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Die Brücke zur Lücke

Die Brücke zur Lücke

著者： Jan Lars Wapelhorst & Christian Cordt
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Handel und Industrie sitzen jedes Jahr am selben Tisch und reden trotzdem oft aneinander vorbei. Genau in diese Lücke gehen wir. Christian Cordt bringt die Daten aus dem Advantage Report, Jan Lars Wapelhorst die Sicht von 16 Jahren auf der Einkaufsseite im deutschen Lebensmittelhandel. Alle zwei Wochen nehmen wir einen Reibungspunkt zwischen Hersteller und Händler auseinander, vom Jahresgespräch über Retail Media bis zum perfekten Lieferanten. Ehrlich, konkret und mit einem Takeaway, den ihr direkt ins nächste Gespräch mitnehmt. Am Ende jeder Folge die Rubrik Brücke oder Krücke, in der eine typische Konstruktion aus der Zusammenarbeit auf den Prüfstand kommt. Hält sie oder wirkt sie nur so. Die Brücke zur Lücke. Weil zwischen den Seiten mehr geht, sobald einer die Hand reicht und der andere sie nicht wegschlägt. 社会科学 経済学
エピソード
  • Problemlöser oder Problemverursacher

    Problemlöser oder Problemverursacher
    2026/10/19
    Ein starkes Konzept ist mehr wert. Für den Einkauf gilt das aber erst, wenn danach jemand die Arbeit macht. Mitten in der Jahresgesprächssaison nehmen Jan und Christian die Frage auseinander, an der sich entscheidet, ob ein Lieferant als Problemlöser oder als Problemverursacher am Tisch sitzt. Themen der Folge: Warum Mehrwert aus Handelssicht heißt, dem Einkauf Arbeit abzunehmen, und nicht ein Konzept per Gießkanne über den Markt zu verteilen Vorbereitung aus der Perspektive des Handels statt aus der eigenen, und warum die Transferfähigkeit vor dem Termin über den Erfolg entscheidet Zwei Spiele mit verschiedenen Regeln: bessere Zusammenarbeit macht die Verhandlung nicht einfacher, das ist die falsche Zielsetzung Der Disconnect in den Daten: die Industrie misst Mehrwert an strategischer Abstimmung, der Handel an den Basics, eingehaltene Absprachen, Erreichbarkeit, zeitnahe Antworten Lieferfähigkeit als Lackmustest, warum den Einkauf die globale Supply-Chain-Logik nicht interessiert, solange die bestellte Ware nicht am Lager steht Der Satz, den sich die Industrieseite notieren sollte: wenn keine Fragen gestellt werden, nimmt der Einkauf an, es gibt keine. Fragen und Ware sind Bringschulden Warum ein Verbrauchermarkt Geräuschlosigkeit zur höchsten Auszeichnung der Zusammenarbeit erklärt, und was das für jeden Lieferanten heißt Takeaway: Geräuschlosigkeit ist ein Verkaufsargument. Mehrwert entsteht, wenn man zuhört, die richtigen Fragen stellt und erkennt, dass der Einkauf oft das Gute will und das Böse predigt.
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    29 分
  • Margendruck oder Spannendruck

    Margendruck oder Spannendruck
    2026/10/05
    Beide sagen, der Druck ist enorm. Und meinen zwei völlig verschiedene Zahlen. Jan und Christian nehmen auseinander, warum Handel und Industrie im Jahresgespräch über dasselbe Wort reden und trotzdem aneinander vorbei. Themen der Folge: Spanne am Regal gegen die eigene Kalkulation, zwei Rechnungen an einem Tisch Warum der Einkauf kein Interesse an der Kalkulation des Lieferanten hat und auch keins haben muss Wie ein Hersteller seine Argumentation von der eigenen Rechnung auf die Regalspanne übersetzt Rubrik Brücke oder Krücke: die Preiserhöhung mit Mehrwert-Story Takeaway: vor dem nächsten Jahresgespräch die eigene Story auf die Spanne drehen Mehr zur Handelssicht auf wfr-advisory.com, mehr zu den Daten hinter der Lücke bei der Advantage Group.
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    28 分
  • Schon wieder ein neuer Ansprechpartner

    Schon wieder ein neuer Ansprechpartner
    2026/09/30
    Ein neuer Ansprechpartner heißt einfach neue Visitenkarte. Wenn es nur das wäre. Jan und Christian rechnen nach, was ein Wechsel auf der Gegenseite wirklich kostet, und wer ihn am Ende zahlt. Themen der Folge: Der dritte Ansprechpartner in vier Jahren und das Kennenlernen, das jedes Mal von vorn beginnt Handelssicht, eingeplanter Alltag, und der stille Reflex, den Neuen schneller über den Tisch zu ziehen Industriesicht, verpuffendes Beziehungswissen und Vertrauen auf zwei Schienen, dem Haus und der Person Kontinuität gegen Fluktuation, warum weniger Reibungsverlust schneller zur Sache führt Premiere der Rubrik Brücke oder Krücke, im Test die Beziehung, die an einer Person hängt Takeaway, Beziehungswissen institutionalisieren statt es an einem Kopf aufzuhängen.
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    27 分
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