お客様が欲しいのは「地図」ではなく「カーナビ」です。

こんにちは！『売らないセールス、はじめました』の田村です。

前回は、お客様の気持ちを前向きにして「自分にもできる！」と思わせる『エンパワーメント』が、本来のセールスのゴールだというお話をしました。

これ、本当に大切なことなのですが…実は、お客様のやる気（エンジン）がかかった後に、真面目な人ほどやってしまう「致命的な間違い」があります。

それは、エンジンの掛かったお客様に対して、「この商品の成分は〜」「このシステムの使い方は〜」と、商品の【中身】を一生懸命に説明しすぎてしまうことです。

では、なにを伝えればいいのか？本編をお楽しみください！

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【衝撃】商談のゴールを「成約」にしている人は、今すぐやめてください。

真面目でお客様想いな人ほど「どうやってこの商品を買ってもらおう…」と「成約をゴール」にした瞬間に、自分は売り込んでいる、と心が苦しくなってしまいます

セールスのゴールは、成約ではありません。

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「今回は見送ります」と言われて、即座に諦めていませんか？

商談で断られたり、反応が薄かったりした時、「でも、これだけメリットがあるんです！」と必死に説得しようとするのは…逆効果です。

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【悲報】あなたが一生懸命話したこと、お客様は「ほぼ」忘れています。

「誤解がないように、丁寧に1から10まで説明しよう」

そんなあなたの優しさは、お客様にはむしろ逆効果、の可能性が高いです。

今回は、熱心な売り手ほど陥りがちな「伝えすぎの罠」を脳科学で解き明かします！

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「いい話だった」で終わらせていませんか？

一生懸命説明して、相手も感動してくれた。

なのに、なぜか成約には至らない……。

その原因は、あなたがお客様を「満足の罠」に置き去りにしているから。

脳は「納得」した瞬間に満足し、動くのをやめてしまいます。

今回の「売らないセールス、はじめました」では、感動を「行動」へと強制変換する、最後の1分の技術を解き明かします！

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その提案、お客様には「攻撃」に聞こえていませんか？

良かれと思って伝えた「もっとこう変えましょう！」というアドバイス。

実は、お客様の脳には「今のあなたはダメだ」という否定のメッセージとして届いているかもしれません。

今回は、お客様の心理的シャッターをスルスルと開ける「ノーガード言い換え術」を伝授します。

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仕事が止まるのは、意志の弱さではなく「脳の防衛本能」だった！？

やる気はあるのに、気づけばスマホでYouTube……

俺ってダメなやつ！と自分を責めているあなた、安心してください。あなたの脳は、超優秀なサバイバーなだけなんです。

今回の「売らないセールス、はじめました」は、集中力を秒速で奪うスマホの誘惑から自分を救い出す脳科学ハックを伝授！

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僕らは、平安時代に生きた人たちが一生かかって接した量の情報を「たった1日」で浴びている。

「もっと目立たなきゃ」「もっと有益な情報を出さなきゃ」

もしあなたが情報の量で戦っているなら、不毛な結果に終わるかもしれません。

今回は、情報洪水という荒波の中で、あなたを指名したくなる方法を紐解きます。

情報に埋もれないための生存戦略、その真相はぜひ本編で。

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