Ihre Messekontakte vertrocknen gerade und das kostet Sie mehr als jeder Stand.

Die AMB und die Motek sind vorbei, der Stand ist abgebaut, die Rechnung bezahlt. Doch wann haben Sie zuletzt einen der Kontakte angerufen, die Sie dort gesammelt haben? Robert Kirs zeigt aus über 200 Zusammenarbeiten mit technischen Mittelständlern, warum nicht der Stand entscheidet, sondern die Wochen danach. Fünf Punkte, mit denen Sie aus Visitenkarten echte Aufträge machen. Leads in drei Stapel sortieren, das Zeitfenster nutzen, solange sich der Einkäufer noch an Sie erinnert, mindestens vier Berührungspunkte über sechs Wochen setzen, Kontakte ohne akuten Bedarf über LinkedIn, Facebook und Instagram warmhalten und jeden Messekontakt sauber ins CRM-System eintragen. Denn ohne Zahlen ist jede Messeentscheidung eine Gewohnheit, keine Entscheidung. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

• Nicht der Stand ist das Entscheidende, sondern was Sie nach der Messe machen. Der Gesprächsanlass verfällt mit jeder Woche.
• Einmal anrufen ist kein Follow-up. Vier Berührungspunkte über sechs Wochen, und wer einen langen Atem hat, gewinnt den Kunden auch nach fünf Jahren.
• Die Messe liefert den Erstkontakt, Social Media hält ihn warm, bis der Bedarf entsteht. Und nur mit CRM wissen Sie, was die Messe wirklich gebracht hat.

Timestamps:

00:00 Intro

01:58 Die Messen sind vorbei

02:28 Warum Messekontakte versanden

03:20 Messen aus reiner Gewohnheit

05:31 Punkt 1: Leads in drei Stapel sortieren

06:45 Punkt 2: Das Zeitfenster schließt sich

08:05 Punkt 3: Einmal anrufen ist kein Follow-up

09:53 Punkt 4: Kontakte über Social Media warmhalten

11:34 Punkt 5: Jeder Messekontakt ins CRM

12:49 Drei Dinge für diese Woche

Keywords:

Messekontakte, Messe Nachbearbeitung, Follow-up Vertrieb, Leads sortieren, B2B Vertrieb, CRM-System, Social Media für Industrieunternehmen, Kundengewinnung Mittelstand, Messe ROI, LinkedIn Akquise

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Recruiting-Kampagnen, die nicht funktionieren. Diese sieben Fehler sehen wir immer wieder.

Anzeigen laufen auf Facebook, Instagram, Google oder Stepstone, aber es kommen keine Bewerber oder die Qualität passt nicht. Anes Cavka geht dem Ganzen auf den Grund und zeigt die sieben Fehler, die bei Recruiting-Anzeigen immer wieder auftreten. Nur ein Kanal statt ein System aus mehreren Touchpoints. Austauschbare Floskeln wie flache Hierarchien und tolles Team. Stockfotos statt echter Einblicke, obwohl ein 30-Sekunden-Selfie-Video vom Mitarbeiter oft jeden Imagefilm schlägt. Die Stelle aus Unternehmersicht verkauft statt aus Bewerbersicht. Ein Bewerbungsprozess, der zu kompliziert und zu langsam ist. Kampagnen, die nie optimiert werden. Und die Erwartung, dass Werbung ein unattraktives Angebot repariert. Jetzt reinschauen und direkt prüfen, welche Fehler bei Ihnen gerade passieren.

Key Learnings:

• Recruiting ist ein System aus mehreren Touchpoints. Stellenbörsen erreichen die Aktivsuchenden, Social Media die Wechselbereiten.
• Authentizität schlägt Perfektion. Echte Selfie-Videos von Mitarbeitern und Chef performen besser als Stockfotos und Hochglanz-Imagefilme.
• Marketing kann keine schlechten Arbeitsbedingungen wegbewerben. Gehalt, Schichtmodell und Führung müssen passen.

Timestamps:

00:00 Intro

02:35 Was wir bei Kunden immer wieder sehen

03:21 Fehler 1: Nur ein Recruiting-Kanal

04:18 Fehler 2: Anzeigen wie jede andere

06:13 Fehler 3: Stockfotos statt echter Einblicke

07:58 Fehler 4: Unternehmersicht statt Bewerbersicht

09:26 Fehler 5: Zu langsamer Bewerbungsprozess

10:48 Fehler 6: Kampagne ohne Optimierung

12:41 Fehler 7: Werbung repariert kein schlechtes Angebot

14:40 Kostenloses Erstgespräch

Keywords

Recruiting-Fehler, Social Recruiting, Mitarbeitergewinnung, Fachkräftemangel, Recruiting-Kampagne, Stellenanzeigen, Wechselmotive, Bewerbungsprozess, Selfie-Videos, Mittelstand

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Robert Kirs war zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast von Wladimir Simonov. Deshalb hören Sie heute zwei Stimmen, Wladimir führt das Gespräch.

Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH aus Stuttgart, erzählt, wie er als Mechatronik-Ingenieur bei Bosch gemeinsam mit Anes Cavka nebenbei eine Agentur für technische Mittelständler aufgebaut hat. 2018 gegründet, 2022 der erste sechsstellige Monatsumsatz, während er noch angestellt war. Danach geht es um die Lage im Mittelstand: Lieferanten, die insolvent gehen, Unternehmen, die an zwei oder drei Großkunden hängen, und Messen, auf denen die Entscheider fehlen. Robert zeigt, wie Sie Geschäftsführer, Einkäufer und Produktionsleiter über LinkedIn gezielt nach Branche und Mitarbeiterzahl finden, warum ein Follow-up oft über sechsstellige Aufträge entscheidet und wie KI Ihr CRM aufräumt und E-Mails in zwei Minuten schreibt. Zum Schluss drei Schritte für diese Woche: offene Angebote nachfassen, Messekontakte anrufen, CRM bereinigen. Jetzt reinhören.

Key Learnings:

• Offene Angebote sind liegengelassener Umsatz. Wer die Angebote der letzten sechs Wochen nachfasst, schließt oft schon in der nächsten Woche Aufträge ab.
• Die Messe allein reicht nicht mehr. Entscheider lassen sich auf LinkedIn nach Branche, Position und Mitarbeiterzahl filtern und direkt ansprechen.
• Wenige Großkunden sind ein Risiko. Wer Kunden und Vertriebswege streut, übersteht den Ausfall eines Abnehmers.

Timestamps:

00:00 Zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast

02:51 Wer ist Robert Kirs?

05:51 Vom Bosch-Ingenieur zur eigenen Agentur

17:55 Sechsstellig neben dem Vollzeitjob

32:23 Zwei bis drei Insolvenzen pro Tag

38:43 Messe, Visitenkarten und keiner ruft an

47:35 24 Millionen Entscheider auf LinkedIn

59:50 Wer nicht nachfasst, ist ein Loser

1:12:15 Sofort-Tipps für mehr Aufträge

1:22:42 290.000 Euro Mehrumsatz in sechs Monaten

Keywords:

Robert Kirs, Social Media Schwaben, Spitzenunternehmer-Podcast, Wladimir Simonov, Kundengewinnung Industrie, Mitarbeitergewinnung, Mittelstand, B2B Vertrieb, LinkedIn Akquise, Follow-up, Angebote nachfassen, Messekontakte, CRM mit KI, Großkundenabhängigkeit, Gründung neben dem Job

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