父が板金業から創業し、トラック販売へと事業転換して成長してきた。
中村社長は後継者として育てられたわけではなく、大学卒業後にほかになりたい職業もなく、家業へ入社した。
未経験でも中古車オークションでの仕入れ・販売を通じて相場観とマーケティング力を磨いた。
インターネット普及前には国道を走る車を観察するなど、独自の方法で売れ筋を見極めていた。
約13年に及ぶ後継者期間で最大の課題は、先代と経営方針の対立であり、裁判にまで発展した。
しかし、そこから和解して円満な事業承継が実現した。

先代ともめている後継者がとるべき最善の方法がわかる内容です。

株式会社中村自動車 働く車の専門店ダックス
https://cardax.jp/

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　理事長高橋と直接面談可能です。　
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　後継者・後継社長の方
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皆さん、ご存知のキューピー株式会社。
日本でマヨネーズを広めた創業者の中島董一郎（なかしま　とういちろう）の家訓について解説します。

キューピー株式会社の家訓
・道義を重んずる事
・創意工夫に努める事
・親を大切にする事
・世の中は存外公平なものであると言う事

中島董一郎の座右の銘「守愚」
経営は「守愚」に徹し、商売の真髄は「誠実」を貫く

長く続く企業の秘訣をお話しします。

キューピー株式会社　
https://www.kewpie.com/

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ポイント１　「自分の正しいことを押し付けることは違う」
　いつか自分のやりたいことをやってやると意気込むものの、社内から反発をされ、から回りすることは後継者なら経験することです。
　それを乗り越えるために、自分が変わらなければいけないと知らなければならない。

ポイント２　「変わっていくことで生き残れた」
　コロナ禍の逆風のなかで、新店舗をオープンしたり、経営理念を作って浸透させるなど、チャレンジをしつづけた。

ポイント３　「自分一人で考え込まずに、外で仲間に自分のことを失敗も含めて話す」
　同じ立場の仲間と話し合うことで、自分の課題や自社の改善策がわかってくる。
　後継者・後継社長は一人で悩まずに、協力者を増やしましょう。

旬菜炭焼 玉河
https://tamagawa-sumiyaki.com/

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後継者として10年働いた西川社長が社長就任を決意したのは、コロナの混乱の中だった。
「変えなければ生き残れない。決定権が必要だ」──そう思い、義父に自ら社長交代を申し出る。
反対されながらも、熱意を伝え続け、承継が実現した。

就任後に最初に動いたのは“攻めの一手”。
コロナ禍の真っ只中に、譲り受けた店舗で大衆居酒屋を出店。
周囲が助成金に頼る中、あえて勝負に出て大成功。
この経験が「動けば未来は切り開ける」という自信になった。

同時に、会社として初めて**企業理念**をつくり、全スタッフに共有。
理念に基づく接客や働き方が少しずつ浸透し、組織の雰囲気が変わり始めた。

社長は「ブレてはいけない」と苦しくても笑顔で立ち、“会社の顔”としての責任の重さを実感した。

従業員との関わり方も変わった。
以前は「命令する存在」だと思っていたが、
今は「同じ船に乗る仲間」として、一緒に幸せを目指すスタンスへ。
そして、自ら現場を離れて、任すように変化することで、会社のさらなる進化を続けている。
現場を自律的に動かしたいと考える後継社長にはヒントになる内容です。

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創業1947年の老舗居酒屋「玉河」。
婿入りで跡を継ぐことになった西川社長は、もともと全く別世界にいた。
サラリーマン家庭育ち → カナダへ留学→ ケニアでNPO → 奥様と出会う→帰国してサラリーマンに
飲食業の経験はゼロのまま30歳で入社した。

しかし現場は職人気質の文化。
効率化・合理性を重視する西川氏は、暗黙知が重んじられる厨房で次々衝突する。
レシピ標準化・原価管理など“正しいこと”を進めたつもりが、職人のプライドを傷つけ、
ついには「やってられない」と反発され、売り言葉に買い言葉で辞めさせてしまう。

結果、本店店長から支店へ異動（実質的な左遷）。
そこでまた同じ失敗を繰り返し、ようやく「自分が変わらなければ」と気づく。

それ以降は

＊自分がまず笑顔でいること
＊人に相談し、外の世界を学び続けること

これらを徹底し、2代目社長の会や他社研修への参加で経営の基礎も身につけていく。

義父（先代社長）とは喧嘩もしつつ、基本は「言いたいことは直接テーブルで話す」関係。
距離をうまく取りながら見守られた後継者時代の話。

旬菜炭焼 玉河
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あけましておめでとうございます。
本年もどうぞよろしくお願いいたします。

年頭のご挨拶と2026年の事業承継のトピックをお話しします。
また、次世代経営協会の今年の活動もお知らせします。
お気軽にお聞きください。

（一社）次世代経営協会　髙橋秀仁

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ことしも残り僅かになりました。いろいろあった2025年を中小企業経営と事業承継を中心に振り返ります。
皆さんご自身の2025年も振り返りながらお聞きください。

１　団塊世代の引退による社長交代が増えている
２　人手不足が当たり前になる中での人材確保について
３　財務に強くなれば経営者保証は外せる

本年もご視聴いただき、ありがとうございます。
どうぞ、2026年もよろしくお願いいたします。

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ポイント１
未経験でもインドネシア語も話せるように、未経験のことでも長く努力したこと。

ポイント２
市場の低下（冷え込み）を感じながらも、次の事業展開（万博への協力やアート作品など）を切り開いてきた。

ポイント３
中小企業診断士の経営の知識が役に立った。後継社長には経営知識は必須ともいえる。

株式会社日本木材
https://japan-timber.com/

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