Es klingt absurd, ist aber Realität: 800 Leads. 0 Kunden. Viele deutsche Unternehmen haben Angst vor Vertrieb. So sehr, dass mir mal jemand sagte:

„Ich würde meinen Laden lieber vor die Wand fahren, als Kaltakquise zu machen.“

Was steckt dahinter?

– Angst vor Ablehnung

– Falsche Erwartungshaltung

– Fehlende Nachfass-Prozesse

Und das ist nur die Spitze des Eisbergs. Das problem ist: Wer nie verkauft, lernt es auch nie. Das ist in schweren Zeiten wie jetzt fatal.

Heute spreche ich mit Michael Silberberger – Unternehmer seit 25 Jahren, 4 gegründete Firmen, alle Marktführer.

Mit einer davon hat er deutsche Wirtschaftsgeschichte geschrieben: Die Einführung der „UG“ (Unternehmergesellschaft) geht auf ihn zurück.

Wir sprechen über:

– Warum so viele im Vertrieb versagen

– Wie Vertrauen wirklich entsteht

– Einwandbehandlung

Die Einwandbehandlung hat er direkt an einem Beispiel von mir angewandt – live und unzensiert.

Zum Video, welches Michael in der Folge erwähnt hat:

https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=-IOp9qrjLJU

Erfahre mehr über Michael Silberberger:

Michael ist seit 25 Jahren Unternehmer, hat bereits 4 Unternehmen gegründet, die er alle zu Marktführern gemacht hat und die es heute noch sind.

Mit seinem zweiten Unternehmen hat er Deutsche Wirtschaftsgeschichte geschrieben und für die Einführung der Rechtsform „UG“ – der Unternehmergesellschaft gesorgt. Er hat 25.000 Deutsche Unternehmer bei der Firmengründung unterstützt, so viel wie niemand sonst in Deutschland.

2024 hat er vertrieb.de gestartet. Die Domain hat er bereits 2010 gekauft, um damit jeden im Vertrieb mindestens 20% besser zu machen.

https://www.silberberger.de

https://www.vertrieb.de

Erfahre mehr über Max Schöbel:

https://www.maxschoebel.com

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Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

Kaum Likes. Kaum Reichweite. Aber 60 % kürzerer Sales-Cycle. Von außen betrachtet ist der Account eines Kunden ein Misserfolg:

– Kaum Likes

– Kaum Kommentare

– Wenig sichtbare Resonanz

Die andere Seite der Medaille sieht anders aus:

– Mehr Vertrauen bei Entscheidern

– 60% kürzerer Sales-Cycle

– Mehr Umsatz

Weil seine Zielgruppe zwar nie reagiert – aber alles sieht. Er ist genau da sichtbar, wo es zählt. Und das macht seinen Vertrieb messbar effizienter.

Wenn du wissen willst, wieso das funktioniert, höre dir diese 5 Minuten an.

Erfahre mehr über Kudakero:

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Wer Marketing und Vertrieb getrennt betrachtet, verliert jeden Tag Umsatz.

Silodenken zwischen beiden Abteilungen ist ein massiver Umsatzverlust. Laut dem CMO Council wird dieser Verlust auf 900 Mrd, Euro geschätzt. Woran liegt das?

– Marketing generiert Leads, die der Vertrieb nicht versteht oder nutzt

– Vertrieb schiebt schlechte Ergebnisse auf das Marketing

– Potenziale werden verschenkt, Kunden nicht konvertiert

Ron Meyknecht ist seit 20 Jahren im operativen und strategischen Vertrieb aktiv. Mit ihm spreche ich über Ursachen, konkrete Folgen – und Lösungen.

Es ist wichtig, dass du aus Silos ein performantes System machst. Denn Marketing & Sales gehören zusammen.

Erfahre mehr über Ron Meyknecht:

https://www.linkedin.com/in/ronmeyknecht

https://meyknecht.carrd.co

https://www.con-act.de

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Fast jeder Lead, mit dem ich spreche, sagt:

„Wenn wir mit unserer Zielgruppe sprechen, kaufen die in 80% der Fälle. Die müssen nur verstehen, was wir tun.“

Das Problem: Es gibt viel zu wenige Gespräche mit Leads.

Und das hat einen Grund. Die Zielgruppe versteht oft nicht:

– was das Unternehmen konkret macht und leistet

– welchen Nutzen sie davon hat („What’s in it for me?“)

– warum sie genau mit diesem Unternehmen arbeiten soll

Die Außendarstellung liefert keine Antworten – weder auf der Website noch auf LinkedIn.

Früher war das egal. 2005 reichte es, sich auf der Website als „die Größten“ zu inszenieren – viel „wir“, null Klarheit, aber irgendwie klangvoll.

Sichtbarkeit auf LinkedIn war auch nicht nötig. Diese Zeiten sind vorbei. Rezession, die Märkte, das Kaufverhalten – alles hat sich radikal geändert.

Heute musst du eine einzige Frage glasklar beantworten – auf deiner Website, auf LinkedIn, im Sales Call:

„What’s in it for me?“

Wie du diese Frage aus der Sicht deiner Zielgruppe beantwortets? Das erklären Klaus und ich im Podcast.

Der Link zum Blueprint:

https://www.maxschoebel.com/strategische-positionierung

Erfahre mehr über Kudakero:

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Erfahre mehr über Klaus Tarrach:

https://klaus-tarrach.com

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Keine Lust auf Vertrieb? Dann mache es erst recht.

