その単価は、どうやって決めましたか。すぐに理由を言葉にできますか。

前回の「範囲を決める」の続きです。範囲が決まったら、次はいくらにするかを考えます。

僕も昔は「だいたいこれくらいかな」で決めていました。

相場で決めると、平均的なサービスだと伝えてしまいます。価格で選ばれるお客様が集まり、もっと安いところがあれば移ってしまうんです。

「先輩や先生より高くできない」と感じる人も多いと思います。でも、先輩や先生はあなたのお客様ではありません。あなたの人生を支えてくれるわけでもありません。価格は、自分の責任で決めるものです。

価格の理由は、3つの問いで言葉にできます。

1つ目は、お客様がその範囲でどんな変化を求めているかです。お客様が払っているのは、時間ではなく変化です。

2つ目は、価格の理由を一言で説明できるかです。同じ見た目の扇風機でも、2000円と4万円があります。理由が説明できれば、高くても手に取ってもらえます。

3つ目は、その価格で5年、10年続けられるかです。続けられない価格は、お客様のためにもなりません。

僕はロルフィングの卒業時に「この金額以下にはしないように」と言われました。予約が埋まってから価格を上げたら、お客様に「遅いよ」と言われました。

値下げは、一番最後の手段です。

予約が入らないときは、価格より伝え方や予約までの流れを見直してみてください。

割引は、理由と期間を自分の言葉で言えるならいいと思います。価格は、自分を守る防波堤にもなります。

今日の一歩は、今の価格の横に「なぜこの価格なのか」を一文書いてみることです。スラスラ書けたら、その一文をメニューに入れてみてください。

【ハイライト】

• 相場は平均値。相場で決めると「平均的なサービス」と伝わる
• 価格の理由は、お客様の「変化」から言葉にする
• 値下げは最後の手段。まず伝え方と流れを見直す

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専門家として活動していると、「何でもできます」と言ったほうが仕事が増えるように感じませんか。

対応できる範囲が広いと、頼まれたときに断る理由は減ります。ただ、お客様の側から見ると、その人に何を頼めばいいのかが見えにくくなります。専門性は価値の源です。「何でもできます」と言ってしまうと、自分の価値がどこで役立つのかが伝わりにくくなります。

「何でもできます」の専門家が選ばれにくくなる理由は3つあります。

1つ目は、頼む前にお客様を迷わせてしまうことです。どんな結果になるのかが一言で言えないと、調べる作業が増え、問い合わせは後回しになります。

2つ目は、比べにくくなることです。料金や評判だけで判断されると、あなたを選ぶ理由が消えてしまいます。

3つ目は、自分の時間がなくなることです。範囲が広いほど準備が散らばり、同じことを何度もゼロからやり直すことになります。

範囲を決めるために、3つの問いに答えてみてください。

1つ目は、今一番多く受けている相談は何かを見返すことです。

2つ目は、今の自分がどこまで結果を出せるかを明確にすることです。「できる」と「やったことがある」は違います。3つ目は、範囲の外は断り、信頼できる人を紹介することです。

断ることも、プロの仕事のひとつです。

「範囲を狭めると仕事が減るのでは」と不安になる方もいるかもしれません。

ですが、狭めた範囲で結果を出せば、その結果を見て人が来るようになります。専門家を探している人にとっては、広く何でもできる人より、狭く専門性のはっきりした人が選ばれやすいのです。次回は、決めた範囲の中での価格の決め方を話します。

【本エピソードのハイライト】

• 「何でもできます」は、頼む前の迷い・比べにくさ・時間の散らばりを生む
• 「できる」と「やったことがある」は違う。できることを明確にする
• 範囲の外は断り、信頼できる人を紹介する。それもプロの仕事
• 狭めた範囲で結果を出すと、その結果を見て依頼が来る
• まずは一番多く受けている相談を、紙に書き出してみる

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毎朝早く起きて発信を続けている。毎日遅くまで作業している。それなのに、気がつくと同じところに戻ってきている。

そういう時に足りないのは、努力の量ではなく、努力の「向き」と「順番」かもしれません。

専門性を仕事にしている方に向けて、結果につながる努力と、つながりにくい努力の違いをお話ししました。

認めてもらうための努力、不安を和らげるための努力、やるべきことを避けるための別の方法。頑張っているからこそ見えにくくなるところを、僕自身の経験も交えてお伝えしています。



「売上が増えれば、時間も増えて、やることを選べるようになる」そう考えていたのに、実際は売上が伸びるほど予定が埋まっていった――そんな経験はありませんか？

今回のテーマは、売上と自由を同じ指標で考えないこと。そして、自分の軸で働くための「選び方」と「基準」です。

開業当初は、予定帳が真っ白なことが怖くて、直接お金にならなくても予定を詰めていた時期がありました。その後、売上は伸び、法人化し、オフィスを広げ、子どもを授かりましたが、「もう少し頑張れば」と言い続けていた自分に、家族から「ずっともう少しって言ってるじゃん」と言われたことが、考え方を変えるきっかけになりました。売上が増えれば後から自由になる、というのは思い込みで、「あと少し」は一生来ないと気づいた経験をお話ししています。

そこから、森部が大切にしている「自分軸経営」の考え方を紹介します。好きなことだけをやる、という話ではありません。①大切にしたい価値観、②果たしたい責任、③事業として成立させること。この3つが重なるところを選び、やりたいこと・やる必要があること・やりたくないことが衝突したときに、何を基準に決めるのかを整理しました。

