「今なら10万円得します！」よりも「今やらないと10万円損します！」のほうが、人は行動する。

この「損失回避バイアス」と呼ばれるものは、私たちの脳に生まれつき備わった本能的な反応です。

今回は「なぜ人は痛み（損）を回避することにこれほどまでに敏感なのか？」というテーマを、脳科学と行動経済学の視点からわかりやすく紐解いていきます。

売り手が「商品の魅力」を語っても響かない一方で「この商品がないことで、どんな損が起きるか？」という切り口で伝えると、相手の脳は一気に反応する。

その理由は？効果的な伝え方は？

実践的な活用例も交えながら解説します。

「やさしいセールス」を目指す人こそ知っておきたい「脳が勝手に反応してしまう」セールス心理のメカニズム。

売り込まずに心を動かすヒントが満載です。

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セールスで「しっかり説明したのに、なぜか響かない…」そんな経験はありませんか？

実はそれ、“情報不足”ではなく、“物語不足”かもしれません。

今回のエピソードでは、ストーリーがなぜ人の心を動かすのかを脳科学の観点から解説します。

人はストーリーを聞くと、脳内で“疑似体験”が起こり、感情や行動を司る領域が活性化するのです。

だからこそ、ただの説明よりも「あなた自身の物語」が相手を動かす鍵になるのです。

今回は

・成約率を数倍にした実例

・共感・信頼・再現性を生むストーリーの3つの力

・誰でも今すぐ使えるストーリー活用法

など、すぐに役立つヒントを具体的にお届けします。

「売りたくないけど、伝えたい」そんなあなたにこそ聴いてほしい回です。

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お客様に伝えるべき言葉は、あなたの「言いたいこと」ではありません。

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あなたの仕事は「なに屋さん」なのか「本当の意味」でちゃんと答えられますか？

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ターゲットを絞り込んだとたんに「V字回復」した奇跡の事例！お聴き逃しなく！

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あなたは◯◯を「明確に」決めていますか？

これをしないと、結局だれにも興味をもってもらえなくなる可能性も！

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だれもが弱い「限定」という言葉。なにゆえに人は「限定」に魅せられてしまうのか。

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買うつもりがなかったのに「どっちがいい？」と選択肢を与えてあげると買ってしまう。それはなぜなのか？！

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