Ein starkes Konzept ist mehr wert. Für den Einkauf gilt das aber erst, wenn danach jemand die Arbeit macht. Mitten in der Jahresgesprächssaison nehmen Jan und Christian die Frage auseinander, an der sich entscheidet, ob ein Lieferant als Problemlöser oder als Problemverursacher am Tisch sitzt. Themen der Folge: Warum Mehrwert aus Handelssicht heißt, dem Einkauf Arbeit abzunehmen, und nicht ein Konzept per Gießkanne über den Markt zu verteilen Vorbereitung aus der Perspektive des Handels statt aus der eigenen, und warum die Transferfähigkeit vor dem Termin über den Erfolg entscheidet Zwei Spiele mit verschiedenen Regeln: bessere Zusammenarbeit macht die Verhandlung nicht einfacher, das ist die falsche Zielsetzung Der Disconnect in den Daten: die Industrie misst Mehrwert an strategischer Abstimmung, der Handel an den Basics, eingehaltene Absprachen, Erreichbarkeit, zeitnahe Antworten Lieferfähigkeit als Lackmustest, warum den Einkauf die globale Supply-Chain-Logik nicht interessiert, solange die bestellte Ware nicht am Lager steht Der Satz, den sich die Industrieseite notieren sollte: wenn keine Fragen gestellt werden, nimmt der Einkauf an, es gibt keine. Fragen und Ware sind Bringschulden Warum ein Verbrauchermarkt Geräuschlosigkeit zur höchsten Auszeichnung der Zusammenarbeit erklärt, und was das für jeden Lieferanten heißt Takeaway: Geräuschlosigkeit ist ein Verkaufsargument. Mehrwert entsteht, wenn man zuhört, die richtigen Fragen stellt und erkennt, dass der Einkauf oft das Gute will und das Böse predigt.
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2026/10/1929 分