"Seja estratégico, não brinque de ser empresário. É uma das profissões mais difíceis que existe."

Fernanda Pedrosa não gostava de finanças. Abriu a primeira empresa aos 16 anos e faliu. Anos depois, com uma franquia de papel de parede, as coisas apertaram de novo, e foi num curso rápido de finanças que ela descobriu o que estava faltando: entender os próprios números. Em dois meses o negócio virou, e na pandemia, enquanto muita gente quebrava, ela passou a ganhar dinheiro.

Hoje ela é fundadora da Alva Consultoria e cuida do financeiro de pequenas e médias empresas, da rotina de contas a pagar e a receber até as análises que viram plano de ação todo mês. Nesse papo, ela explica por que o fluxo de caixa sozinho não diz se você teve lucro, como separar o dinheiro da empresa do seu e conta casos reais: do restaurante que gastava R$ 3.500 por mês com a comida dos funcionários sem saber à empresa que precisou encolher para voltar a crescer.

Nesse episódio:

- Da falência aos 16 anos à paixão pelos números

- Margem de contribuição, DRE e DFC explicados de forma simples

- Como separar as finanças pessoais das da empresa com o pró-labore semanal

- Por que ter reserva antes de depender da empresa

- Quanto lucra, em média, uma empresa de comércio no Brasil

- Três coisas que o empresário nunca deve fazer, e três que deve

- Os desafios de trabalhar com a família

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura

00:50 Quem é Fernanda Pedrosa e o que a Alva faz

01:37 De Tremembé a Jundiaí

03:35 Marketing, vendas e a carreira como CLT

04:27 "Eu não gostava de finanças": a primeira empresa, aos 16 anos

06:49 A franquia de papel de parede e a virada pelo financeiro

09:11 O empresário técnico que patina nas finanças

10:29 Margem de contribuição: o negócio virou em dois meses

11:57 Como ganhar dinheiro na pandemia

13:26 DRE: o relatório que diz se você teve lucro

14:59 Misturar a conta pessoal com a da empresa

16:32 Pró-labore semanal: como separar as contas

19:58 Antes de abrir empresa, tenha reserva

21:56 O escritório bonito que consome o caixa

23:33 A vergonha de quebrar uma empresa

26:24 Quando é preciso demitir para sobreviver

28:51 "Estou na média?": quanto lucra cada setor

32:18 Tudo na ponta do lápis

33:54 R$ 3.500 em comida de funcionário

35:05 Como contabilizar o desperdício

35:58 Como a Fer trabalha: processo, DRE e DFC

39:45 BPO financeiro e análises mensais

41:26 Três coisas que o empresário não deve fazer

42:32 E três coisas que ele deve fazer

43:37 Pesquisa antes de lançar: a ideia registrada em cartório e a marmita fit

46:07 MVP: testar pequeno antes de lançar completo

46:44 Os desafios da empresa familiar

52:11 O recado da Fer

56:02 Fale com a Fer: palestra no Studio BHouse

57:54 Encerramento

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Palestra da Fer no Café e Conexões, no Studio BHouse: sexta, 27/11/2026

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"Cada viagem, para mim, é como se eu estivesse desenvolvendo um personagem."

Um clube de viagens é diferente de uma agência? Quem responde são as três sócias do Elan Private Travel Club: Maristela Lopes, administradora e terapeuta holística, Edilaine Zancope, há 25 anos no mercado de turismo em Jundiaí, e Maria Ernesta Reis, investidora que viaja quase todo mês.

A ideia nasceu de uma queixa que a Edilaine ouve há anos dos passageiros: "preciso tirar férias das minhas férias". O Elan junta quem gosta de viajar em grupos com roteiros próprios, guia brasileiro em toda viagem e uma rede de parceiros que vai do câmbio à assessoria de investimentos. Tem até milhas que viram cashback para abater no aéreo, no hotel ou no carro.

No fim, cada uma conta o seu "perrengue chique": o primeiro voo da Edilaine, uma alergia em Boston e uma madrugada no México, e uma Covid na Tailândia que terminou num upgrade na Emirates.

