"Seja estratégico, não brinque de ser empresário. É uma das profissões mais difíceis que existe."

Fernanda Pedrosa não gostava de finanças. Abriu a primeira empresa aos 16 anos e faliu. Anos depois, com uma franquia de papel de parede, as coisas apertaram de novo, e foi num curso rápido de finanças que ela descobriu o que estava faltando: entender os próprios números. Em dois meses o negócio virou, e na pandemia, enquanto muita gente quebrava, ela passou a ganhar dinheiro.

Hoje ela é fundadora da Alva Consultoria e cuida do financeiro de pequenas e médias empresas, da rotina de contas a pagar e a receber até as análises que viram plano de ação todo mês. Nesse papo, ela explica por que o fluxo de caixa sozinho não diz se você teve lucro, como separar o dinheiro da empresa do seu e conta casos reais: do restaurante que gastava R$ 3.500 por mês com a comida dos funcionários sem saber à empresa que precisou encolher para voltar a crescer.

Nesse episódio:

- Da falência aos 16 anos à paixão pelos números

- Margem de contribuição, DRE e DFC explicados de forma simples

- Como separar as finanças pessoais das da empresa com o pró-labore semanal

- Por que ter reserva antes de depender da empresa

- Quanto lucra, em média, uma empresa de comércio no Brasil

- Três coisas que o empresário nunca deve fazer, e três que deve

- Os desafios de trabalhar com a família

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura

00:50 Quem é Fernanda Pedrosa e o que a Alva faz

01:37 De Tremembé a Jundiaí

03:35 Marketing, vendas e a carreira como CLT

04:27 "Eu não gostava de finanças": a primeira empresa, aos 16 anos

06:49 A franquia de papel de parede e a virada pelo financeiro

09:11 O empresário técnico que patina nas finanças

10:29 Margem de contribuição: o negócio virou em dois meses

11:57 Como ganhar dinheiro na pandemia

13:26 DRE: o relatório que diz se você teve lucro

14:59 Misturar a conta pessoal com a da empresa

16:32 Pró-labore semanal: como separar as contas

19:58 Antes de abrir empresa, tenha reserva

21:56 O escritório bonito que consome o caixa

23:33 A vergonha de quebrar uma empresa

26:24 Quando é preciso demitir para sobreviver

28:51 "Estou na média?": quanto lucra cada setor

32:18 Tudo na ponta do lápis

33:54 R$ 3.500 em comida de funcionário

35:05 Como contabilizar o desperdício

35:58 Como a Fer trabalha: processo, DRE e DFC

39:45 BPO financeiro e análises mensais

41:26 Três coisas que o empresário não deve fazer

42:32 E três coisas que ele deve fazer

43:37 Pesquisa antes de lançar: a ideia registrada em cartório e a marmita fit

46:07 MVP: testar pequeno antes de lançar completo

46:44 Os desafios da empresa familiar

52:11 O recado da Fer

56:02 Fale com a Fer: palestra no Studio BHouse

57:54 Encerramento

Assista em vídeo e conheça os outros episódios:

https://depoisdopitch.com.br

Acompanhe a Fernanda Pedrosa e a Alva Consultoria:

https://instagram.com/ferpedrosa.oficial

https://alvaconsultoria.com

Palestra da Fer no Café e Conexões, no Studio BHouse: sexta, 27/11/2026

Siga o Depois do Pitch:

https://instagram.com/depoisdopitch

https://instagram.com/maiabrunoa

"Cada viagem, para mim, é como se eu estivesse desenvolvendo um personagem."

Um clube de viagens é diferente de uma agência? Quem responde são as três sócias do Elan Private Travel Club: Maristela Lopes, administradora e terapeuta holística, Edilaine Zancope, há 25 anos no mercado de turismo em Jundiaí, e Maria Ernesta Reis, investidora que viaja quase todo mês.

