#10 人はなぜ痛みを回避することに敏感なのか？
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#10 人はなぜ痛みを回避することに敏感なのか？
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このコンテンツについて
「今なら10万円得します！」よりも「今やらないと10万円損します！」のほうが、人は行動する。
この「損失回避バイアス」と呼ばれるものは、私たちの脳に生まれつき備わった本能的な反応です。
今回は「なぜ人は痛み（損）を回避することにこれほどまでに敏感なのか？」というテーマを、脳科学と行動経済学の視点からわかりやすく紐解いていきます。
売り手が「商品の魅力」を語っても響かない一方で「この商品がないことで、どんな損が起きるか？」という切り口で伝えると、相手の脳は一気に反応する。
その理由は？効果的な伝え方は？
実践的な活用例も交えながら解説します。
「やさしいセールス」を目指す人こそ知っておきたい「脳が勝手に反応してしまう」セールス心理のメカニズム。
売り込まずに心を動かすヒントが満載です。
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