Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich? Ja – aber nicht für jeden. Und nicht mit jeder Strategie. Vor allem für Beratungen, IT-Dienstleister und Anbieter erklärungsbedürftiger Lösungen.

LinkedIn wird oft als Heiliger Gral verkauft. Meist von jungen Agenturen, Soloselbstständigen oder aus der klassischen Coach-verkauft-an-Coach-Bubble.

Was dort funktioniert wirkt auf viele B2B-Entscheider eher abschreckend als anziehend: weicher Content, Personal Branding, Lautstärke und schnelle Abschlüsse im vierstelligen Bereich

Denn Entscheider im Mittelstand, bei denen es um Auftragsvolumen von 30.000, 50.000 oder 100.000 Euro geht ticken anders. LinkedIn funktioniert auch in diesen Segmenten. Aber nicht mit denselben Strategien.

Es macht einen Unterschied, ob du Anfragen generieren willst oder LinkedIn als Multiplikator für Marketing und Vertrieb nutzt. Ob du erklärungsbedürftige Leistungen verkaufst oder standardisierte Angebote. Und ob dein Sales-Zyklus Tage, Wochen oder Monate dauert

In der neuen Podcast-Folge spreche ich darüber, worauf es bei LinkedIn wirklich ankommt, wenn du keine LinkedIn-Services, KI-Agents oder Onlinekurse verkaufst.

KI wird Fähigkeiten angedichtet, die maßlos übertrieben sind. Gerade auf LinkedIn zeigt sich, wie leicht Menschen ins Staunen geraten.

KI-Agenten, KI ersetzt dich, KI macht dich reich, KI wird alles verändern – klingt gut und verkauft sich auch gut – aber ist meist übertrieben.

Gleichzeitig verschlafen viele, was heute schon möglich ist. Und legen sich selbst Steine in den Weg. Ich nutze KI täglich und bräuchte ohne längst mehr Mitarbeiter.

Was kann KI also wirklich? Was nicht? Darüber spreche ich im Podcast.

Erfahre mehr über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Inhaber von Max & Co. – eine Boutique-Strategieberatung für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für Beratungs- und IT-Unternehmen.

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Es ist kein Geheimnis, dass die viele Unternehmen keine Ergebnisse mit Agenturen erzielen. Vor allem im Bereich Kommunikationsstrategie und Positionierung am Markt.

Oft wird aus der völlig falschen Perspektive gearbeitet. Der Realitätsbezug (zum Markt) fehlt und der betriebswirtschaftliche Aspekt wird nicht beachtet (z.B. kein ROI-Fokus).

Stattdessen kommen Standardmethoden und generische Canvas zum Vorschein, die du in veralteten Marketingbüchern von 2001 liest.

Das kann nicht funktionieren. Nicht für die Positionierung. Nicht für die Außenkommunikation.

Was die Gründe dafür sind, wie es besser geht und eine konkrete Handlungsempfehlung erfahrt ihr in der neuen Podcast-Episode mit Klaus Tarrach.

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Wer die richtigen Kunden gewinnen will, muss sich eine ehrliche Frage stellen:

„Warum sollte jemand eurem Unternehmen arbeiten?“

Die Antwort auf diese Frage ist die Basis für eure gesamte Außenkommunikation inkl. Marketing und Vertrieb.

Es gibt in jeder Branche tausende Marktteilnehmer und Wettbewerber. Und doch hat ein erheblicher Teil dieselben Probleme:

– austauschbare Außendarstellung

– keine erkennbare Alleinstellung oder Spezialisierung

– Kunden entscheiden nach Preis, nicht nach Kompetenz

Es git drei Ebenen der genannten Frage:

1. Rationale Ebene

2. Emotionale Ebene

3. Individuelle Ebene

Das alles aus der Perspektive eurer Zielgruppe und ICP.

Was mit den drei Ebenen gemeint ist und wie ihr das selbstständig beantworten könnt, erfahrt ihr in meiner Podcast-Folge.

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Max & Co. ist eine Boutique-Strategieberatung für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen.

Unsere Überzeugung: In Zukunft gewinnen die Unternehmen, die klar kommunizieren, wofür sie stehen. Und ihre Expertise so auf den Punkt bringen, dass sie überzeugt – bevor potenzielle Kunden im Gespräch sitzen.

Fehlervermeidung, Risikoaversion, Perfektionismus – endlose Entscheidungsprozesse, in denen alles doppelt und dreifach durchdacht wird. Das ist Standard in Deutschland.