A ideia nasceu de uma queixa que a Edilaine ouve há anos dos passageiros: "preciso tirar férias das minhas férias". O Elan junta quem gosta de viajar em grupos com roteiros próprios, guia brasileiro em toda viagem e uma rede de parceiros que vai do câmbio à assessoria de investimentos. Tem até milhas que viram cashback para abater no aéreo, no hotel ou no carro.

No fim, cada uma conta o seu "perrengue chique": o primeiro voo da Edilaine, uma alergia em Boston e uma madrugada no México, e uma Covid na Tailândia que terminou num upgrade na Emirates.

Nesse episódio:

- Por que um clube de viagens não é uma agência

- Como milhas paradas viram cashback para usar na viagem

- Por que viajar em grupo cria memórias que a viagem sozinho não cria

- Os roteiros de 2027 e o diferencial de cada um

- O título de sócio, a revista e o jantar de lançamento

- Saber para quem ligar quando algo dá errado fora do país

- Viagens por perfil: família, só as amigas, só as crianças

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura: três convidadas e um clube de viagens

01:27 Quem são Maristela, Edilaine e Maria Ernesta

04:24 Como nasceu a ideia do clube

06:58 Clube não é agência: viajar junto

08:10 Os parceiros e os benefícios além da viagem

09:47 Milhas que viram cashback

11:31 Viagem não é cardápio: quanto vale o seu sonho

13:06 Cada viagem é um personagem

16:11 Pertencimento e as memórias de viajar em grupo

18:29 Os roteiros de 2027

19:43 A revista do clube e o título de sócio

24:03 O jantar de lançamento

27:19 Para quem é o Elan

27:49 Saber para quem ligar quando algo dá errado

30:00 Networking entre os sócios

31:42 Viagens por perfil: família, amigas e crianças

35:01 Perrengue chique: o primeiro voo da Edilaine

38:00 Alergia em Boston e uma madrugada no México

42:03 Covid na Tailândia e o upgrade na Emirates

48:45 As "pérolas" do turismo e a mala perdida em Milão

51:40 Antes, durante e depois da viagem

52:44 Como entrar para o Elan

58:19 Encerramento

Assista em vídeo e conheça os outros episódios:

https://depoisdopitch.com.br

Acompanhe o Elan Private Travel Club:

https://www.instagram.com/elan.privatetravel/

https://elanclub.com.br

Siga o Depois do Pitch:

https://instagram.com/depoisdopitch

https://instagram.com/maiabrunoa

"Marca pessoal é o que as pessoas vão falar sobre você quando você não estiver presente."

Rogério Bertuci começou a trabalhar aos 10 anos vendendo rifa de frango no bar do pai, em Jundiaí. Foi de estagiário a supervisor de hotel sem nunca ter se hospedado em um, passou por banco, vendeu roupa na rua de mochila e chegou a passar oito horas por dia no transporte público para trabalhar em Diadema. Em 2010 fundou a Unika Negócios e Logística, que há 15 anos ajuda empresas de transporte rodoviário de cargas a vender mais.

Nesse episódio ele conta o golpe que sofreu dentro da própria empresa, como superou a crise de 2018 e por que o maior erro da carreira dele foi empreender sozinho. Hoje presidente nacional do IDEEB, ele explica por que a ambiência é o fator número um para quem quer crescer, o que é marca pessoal de verdade e como descobrir o perfil de cliente ideal antes de pegar um "cliente bucha".

