『B2Bセールス航海記』のカバーアート

B2Bセールス航海記

B2Bセールス航海記

著者： Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
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アフターコロナ以降、企業のAI活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前にAIを使って情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！ 「BECQAの全体像を15分で → 無料音声講座」salestrek.co.jp/lp/becqaNavigator Kai / ナビゲーター・カイ 経済学
エピソード
  • Episode28: 経営ストーリーを理解しよう

    Episode28: 経営ストーリーを理解しよう
    2026/07/16

    B2Bエンタープライズセールスにおける「顧客理解」は、担当者の悩みを聞くだけでは足りません。経営目標・経営戦略・事業部課題という3層構造を、ひとつながりのストーリーとして読む力こそが、提案の刺さり方を根本から変えます。受注できるセールスとそうでないセールスの差は、まさにここにあります。
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    9 分
  • Episode27: 顧客のストーリーを理解しよう

    Episode27: 顧客のストーリーを理解しよう
    2026/07/15

    「顧客理解を深めましょう」という言葉は聞き慣れているはずなのに、なぜか商談がズレてしまう。その原因は、顧客理解に「型」がないことにあります。今回のエピソードでは、決算書やアニュアルレポートから「会社の意志」を読み解く4つの問いをご紹介。担当者との関係構築ではなく、構造を読む力こそが、エンタープライズセールスで勝つための本質です。
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    12 分
  • Episode26: B2Bプロフェッショナルが直面するAI導入の5大課題と対策

    Episode26: B2Bプロフェッショナルが直面するAI導入の5大課題と対策
    2026/07/14

    AIの可能性は理解していても、いざ組織で動かそうとすると壁にぶつかる——そんな声に応えるエピソードです。データ品質、スキルギャップ、レガシーシステム統合、セキュリティ、ROI計測という5つの典型的な課題を整理し、法人営業30年の経験を持つナビゲーターが実践的な対策を解説します。明日から使える視点が見つかります。
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    14 分
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