In der neuen Podcast-Folge diskutieren Mai Dang-Goy und ich, warum die deutsche Mentalität ein zweischneidiges Schwert ist: Sie schützt vor Leichtsinn, aber verhindert oft Mut und Tempo.

Warum ist das so? Einerseits kulturell bedingt. Mai und ich kennen verschiedene Kulturen – sie alle haben ihre Vor- und Nachteile.

Wir sprechen auch über:

– Warum Perfektionismus uns lähmt

– Was Unternehmen aus Wabi-Sabi und Kaizen lernen können

– Und wie man trotz Bürokratie zu besseren Entscheidungen kommt

Fehler sind kein Makel – sie sind ein Teil des Fortschritts. Gerade in einer disruptiven, schnelllebigen Zeit, in der morgen veraltet sein wird, was heute modern ist. Wenn wir das verstehen, beginnt Wachstum. Persönlich wie unternehmerisch.

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Mai hilft Entscheiderinnen und Entscheider wieder zu einem starken und gesunden Unternehmenswachstum. Oft verspüren sie eine Ungeduld getrieben von einem inneren Druck, dass etwas nicht mehr stimmig ist und diese Nichtstimmigkeit ist Stagnation. 


In ihren Beratungen begegnet sie zwei Pole. Einmal das negative Szenario: Die Umsatzzahlen sind rückläufig und die Produktivität sinkt. Dies ist auch schon in den Kennzahlen sichtbar durch erhöhte Kostenausgaben, das Verfehlen von Terminzielen und oft auch erhöhte Krankenquote und Fluktuation.


Während eine positive Stagnation, dass Unternehmen über volle Auftragsbücher sich freut, jedoch die operative Einheit überfordert ist die Leistung innerhalb der Terminziele, Budgetrahmen und und der geforderten Qualität sicherzustellen.

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Heute spreche ich mit Sandon Clavien offen über die Realität im Recruiting – abseits von „People Business“-Floskeln.

Wir sind uns einig: Recruiting und Vertrieb unterscheiden sich kaum voneinander.

– Gute Kundenbeziehungen beruhen auf Sicherheit und Vertrauen

– Ohne sie kein Fokus – und kein Wachstum

– Zuhören ist der wichtigste Vertriebsskill

– Wahrgenommene Kompetenz entscheidet über Deals

Egal ob du im Recruiting, in der Beratung oder im Vertrieb arbeitest – du wirst dich an vielen Stellen wiedererkennen und etwas mitnehmen.

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https://www.computerfutures.com

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Ab welchem Alter ist es zu spät zu gründen? Oder spielt das Alter am Ende keine Rolle? Unternehmertum mit Anfang 20 unterscheidet sich von Unternehmertum mit Anfang 40 und einer Menge Erfahrung.

Darüber spreche ich heute mit Ines Kaps. Sie hat 25 Jahre Erfahrung im Projektmanagement und ist 5-fache Gründerin mit vielen Höhen und Tiefen.

Wir sprechen auch über die Veränderung am Markt, was sich geändert hat und worauf Unternehmen und Gründer heute achten müssen. Denn du kannst heute nicht mehr so gründen, wie vor 10 Jahren.

Die neue Folge ist für jeden interessant, der gründen will, gegründet hat oder sein Unternehmen neu strukturiert.

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Schlechte Vertriebler haben den Ruf der Akquise ruiniert.

Jeder von uns kennt diese Nachrichten:

– „Lass uns mal zu deinem Angebot austauschen“

– „Wäre das grundsätzlich interessant für dich?“

– „Hast du noch Kapazitäten für Neukunden“

99% von uns haben da keine Lust drauf. Denn es geht dabei nicht um uns – sondern nur darum, dass der Anbieter schnell Kunden gewinnen will.

Das Problem ist, dass Vertrieb in Deutschland auch durch solche Leute einen schlechten Ruf hat – in diesem Fall berechtigt.

In der Regel ist es immer dann ein erfolgreicher Verkauf, wenn man Beziehungen aufbaut, anstatt einfach knallhart nach KPI zu gehen.

Lars Gläser ist seit über 20 Jahren im Vertrieb und vertritt diese Meinung ebenfalls.

Mit ihm spreche ich über typische Fehler beim Verkaufen und worauf es ankommt. Wie baut ihr Beziehungen auf? Wie verkauft ihr langfristig? Und was solltet ihr vermeiden.

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