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura

00:40 Quem é Rogério Bertuci

01:18 O pitch do Rogério

02:16 Raízes em Jundiaí e os 27 quilos a menos

04:41 Trabalhando desde os 10 anos

05:13 Faculdade trancada, MBAs e a formatura em 2022

06:41 De estagiário a supervisor de hotel

07:44 Vendendo roupa na rua e 8 horas por dia no transporte público

09:08 A fundação da Unika

09:26 O hotelzinho e a jornada que ninguém vê

13:28 O golpe dentro da própria empresa

14:34 A crise de 2018 e a volta por cima

16:30 Depressão, ansiedade e procrastinação

18:03 Quando procurar ajuda

21:29 O erro de empreender sozinho

22:46 O que é o IDEEB

24:08 Juros, burocracia e a ambiência como fator nº 1

25:13 O título de comendador

29:15 O empresário desacreditado e o valor do reconhecimento

31:27 Cuidado com quem você aprende

33:21 Você é uma empresa: o fim do turismo corporativo

34:31 O que é marca pessoal

37:31 O que faz um bom vendedor

38:20 Perfil de cliente ideal e o "cliente bucha"

40:12 Ouça os seus clientes

41:09 Piso do frete, reforma tributária e a nova empresa de tecnologia

42:38 O que a Unika oferece

43:55 Universidade Corporativa e Hub IDEEB

45:23 Instituto Evolutivo

47:06 O recado final: Cristo, ambiência e ser egoísta com a sua vida

49:13 Encerramento

Assista em vídeo e conheça os outros episódios:

https://depoisdopitch.com.br

Acompanhe o Rogério Bertuci:

https://www.instagram.com/bertucirogerio/

https://www.instagram.com/unikanegocios/

https://www.unikanegocios.com.br/

https://www.instagram.com/ideeboficial/

https://ideeb.com.br/

https://www.instagram.com/ievolutivo/

https://www.ievolutivo.com.br/

https://www.instagram.com/programa.brasilemmovimento/

http://programabrasilemmovimento.com.br/

Siga o Depois do Pitch:

https://instagram.com/depoisdopitch

https://instagram.com/maiabrunoa

"Ninguém se propôs a me ajudar enquanto eu estava sonhando. As pessoas se propuseram quando me viram em movimento."

Por que tanta gente competente trava na hora de falar em público? Quem responde é a Jaqueline Gabris, psicóloga, palestrante e mentora que ajuda líderes e empresários a destravar a comunicação e o posicionamento.

A tese dela é incômoda: técnica de oratória não resolve, porque a trava não está na fala, está na ferida. Quem não liga a câmera, quem senta no fundo da sala, quem recusa uma entrevista — no fundo está lidando com medo de julgamento e necessidade de aceitação, e nenhum curso de palco alcança isso sozinho.

A história dela sustenta o argumento. Jaqueline nasceu numa cidade de 7 mil habitantes, colheu algodão com os pais, vendeu crochê antes dos 10 anos e financiou a própria festa de 15 anos vendendo bombom no colégio. Perdeu o pai aos 10, depois de uma depressão que ele nunca aceitou tratar — e foi essa perda que a levou a querer entender a mente humana. Aos 17 foi sozinha para Maringá com R$ 150 e uma cesta básica. Mais tarde, uma gestação solo virou o divisor de águas da carreira.

Nesse episódio:

- Por que a trava na comunicação quase nunca é falta de técnica

- O sistema de ativação reticular e o que seu cérebro escolhe enxergar

- Por que pensamento positivo sozinho não muda nada

- Por que o corpo resiste tanto à mudança

- Os 10 tipos de sabotadores internos

- O mito dos 97% da comunicação não verbal

- A pose de poder de Amy Cuddy e como usar antes de uma reunião

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura e o pitch da Jaqueline

02:13 Juranda, algodão e as primeiras vendas

03:47 A perda do pai aos 10 anos

05:23 A festa de 15 anos financiada com bombom

06:26 "As pessoas ajudam quem está em movimento"

