＼なぜ、まったく売れなかったカップヌードルが爆売れしたのか？／

そのカギは、商品の中身ではなく「伝え方」にありました。

日本では当たり前の価値が、海外では響かない？

これは、どんな業種にも潜んでいる「インサイトを見誤る罠」です。

今回は、日清カップヌードルの伝説的マーケティング事例から、売れる人が見抜いている「隠れた欲求」の正体を、脳科学の視点で深掘り。聞けばきっと、自分の商品の伝え方を見直したくなるはずです。

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＼悩みを聞くと、売れなくなる!?／

その理由、実は「脳」が関係していました。

「お悩みはなんですか？」と聞いても、お客さんは本音を言葉にできるとは限りません。むしろ、無意識に“本音を隠している”ことすらあるんです。

今回は、マクドナルドの失敗事例をはじめ、脳科学と行動心理から読み解く「悩みの正体」と本音を自然と引き出すためのセールステクニックをお届けします。

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＼それ、本当に伝わってますか？／

「伝えたつもり」が、実は一番キケン。

専門家ほど陥りやすい“脳のバイアス”が、

あなたのセールスを邪魔しているかもしれません。

今回は、誰もがハマる「伝わった気になる罠」と、

“誰にでも届く伝え方”のコツを3つご紹介します。

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売れる人は、色と音で無意識に心を動かしていた…

・なぜマクドナルドの看板は赤と黄色なのか？

・クラシック音楽が、滞在時間をのばす？

・パチンコ店のBGMに隠された“脳の演出”とは？

今回は、セールスやプレゼンの裏側で効いている【色と音の心理効果】を、脳科学の視点から深掘り！

「言葉ではなく、もっと先に届くもの」がある。

その正体、知りたくありませんか？

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＼なんで“敵”をつくると売上が伸びるの？／

その秘密、脳の仕組みにありました。

人は「同じ敵がいる」と感じた瞬間、急速に「味方意識」を抱いてしまうんです。

お客さんが味方になった瞬間、商品は格段に売れやすくなります。

今回は、そんな「共通の敵」が持つ心理効果と、売り込まずに味方をつくるセールステクニックを、事例たっぷりでお届けします！

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＼緊張は悪者じゃない！？／

手が震えるほど緊張するあなたへ

プレゼンや初対面の商談で、ドキドキしてうまく話せない…

そんな経験、ありませんか？

でも実はそれ、悪いことじゃないんです。

むしろ「緊張できる人」こそ、信頼されるセールスの才能あり！

今回のエピソードでは「緊張を“味方”に変える3つのステップ」など、セールス現場で実際に使える実践アドバイスをお届けします。

ちょっと視点が変わるだけで、緊張はあなたの“味方”になります。

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＼同じことを言ってるのに、なぜこんなにも印象が違うのか？／

たった「言い方ひとつ」で、結果は天国にも、地獄にも転ぶ。

セールスが苦手な人が、知らずに踏み抜く“伝え方の地雷”。

一方、「売らずに売れる人」が密かに使う“言葉の魔法”。

その分かれ道とは…

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＼えっ逆に好印象！？最初に断らせると売れるワケ」／

まずは断られよう！

「断られると心が折れる…」そんなあなたにこそ聞いてほしい、断らせることで売れるという逆転の心理テクニック。

なぜ、断られた方が買ってもらえるのか。

「売らないのに選ばれる」営業の裏側をたっぷりお届けします！

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