また、自由度とは、休みの多さだけではなく、どんな仕事を受けるのか、誰と関わるのか、どう時間を使うのか、といった「選択肢があるかどうか」。売上と自由度は別々に設計する必要があること、そのために「理想の1週間・1ヶ月」を先に描いて、今の働き方とのズレを見てみることを提案しています。

【本エピソードのハイライト】

・忙しいのは順調な証拠？ 予定が空くことが不安だった開業当初

・売上が増えても、自由が増えるとは限らない理由

・「もう少し頑張れば」が一生来ないと気づいた瞬間

・自分軸経営の3つの要素：価値観・責任・事業として成立させること

・自由度とは「選択肢があるか」。理想の1週間から、今の働き方とのズレを見る

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「自分の知識や経験なんて、わざわざ人に教えるほどのものではない」 そう思っていませんか？

実は、長く現場にいる専門家ほど「専門脳」になり、自分が無意識に行っている高い価値の判断を「普通のこと」と見落としがちです。

今の時代、単なる知識はAIでも検索できます。

クライアントが本当にお金を払って求めているのは、知識そのものではなく「なぜその判断に至ったのかというプロセス」です。

今回は、あなたが積み重ねてきた経験を棚卸しし、1対1の時間の切り売りから抜け出して「再利用できる仕組み（講座・教材・発信）」へ変えていくための具体的なステップをお話ししました。

【本エピソードのハイライト】

• 専門家が陥る「普通でしょ」の罠と、自分の価値が見えなくなる理由
• AI時代に知識よりも「判断のプロセス」が圧倒的な価値を持つ理由
• 教材・講座化の決定打：「3回同じ説明をしたこと」に注目する
• 過去の自分や後進の「遠回り」を減らすコンテンツの作り方
• 目の前の一人から、10人・100人へと価値を届けるビジネス再設計

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休めないのは優しさではなく「臆病」だから？真面目な個人事業主が自分を守るための「境界線の引き方」

「少し体調が悪いけれど、予約をキャンセルするのが怖い」 「時間外の要望や夜遅くの連絡に、どうしてもノーと言えない」

1対1の対面セッションを行うセラピスト、トレーナー、治療家、コーチなど、共感力が高く真面目な人ほど「休むこと」に強い罪悪感を抱きがちです。

しかし、その無理は本当に「お客様のため（優しさ）」でしょうか？ もしかすると、「嫌われたくない」「どう思われるか怖い」という臆病さから、境界線を曖昧にしてしまっていませんか？

個人事業主が情熱ある仕事を3年、5年、10年と続けていくために最も重要なのは、自分をすり減らさない「境界線（バウンダリー）」の引き方です。今回は、森部自身の苦い失敗談やアメリカでのアスレティックトレーナー時代のエピソードを交えながら、健全に長く活躍するためのマインドセットをお届けします。

【本エピソードのハイライト】

・「休みたいけど休めない」の正体はお金ではなく〇〇の恐怖

・夜のLINE即レスや時間外対応が引き起こす「境界線の崩壊」

・いい人でいようとする人ほど先に倒れてしまう理由

・元上司から学んだ「野良猫に餌をあげてはいけない」の真意

・例外を作ってもブレない、自分基準の持ち方

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忙しいのに前に進まない人の共通点｜「向かっている時期」と「止まっているだけの時期」の見分け方

「毎日セッションや発信で忙しいのに、1年前と収入も時間の余裕も変わっていない…」 「頑張っているはずなのに、なぜか前に進んでいる実感が持てない…」

そんなジレンマを抱えていませんか？

本エピソードでは、9月中旬から年末・来年に向けて動き出すための「90日プランニング」の考え方と、

専門家が陥りがちな「忙しいのに止まっている状態」から抜け出すための思考法をお届けします。

【今回のハイライト】

・動いているのに進まない「スタンドを立てた自転車」状態とは？

・表向きは静かでも「前進している人」と「止まっているだけの人」の決定的な違い

・8〜9割の専門家がハマる「資格・講座の学び直し」という落とし穴

・すべてをやろうとせず、まずは「1本の橋」を架け切る重要性

・「〜〜したい」を「〜〜する」に変えてゴールを逆算するワーク

ぜひ静かな時間を10分確保して、ご自身のビジネスの現在地を見つめ直してみてください。

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大好きな現場仕事を続けながら、先のビジネスを展開する「折り合いの付け方」

2026年夏、舞台「ブラスト！」全国ツアーに帯同したアスレチックトレーナーとしての2ヶ月半。

今回の現場で得た達成感や号泣した舞台裏のエピソードとともに、対面・現場仕事に携わるプロがぶつかる「この働き方を何年も続けられるのか？」という問いへの解決策をお話しします。

現場のやりがいと、個人ビジネスの持続可能性。その両立に不可欠な「レバレッジ」の考え方と、未来への逆算思考を解説します。

▼ 今回のエピソードで学べるポイント

• 舞台「ブラスト！」帯同の裏側と、プレッシャー・決断疲れの乗り越え方
• プロのパフォーマーから学んだ「同じことをやり続ける強さ」の本質
• セラピスト・トレーナー・治療家が陥る「労働集約の限界」と構造的リスク
• 現場を諦めずに「やりたい仕事を選べる自分」になる仕組み化・レバレッジ戦略
• 1〜5年後から逆算する、自分が動かなくても価値が残る資産の作り方

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