08:00 O que seu cérebro escolhe enxergar

12:12 Por que o corpo resiste à mudança

13:17 Pensamento positivo não basta

15:30 Por que ela escolheu psicologia

16:37 Aos 17 anos, sozinha em Maringá com R$ 150

19:48 Transição de carreira e a primeira palestra

20:50 A gestação solo que mudou tudo

23:04 Da timidez aos sabotadores internos

25:39 O quarto de brinquedo que ninguém mais viu

29:59 Medo de abrir a câmera e de fazer um pitch

30:30 A trava na comunicação é sempre uma ferida

32:36 Por que curso de oratória não resolve sozinho

33:39 Comunicação abre portas que o diploma não abre

34:43 O mito dos 97% da comunicação não verbal

39:32 Quando o Bruno levou o violão pro evento

41:37 A pose de poder de Amy Cuddy

43:48 A técnica usada numa turbulência de avião

44:51 Mensagem final: cuide da sua frequência

Esse episódio menciona depressão e suicídio. Se você precisa conversar, o CVV atende de graça, 24 horas, pelo 188.

Assista em vídeo e conheça os outros episódios:

https://depoisdopitch.com.br

Acompanhe o trabalho da Jaqueline:

https://instagram.com/jaquelinegabriss

Siga o Depois do Pitch:

https://instagram.com/depoisdopitch

https://instagram.com/maiabrunoa

"O corpo sempre avisa antes de estourar a bomba."

O que é osteopatia, como ela trata dor em adultos e por que ela funciona tão bem em bebês? Quem responde é a Daniela Fruguli, fisioterapeuta osteopata em Jundiaí. São 4 anos de fisioterapia mais 5 de formação em osteopatia — e é por isso que ainda tem tão pouco profissional no Brasil, mesmo a osteopatia existindo há 151 anos.

A Dani trata desde recém-nascido com a cabeça achatada até adulto com dor crônica, e o raciocínio é sempre o mesmo: a dor quase nunca está onde dói. Nesse episódio ela conta o caso do paciente cuja dor no ombro vinha de uma cicatriz de acidente de moto, o da senhora que quebrou uma costela levando um abraço apertado, e o da bebê que virou a cabeça sozinha no fim da primeira sessão.

Se você é pai, mãe ou convive com dor há tempo demais, esse episódio responde:

- O que é osteopatia e como ela difere da fisioterapia convencional

- Por que tanto bebê nasce com a cabeça assimétrica

- Capacete ou osteopatia? Qual a janela de tempo pra tratar

- Como o torcicolo congênito atrapalha a amamentação

- Por que cólica e intestino preso em bebê podem ser tratados com as mãos

- O que a acupuntura e a osteopatia têm em comum

- Quando a dor física na verdade é emocional

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele — e profissional liberal também é empreendedor.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura e o pitch da Daniela

03:41 Do futebol à fisioterapia

04:42 RPG, pilates, acupuntura e a chegada da osteopatia

07:25 O que é osteopatia e por que tão pouca gente conhece

09:00 A diferença entre fisioterapia e osteopatia

10:38 Assimetria craniana em bebês: por que acontece

13:51 Toque sutil: o tratamento em recém-nascidos

17:29 Capacete ou osteopatia? A janela de ouro dos 6 meses

20:33 Osteopatia e dificuldade de amamentação

23:37 A dor no ombro que estava na cicatriz

25:10 Cólica e intestino preso em bebês

27:17 Osteopatia, pilates e acupuntura no mesmo consultório

29:24 Acupuntura: enxaqueca, ansiedade e dor de coluna

33:38 Nervo vago: o que a osteopatia explica da acupuntura

37:16 "Não abrace as senhorinhas": a fratura de costela

40:22 A dor lombar que vinha da víscera

43:41 Dor não é só física: emoção, estresse e fibromialgia

45:52 Onde encontrar a Daniela

46:52 "O corpo sempre avisa antes de estourar a bomba"

Assista em vídeo e conheça os outros episódios:

https://depoisdopitch.com.br

Acompanhe o trabalho da Daniela:

https://instagram.com/danielafrugulifisio

https://wa.me/5511971280388

Siga o Depois do Pitch:

https://instagram.com/depoisdopitch

https://instagram.com/maiabrunoa

"Licitação é o único mercado em que o vendedor não precisa ser simpático."