Wer verkaufen kann, kommt immer durch. Egal, wie hart der Markt ist.

Sales ist das wohl meistgeliebte und meistgehasste Thema auf LinkedIn. Aber Sales kann alles verändern – geschäftlich sowie privat,

Danijel Devcics Leben begann in totaler Perspektivlosigkeit. Mit 3 floh er mit seinen Eltern vor dem Balkankrieg nach Deutschland. Ohne Mittel. Ohne Sprachkenntnisse. Ohne Plan.

Sein erster Job? Handyverträge auf der Straße verkaufen. Kalt. Direkt. Ohne Skript. Das ist die härteste Schule im Vertrieb. Dagegen ist jede LinkedIn DM lachhaft.

Heute ist Danijel Vertriebsleiter bei DAHLER Berlin – einem renommierten Immobilienhaus.

Sales hat ihn erfolgreich gemacht. Und du denkst, dass du es mit deinem Master-Studium nicht schaffen kannst? Denk nochmal darüber nach,

In dieser Folge sprechen wir darüber:

→ Was im Vertrieb wirklich zählt

→ Wie dein Gegenüber dir wirklich zuhört

→ Und was du sagen musst, damit Menschen kaufen

Erfahre mehr über Danijel Devcic:

https://www.linkedin.com/in/danijel-devcic-79175316b/

Erfahre mehr über Max Schöbel:

https://www.maxschoebel.com

https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Erfahre mehr über Kudakero:

⁠https://www.maxschoebel.com/kudakero⁠

Deutschland hat ein massives Vertrauensproblem – du startest bei -20 %.

Noch bevor du sprichst, wird dir misstraut. Noch bevor du lieferst, wirst du hinterfragt. Noch bevor du sichtbar wirst, wirst du kritisiert. Im gesamten D-A-CH-Raum.

Nirgends ist die Skepsis größer. Nirgends sabotieren sich so viele Menschen und Unternehmen selbst.

Warum ist das so? Neben Blendern, Agenturen und KI-Fakes – die genau dafür sorgen – ist vor allem unsere kulturelle Prägung das Problem:

→ Fehlervermeidung statt Fortschritt

→ „Lieber nichts machen“ statt Verantwortung

→ Unfähigkeit, sich klar zu positionieren

Das ist die denkbar schlechteste Grundlage für Business, Marketing und Vertrieb.

Eine gesunde Skepsis ist gut. Aber das, was gerade stattfindet, ist krank. Wir sollten nicht bei -20% Vertrauen starten, sondern mindestens bei 0%.

Heute spreche ich mit Daniel Walter genau darüber. Was unsere Erfahrungen sind – und wie Unternehmen diese Vertrauenskrise strategisch durchbrechen können.

Erfahre mehr über Daniel Walter:

https://www.linkedin.com/in/dawalter91

https://www.vc-engine.com

https://www.scalentry.com

Erfahre mehr über Kudakero:

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https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

90% aller Unternehmen haben ein Problem in der digitalen Kommunikation.

Dadurch werden LinkedIn, Website und sogar Sales wertlos. Das Problem ist: Niemand versteht, was diese Unternehmen können und einzigartig macht.

Wenn du nicht klar sagen kannst, was du machst, für wen du es machst und warum jemand genau bei dir kaufen sollte, dann:

→ brauchst du kein Marketing

→ brauchst du keine neuen Leads

→ und du brauchst keine Vertriebsschulung

Stattdessen brauchst du eine strategische Positionierung, die deine Expertise auf den Punkt bringt, damit deine Zielgruppe sofort versteht, was du tust.

Denn Klarheit verkauft – noch vor dem ersten Gespräch.

Und 100% unserer Kunden wollen das. Sie wollen, dass ihr Können gesehen, anerkannt und von den richtigen Kunden gebucht wird.

Hier die 5 Schritte, wie du das auch für dich erreichst:

https://kudakero.notion.site/Blueprint-Glasklare-Positionierung-22c52abf78d58006aa13c76947672b37

Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

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https://www.maxschoebel.com

https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Was macht eine (Personen) Marke wirklich stark?

Klarheit und Konsistenz. So wuchs Kensington n nur 7 Jahren von 4 auf über 100 Standorte. Darüber spreche ich mit Daniel Malek und Lennard Möhlenbrock heute.

Wie haben sie das geschafft?

Mit Fokus auf Qualität und einer starken Positionierung.

In dieser Episode:

– Warum Positionierung die Grundlage für erfolgreiches Branding ist

– Wie Professionalität und Authentizität zusammenpassen

– Wieso Konsistenz Vertrauen aufbaut

– Warum gesundes Wachstum nachhaltiger ist als aggressive Skalierung

– Und wie Unternehmen ihre Stärken erkennen und gezielt einsetzen

Ein Podcast für alle, die eine (Personen) Marke aufbauen und sich langfristig erfolgreich im Markt positionieren wollen.

Erfahre mehr über Kensington:

https://www.linkedin.com/in/lennard-m%C3%B6hlenbrock-a6ab361b3

https://www.linkedin.com/in/daniel-malek-980202283

https://kensington-international.com

Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

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https://www.maxschoebel.com

https://www.linkedin.com/in/max-schoebel