223.- El cambio que llevó a cerrar el 80% de mis propuestas
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223.- El cambio que llevó a cerrar el 80% de mis propuestas
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🎙️ Hace algunos años hice un cambio en mi proceso comercial y mi porcentaje de cierre llegó aproximadamente al 80%. Lo curioso es que no aprendí una nueva técnica de cierre ni empecé a hacer más propuestas; hice exactamente lo contrario. En este episodio te cuento qué cambié y por qué muchas de las ventas que creemos perder, en realidad, nunca fueron oportunidades.
Además, también hablo sobre:
- Por qué hacer más propuestas puede hacerte trabajar más… sin ayudarte a vender más.
- La pregunta que hago antes de preparar una propuesta y que cambió por completo mi proceso comercial.
- Por qué dejé de enviar propuestas y cómo eso me ayudó a incrementar mi porcentaje de cierre.
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