Como vender para o governo, participar de licitações e viver de contratos públicos? Quem responde é o Gabriel Carvalho, fundador da Comercial Gov. Ele passou 8 anos no Exército — 7 deles na área de licitações e contratos — e hoje já vendeu mais de R$ 8 milhões pro setor público sem tomar um centavo de calote.

O mercado B2G movimenta cerca de 15% do PIB do Brasil, e a maioria dos empreendedores nem chega perto porque acha que ali só tem cambalacho, propina e preço apertado. Nesse episódio o Gabriel derruba isso ponto por ponto:

- Qual o tamanho mínimo de empresa pra vender pro governo (spoiler: não tem)

- Quais documentos travam a maioria antes mesmo de participar

- Como espionar o concorrente de graça no Portal da Transparência

- Por que o governo compra MAIS em época de crise

- O que fazer se o governo não pagar

- O que a nova lei de licitações (14.133/2021) mudou

- O que a reforma tributária muda pra quem vende pro setor público

No meio do caminho ainda tem coxinha vendida aos 9 anos, capotamento de viatura, três filhas em casa e uma licitação de bateria da SpaceX pra comunidade ribeirinha.

O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura e o pitch do Gabriel

04:39 Vendendo coxinha da mãe aos 9 anos

05:40 Oito anos de Exército: o acidente e as missões

08:10 O que o quartel ensina sobre empreender

13:46 De carimbar folha a fundar a Comercial Gov

18:19 B2G: o mercado que vale 15% do PIB

20:24 Propina, edital amarrado e o mito do mercado sujo

23:56 Qual tamanho de empresa pode vender pro governo

26:28 O funil de vendas do mercado público é outro

32:36 Espionando o concorrente no Portal da Transparência

35:08 Por que o governo compra mais em época de crise

36:38 Documentação: o que barra a maioria das empresas

39:11 As licitações mais inusitadas (inclusive uma da SpaceX)

44:18 A nova lei de licitações de 2021

47:21 E se o governo não pagar?

50:54 O que a reforma tributária muda

52:55 Licitações exclusivas pra pequenas empresas

55:58 Onde encontrar o Gabriel

58:29 Consciência, paciência e persistência

Assista em vídeo e conheça os outros episódios:

https://depoisdopitch.com.br

Acompanhe o Gabriel Carvalho e a Comercial Gov:

https://instagram.com/gabrielcarvalho.br

https://instagram.com/comercialgov

https://comercialgov.com.br

Siga o Depois do Pitch:

https://instagram.com/depoisdopitch

https://instagram.com/maiabrunoa

Neste episódio, entrevistamos Valter Bonicio, que é empresário, consultor especialista em comércio exterior.

Acompanhe o trabalho do Valter nas redes:

https://www.instagram.com/valterbonicio

https://www.linkedin.com/in/valterbonicio

https://valterbonicio.com.br/

Acompanhe nossas redes sociais:

https://www.instagram.com/maiabrunoa

https://www.instagram.com/depoisdopitch

https://www.instagram.com/net2working

https://www.instagram.com/studio.bhouse

https://depoisdopitch.com.br

https://net2working.com.br

https://studiobhouse.com.br

Neste episódio, entrevistamos Thiago Oliveira, que é empresário e mentor, sócio da Saygo Group e da Bossa Invest.

Acompanhe o trabalho do Thiago nas redes:

https://www.instagram.com/thioliveira.oficial

https://www.instagram.com/saygo.group

https://www.instagram.com/bossainvest

https://www.instagram.com/oliveirafoundation/

https://www.saygogroup.com.br/

http://bossainvest.com/

https://oliveirafoundation.com/

Acompanhe nossas redes sociais:

https://www.instagram.com/maiabrunoa

https://www.instagram.com/depoisdopitch

https://www.instagram.com/net2working

https://www.instagram.com/studio.bhouse

https://depoisdopitch.com.br

https://net2working.com.br

https://studiobhouse.com.br