daraus entstanden sind.

Kurz, konkret und auf den Punkt gebracht.

Und mit diesem neuen Format gibt es auch eine kleine Veränderung hier im Podcast:
Die Interviews bei „Lessons Learned" werde künftig nicht mehr ich führen, sondern mein Kollege und Coach Ersin Bilgetekin.

Unser heutiger Gast
ist Frank Steffen. Frank ist seit über 20 Jahren Unternehmer, Mehrfachgründer und heute selbstständiger scale up Coach. Er hat Unternehmen aufgebaut, geführt und dabei natürlich auch einiges erlebt, was nicht so gelaufen ist wie geplant.

Außerdem ist Frank selbst Podcaster. In „Frankly Speaking", dem offiziellen scale up Podcast, spricht er mit Unternehmern und Experten über Wachstum, Führung, Strategie und die Herausforderungen beim Skalieren von Unternehmen.

In unserem heutigen Gespräch geht es um eine Lektion, die Frank in seiner Zeit als Unternehmer in Shanghai ziemlich teuer lernen musste. Und zwar um die Antwort auf die Frage: Wie gut kennen Sie eigentlich Ihren wirklichen Kernkunden?

Franks Podcast: Frankly Speaking:
https://www.scaleup.de/podcast/

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/falscher Kernkunde

Künstliche Intelligenz kann uns enorm unterstützen. Sie kann recherchieren, analysieren, Texte erstellen, Strategien hinterfragen und als Sparringspartner dienen.

Gleichzeitig wächst die Gefahr, sich in den Möglichkeiten zu verzetteln. Ständig gibt es neue Tools, neue Modelle und neue Versprechen.

Wie schaffen es Unternehmer und Führungskräfte, KI sinnvoll zu nutzen und trotzdem selbst am Steuer zu bleiben?

Darüber spreche ich in dieser Folge mit Prof. Dr. Burkhard Bensmann. Er beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Selbstführung und Organisationsentwicklung und hat sein Buch „Wirksam handeln durch Selbstführung" inzwischen in der vierten, vollständig überarbeiteten Auflage veröffentlicht.

Wir sprechen unter anderem darüber,

• warum Selbstführung durch KI noch wichtiger wird,
• wie Burkhard KI als persönlichen Sparringspartner nutzt,
• warum Erfahrung und Relevanzkompetenz im Umgang mit KI entscheidend sind,
• weshalb KI-Ergebnisse immer kritisch hinterfragt werden sollten,
• wie Unternehmen mit Schatten-KI und Datenschutz umgehen können,
• warum Führungskräfte selbst mit KI experimentieren sollten,
• wie KI die Entwicklung von Nachwuchskräften verändert,
• und welchen konkreten ersten Schritt Unternehmer gehen können, die bisher wenig mit KI gearbeitet haben.

Ein besonders pragmatischer Tipp von Burkhard: Lassen Sie sich von der KI nicht nur Antworten geben. Fordern Sie die KI auf, Ihnen Fragen zu stellen. So können Sie sich beispielsweise einen persönlichen Lernplan erstellen lassen, der wirklich zu Ihrer Situation passt.

Burkhards Buch Podcast:
Selbstführung und Leaderhsip Development:
https://open.spotify.com/show/3cCqIWMnNCzgsjqwdDfREJ

Burkhards Buch:
Wirksam handeln durch Selbstführung
https://www.amazon.de/Wirksam-handeln-durch-Selbstf%C3%BChrung-Zeitalter/dp/3695710187

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/ki-braucht-selbstfuehrung

Haben Sie ein Unternehmen aufgebaut - oder sich einen Job mit Briefkopf geschaffen?

Diese Frage lässt sich mit einem einfachen Gedankenexperiment erstaunlich schnell beantworten:

Würden Sie Ihr Unternehmen so bauen, wie es heute ist, wenn Sie es in fünf Jahren verkaufen wollten?

Der sogenannte Verkaufstest zwingt Sie dazu, Ihr Unternehmen einmal mit den Augen eines möglichen Käufers zu betrachten.

• Wie abhängig sind wichtige Kundenbeziehungen von Ihnen?
• Welche Prozesse existieren nur in Ihrem Kopf?
• Welche Aufgaben können ausschließlich Sie erledigen?
• Welche Entscheidungen landen immer wieder auf Ihrem Schreibtisch?

Je stärker Ihr Unternehmen von Ihnen persönlich abhängt, desto geringer ist seine Übergabefähigkeit und häufig auch sein Wert.

