Episode28: 経営ストーリーを理解しよう
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Episode28: 経営ストーリーを理解しよう
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B2Bエンタープライズセールスにおける「顧客理解」は、担当者の悩みを聞くだけでは足りません。経営目標・経営戦略・事業部課題という3層構造を、ひとつながりのストーリーとして読む力こそが、提案の刺さり方を根本から変えます。受注できるセールスとそうでないセールスの差は、まさにここにあります。
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