Erstmal ein bisschen eskalieren (Teil 1)

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Erstmal ein bisschen eskalieren (Teil 1)

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Wenn der Einkauf gleich zu Beginn eskaliert, ist die Beziehung im Eimer. So lesen es viele Hersteller, und fast immer daneben. In der Auftaktfolge stellen sich Jan Lars Wapelhorst und Christian Cordt vor und nehmen sich direkt den härtesten Moment im Jahresgespräch vor, die kalkulierte Eskalation. Handel trifft Industrie, zwei Sichten an einem Tisch. Jan bringt 16 Jahre Einkaufsseite im deutschen Lebensmittelhandel, Christian die Vertriebsseite und die Daten aus dem Advantage Report. Themen der Folge: Die beiden Perspektiven, Handel und Industrie, und wie dieses Format entstanden ist Christians Einstiegsszene, ein Termin, der nach 90 Sekunden kippt Der Reibungspunkt, Härte als Bruch gelesen gegen Härte als reine Inszenierung Die Asymmetrie in den Zahlen, die Industrie redet 2026 so viel über Verhandlungshärte wie nie, der Handel ist mit dem Thema längst durch Cliffhanger auf Teil 2, die Auflösung und der Danach-Test Teil 2 folgt direkt im Anschluss.

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