『B2Bセールス航海記』のカバーアート

B2Bセールス航海記

B2Bセールス航海記

著者： Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
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概要

 アフターコロナ以降、企業のAI活用が進み、B2Bセールスの現場も大きな変化を迎えています。 購買者が営業と会う前にAIを使って情報を調べ、自分なりに選択肢を絞り込むケースが増えています。このような状況の中で、営業はどのように進化し、新しい価値を提供すべきなのでしょうか？従来の手法がすべて通用するわけではない今、その答えを一緒に探求していきます。 このポッドキャストでは、B2Bセールスを支援するカンパニー「SalesTrek」が、顧客中心営業の実践的な手法や、ビジネスで成果を上げるためのマインドセットをお届けします。 営業担当者からマネージャー、経営者まで、B2Bセールスに携わるすべての方に役立つ内容を提供します。これからのB2Bビジネスに必要なスキルと知識を、一緒に学んでいきましょう！ 「BECQAの全体像を15分で → 無料音声講座」salestrek.co.jp/lp/becqaNavigator Kai / ナビゲーター・カイ 経済学
エピソード
  • Episode12: エンタープライズ営業の基本——予算サイクルを制する者が商談を制す

    Episode12: エンタープライズ営業の基本——予算サイクルを制する者が商談を制す
    2026/03/17

    エンタープライズ営業で一番重要なのは予算サイクルの把握です。リードが来て「いい感じ」と思っても、相手が予算獲得プロセスと予算執行プロセスのどこにいるかで、やるべきことは全く違います。今回は予算サイクルの基本と、それを意識することで変わる営業の優先度判断についてお話しします。
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    11 分
  • Episode11:「予算が取れた」は、スタートライン——予算執行プロセスで差がつく理由

    Episode11:「予算が取れた」は、スタートライン——予算執行プロセスで差がつく理由
    2026/03/17

    「予算が取れました」と聞いて、ほっとしていませんか？実はそこからお客様の社内では購買コンプライアンスのプロセスが始まります。複数製品の比較、最終承認——この「予算執行プロセス」を知らないと、気づかないうちに失注する。今日は、このフェーズで何が起きているか、そして営業が何をすべきかをお話しします。
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    7 分
  • Episode10:案件が進まない本当の理由——予算サイクルとイネーブラーの話

    Episode10:案件が進まない本当の理由——予算サイクルとイネーブラーの話
    2026/03/07

    エンタープライズ営業で案件が止まる理由の多くは、顧客の予算プロセスを理解できていないことにある。翌会計年度の予算は前年末に確定する——この事実を知るだけで営業の動き方は大きく変わる。今回は予算サイクルの基本と、その中で最も重要な存在「イネーブラー」の見つけ方・支援の仕方について話します。
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    13 分
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