🎙️ En este episodio analizo tres consejos que circulan en redes sociales y que, aplicados sin contexto, podrían terminar costándote varias ventas, porque aprender una técnica puede ayudarte, pero saber cuándo utilizarla y cuándo no es lo que realmente hace la diferencia.

Además, también hablo sobre:

- El consejo sobre precios que parece tener mucho sentido, hasta que lo aplicas en la negociación equivocada.

- Por qué algunos consejos para “no verte débil” frente al cliente pueden terminar jugando en tu contra.

- Cuándo aceptar la primera oferta puede ser una mejor negociación que intentar conseguir más.

🎙️ Hace algunos años hice un cambio en mi proceso comercial y mi porcentaje de cierre llegó aproximadamente al 80%. Lo curioso es que no aprendí una nueva técnica de cierre ni empecé a hacer más propuestas; hice exactamente lo contrario. En este episodio te cuento qué cambié y por qué muchas de las ventas que creemos perder, en realidad, nunca fueron oportunidades.

Además, también hablo sobre:

- Por qué hacer más propuestas puede hacerte trabajar más… sin ayudarte a vender más.

- La pregunta que hago antes de preparar una propuesta y que cambió por completo mi proceso comercial.

- Por qué dejé de enviar propuestas y cómo eso me ayudó a incrementar mi porcentaje de cierre.

🎙️ ¿Qué haces cuando tu producto es prácticamente igual al de tu competencia? En este episodio hablamos de Liquid Death, una empresa que logró diferenciar algo tan común como el agua, para entender por qué no necesitas tener un producto único para dejar de competir por precio y dónde puede estar realmente tu diferencial.

Además, también hablo sobre:

- Razón por la que te comparan solamente en precio.

- Cómo diferenciarte incluso cuando tu competencia puede vender exactamente lo mismo que tú.

- 2 maneras sencillas de diferenciarte de tu competencia.