Ihre Messekontakte vertrocknen gerade und das kostet Sie mehr als jeder Stand.

Die AMB und die Motek sind vorbei, der Stand ist abgebaut, die Rechnung bezahlt. Doch wann haben Sie zuletzt einen der Kontakte angerufen, die Sie dort gesammelt haben? Robert Kirs zeigt aus über 200 Zusammenarbeiten mit technischen Mittelständlern, warum nicht der Stand entscheidet, sondern die Wochen danach. Fünf Punkte, mit denen Sie aus Visitenkarten echte Aufträge machen. Leads in drei Stapel sortieren, das Zeitfenster nutzen, solange sich der Einkäufer noch an Sie erinnert, mindestens vier Berührungspunkte über sechs Wochen setzen, Kontakte ohne akuten Bedarf über LinkedIn, Facebook und Instagram warmhalten und jeden Messekontakt sauber ins CRM-System eintragen. Denn ohne Zahlen ist jede Messeentscheidung eine Gewohnheit, keine Entscheidung. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

• Nicht der Stand ist das Entscheidende, sondern was Sie nach der Messe machen. Der Gesprächsanlass verfällt mit jeder Woche.
• Einmal anrufen ist kein Follow-up. Vier Berührungspunkte über sechs Wochen, und wer einen langen Atem hat, gewinnt den Kunden auch nach fünf Jahren.
• Die Messe liefert den Erstkontakt, Social Media hält ihn warm, bis der Bedarf entsteht. Und nur mit CRM wissen Sie, was die Messe wirklich gebracht hat.

Timestamps:

00:00 Intro

01:58 Die Messen sind vorbei

02:28 Warum Messekontakte versanden

03:20 Messen aus reiner Gewohnheit

05:31 Punkt 1: Leads in drei Stapel sortieren

06:45 Punkt 2: Das Zeitfenster schließt sich

08:05 Punkt 3: Einmal anrufen ist kein Follow-up

09:53 Punkt 4: Kontakte über Social Media warmhalten

11:34 Punkt 5: Jeder Messekontakt ins CRM

12:49 Drei Dinge für diese Woche

Keywords:

Messekontakte, Messe Nachbearbeitung, Follow-up Vertrieb, Leads sortieren, B2B Vertrieb, CRM-System, Social Media für Industrieunternehmen, Kundengewinnung Mittelstand, Messe ROI, LinkedIn Akquise

🎧 Reinhören lohnt sich!

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