In dieser Folge von Digital Matters dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber enorme Wirkung entfaltet: Pricing. Gemeinsam mit Pricing-Experte Christoph Kraus tauchen wir tief in die Mechaniken ein, die über Gewinn oder Verlust entscheiden – und zeigen, warum der Preis nach wie vor der stärkste EBIT-Hebel ist.

Doch so einfach die Formel „Preis mal Menge gleich Umsatz“ klingt, so komplex ist die Realität: historisch gewachsene Preisstrukturen, fehlende Transparenz und zunehmender Wettbewerbsdruck durch E-Commerce und Plattformen wie Amazon machen Pricing heute anspruchsvoller denn je. Besonders kritisch: die steigende Abhängigkeit von Promotions, die Marken langfristig austauschbar machen können.

Die zentrale Botschaft der Folge: Transparenz vor Tool. Wer seine Net-Net-Preise nicht kennt, kann keine fundierte Pricing-Strategie entwickeln. Erst wenn Klarheit herrscht, geht es darum, ein Konzept zu definieren – inklusive klarer Regeln für Rabatte und einem konsequenten „Leistung gegen Gegenleistung“-Prinzip.

Ein weiteres Highlight: Warum Pricing ein echtes People Business bleibt und sich nicht einfach durch KI oder Tools automatisieren lässt.

Eine Folge voller konkreter Denkanstöße für Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die Pricing endlich strategisch angehen wollen.

Wie führt man KI erfolgreich im Mittelstand ein – ohne Chaos, ohne Tool-Wut, ohne dass am Ende nur die IT-Abteilung mitmacht? Robert und Michi geben in diesem Quickie einen praxisnahen Fahrplan für die strukturierte KI-Einführung im Unternehmen.

In dieser Folge:

• KI-Governance: Wer darf was entscheiden – und warum das keine IT-Frage ist
• Führungskräfte befähigen: Welche Rolle sie wirklich übernehmen müssen
• Multiplikatoren finden und mit Freiraum ausstatten
• Breite Mitarbeiterbefähigung: Warum KI-Training kein klassisches Tool-Onboarding ist
• Use-Case-Priorisierung: Wann laufen lassen – wann steuern?
• Wann ein übergreifendes AI-Governance-Board sinnvoll wird

Für wen ist diese Folge?Führungskräfte, Geschäftsführer und Digitalisierungsverantwortliche in mittelständischen Unternehmen, die KI nicht nur strategisch denken, sondern auch operativ verankern wollen.

In dieser Folge von Digital Matters dreht sich alles um ein zentrales Problem vieler Unternehmen: Warum scheitern gute Ideen – und was braucht es, damit Innovation wirklich im Markt ankommt? Gemeinsam mit Innovationsexpertin Karin Kiesl tauchen wir tief in die Realität von Innovationsprozessen ein und zeigen, warum nicht die Idee selbst das Problem ist, sondern die Systeme, durch die sie hindurchmuss.

Im Fokus steht die Frage, wie Unternehmen – insbesondere im Mittelstand – ihre Entscheidungslogiken, Bewertungsmetriken und Denkweisen anpassen müssen, um echte Innovation zu ermöglichen. Statt klassischer KPIs und starrer Prozesse braucht es neue Ansätze: Hypothesen testen, Unsicherheit zulassen und vor allem überzeugende Zukunftsnarrative entwickeln.

Ein zentrales Learning: Innovation ist nicht nur eine Frage von Technologie oder Produktentwicklung, sondern vor allem von Kommunikation und Kultur. Wer es schafft, eine klare, inspirierende Geschichte rund um eine Idee zu erzählen, erhöht die Chancen auf interne Unterstützung und Markterfolg erheblich.

Die Folge liefert konkrete Denkanstöße für Führungskräfte, die ihre Organisation in Richtung Digitalisierung, Digital Business und Transformation weiterentwickeln wollen – und zeigt, warum Nichtstun oft das größte Risiko ist.