Nesse episódio:

- Por que um clube de viagens não é uma agência

- Como milhas paradas viram cashback para usar na viagem

- Por que viajar em grupo cria memórias que a viagem sozinho não cria

- Os roteiros de 2027 e o diferencial de cada um

- O título de sócio, a revista e o jantar de lançamento

- Saber para quem ligar quando algo dá errado fora do país

- Viagens por perfil: família, só as amigas, só as crianças

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura: três convidadas e um clube de viagens

01:27 Quem são Maristela, Edilaine e Maria Ernesta

04:24 Como nasceu a ideia do clube

06:58 Clube não é agência: viajar junto

08:10 Os parceiros e os benefícios além da viagem

09:47 Milhas que viram cashback

11:31 Viagem não é cardápio: quanto vale o seu sonho

13:06 Cada viagem é um personagem

16:11 Pertencimento e as memórias de viajar em grupo

18:29 Os roteiros de 2027

19:43 A revista do clube e o título de sócio

24:03 O jantar de lançamento

27:19 Para quem é o Elan

27:49 Saber para quem ligar quando algo dá errado

30:00 Networking entre os sócios

31:42 Viagens por perfil: família, amigas e crianças

35:01 Perrengue chique: o primeiro voo da Edilaine

38:00 Alergia em Boston e uma madrugada no México

42:03 Covid na Tailândia e o upgrade na Emirates

48:45 As "pérolas" do turismo e a mala perdida em Milão

51:40 Antes, durante e depois da viagem

52:44 Como entrar para o Elan

58:19 Encerramento

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"Marca pessoal é o que as pessoas vão falar sobre você quando você não estiver presente."

Rogério Bertuci começou a trabalhar aos 10 anos vendendo rifa de frango no bar do pai, em Jundiaí. Foi de estagiário a supervisor de hotel sem nunca ter se hospedado em um, passou por banco, vendeu roupa na rua de mochila e chegou a passar oito horas por dia no transporte público para trabalhar em Diadema. Em 2010 fundou a Unika Negócios e Logística, que há 15 anos ajuda empresas de transporte rodoviário de cargas a vender mais.

Nesse episódio ele conta o golpe que sofreu dentro da própria empresa, como superou a crise de 2018 e por que o maior erro da carreira dele foi empreender sozinho. Hoje presidente nacional do IDEEB, ele explica por que a ambiência é o fator número um para quem quer crescer, o que é marca pessoal de verdade e como descobrir o perfil de cliente ideal antes de pegar um "cliente bucha".

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura

00:40 Quem é Rogério Bertuci

01:18 O pitch do Rogério

02:16 Raízes em Jundiaí e os 27 quilos a menos

04:41 Trabalhando desde os 10 anos

05:13 Faculdade trancada, MBAs e a formatura em 2022

06:41 De estagiário a supervisor de hotel

07:44 Vendendo roupa na rua e 8 horas por dia no transporte público

09:08 A fundação da Unika

09:26 O hotelzinho e a jornada que ninguém vê

13:28 O golpe dentro da própria empresa

14:34 A crise de 2018 e a volta por cima

16:30 Depressão, ansiedade e procrastinação

18:03 Quando procurar ajuda

21:29 O erro de empreender sozinho

22:46 O que é o IDEEB

24:08 Juros, burocracia e a ambiência como fator nº 1

25:13 O título de comendador

29:15 O empresário desacreditado e o valor do reconhecimento

31:27 Cuidado com quem você aprende

33:21 Você é uma empresa: o fim do turismo corporativo

34:31 O que é marca pessoal

37:31 O que faz um bom vendedor

38:20 Perfil de cliente ideal e o "cliente bucha"

40:12 Ouça os seus clientes

41:09 Piso do frete, reforma tributária e a nova empresa de tecnologia

42:38 O que a Unika oferece

43:55 Universidade Corporativa e Hub IDEEB

45:23 Instituto Evolutivo

47:06 O recado final: Cristo, ambiência e ser egoísta com a sua vida

49:13 Encerramento

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