In dieser Folge zeige ich Ihnen, wie Sie mit drei einfachen Fragen herausfinden, wo die größten persönlichen Abhängigkeiten in Ihrem Unternehmen liegen und woran Sie in den kommenden Monaten arbeiten sollten.

Der Verkaufstest lohnt sich übrigens auch dann, wenn Sie Ihr Unternehmen niemals verkaufen wollen. Denn jede Abhängigkeit, die Sie reduzieren, macht Ihr Unternehmen stabiler und Sie selbst als Unternehmer unabhängiger.

Mein neues Buch „Struktur schlägt Heldentum" erscheint im November.

Das komplette erste Kapitel können Sie bereits jetzt kostenlos lesen:

https://www.mehr-fuehren.de/kapitel-1

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/der-verkaufstest

In dieser Folge spreche ich mit Marianna Knöll über typische Stellen, an denen Unternehmen Geld verlieren - oft über Jahre hinweg und häufig völlig unbemerkt.

Marianna war viele Jahre in der internationalen Automobilindustrie tätig und berät heute mittelständische Unternehmen. In ihrem Buch „Wie viel Gewinn lassen Sie liegen?" beschreibt sie 20 Bereiche, in denen Unternehmen regelmäßig Gewinnpotenzial verschenken.

Wir sprechen unter anderem darüber,

• warum vermeintliche Prozessprobleme häufig Führungsthemen sind,
• weshalb manche Prestigekunden überraschend schlechte Margen haben,
• wie Sonderleistungen für Kunden unbemerkt die Profitabilität auffressen,
• warum einzelne Top-Mitarbeiter zum gefährlichen Engpass werden können,
• weshalb Standards nach wenigen Monaten wieder verschwinden,
• wie Führungskräfte mit Mitarbeitern umgehen können, deren Leistung nachgelassen hat,
• und warum aufgeschobene Entscheidungen jeden Tag Geld kosten können.

Marianna berichtet außerdem von einem Unternehmen mit rund 90 Mitarbeitern, bei dem innerhalb eines Projekts ein Gewinnpotenzial von etwa 400.000 Euro identifiziert wurde.

Eine Folge für Unternehmer und Geschäftsführer, die genauer hinschauen wollen, wo in ihrem Unternehmen Gewinn verloren geht und welche Stellschrauben tatsächlich relevant sind.

Links zu Marianna Knöll:

Buch „Wie viel Gewinn lassen Sie liegen?"
https://mariannaknoell.com/buecher/

Kostenloser Gewinnpotenzial-Rechner für Geschäftsführer:
https://mariannaknoell.com/gewinnpotenzial/

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/wo-ihr-unternehmen-geld-verliert

Ein Unternehmer mit 68 Mitarbeitern sagt: "Wenn ich nur bessere Leute in den Führungspositionen hätte, würde alles laufen." Drei Anläufe, drei Vertriebs- und Operationsleiter, keiner blieb. Die Ursache lag woanders.

In dieser Folge geht es um fünf Erklärungen, mit denen Unternehmer sich ihre eigene Überlastung plausibel machen. Ich nenne die fünf Selbstlügen. Sie klingen sachlich und sorgen doch dafür, dass Sie als Unternehmer an der falschen Stelle ansetzen.

Die fünf Selbstlügen:

1. "Ich brauche nur bessere Leute."
2. "Meine Branche ist halt speziell."
3. "Ab einer bestimmten Größe wird es automatisch besser."
4. "Die Mitarbeiter müssen mehr Verantwortung übernehmen."
5. "Ich habe einfach zu hohe Ansprüche."

Alle fünf haben einen gemeinsamen Nenner: Sie setzen am Verhalten an. Die Architektur des Unternehmens bleibt unberührt. Wirksame Führung entsteht durch Rollen, Regeln, Entscheidungsgrenzen und Eskalationswege.

Die produktive Frage lautet: Welche Voraussetzungen fehlen meinen Mitarbeitern, damit sie selbstständig handeln?

Diese Folge ist zugleich Thema des zweiten Kapitels aus Bernd Geropps neuem Buch "Struktur schlägt Heldentum", das im November 2026 erscheint.

GRATIS Download des 1. Kapitels meines neuen Buchs:
Das komplette erste Kapitel erhalten Sie schon heute kostenlos unter:
https:/www.mehr-fuehren.de/kapitel-1

Damit sind Sie automatisch bei allen Neuigkeiten zum Buchstart dabei.

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/die-fuenf-selbstluegen