Es klingt absurd, ist aber Realität: 800 Leads. 0 Kunden. Viele deutsche Unternehmen haben Angst vor Vertrieb. So sehr, dass mir mal jemand sagte:

„Ich würde meinen Laden lieber vor die Wand fahren, als Kaltakquise zu machen.“

Was steckt dahinter?

– Angst vor Ablehnung

– Falsche Erwartungshaltung

– Fehlende Nachfass-Prozesse

Und das ist nur die Spitze des Eisbergs. Das problem ist: Wer nie verkauft, lernt es auch nie. Das ist in schweren Zeiten wie jetzt fatal.

Heute spreche ich mit Michael Silberberger – Unternehmer seit 25 Jahren, 4 gegründete Firmen, alle Marktführer.

Mit einer davon hat er deutsche Wirtschaftsgeschichte geschrieben: Die Einführung der „UG“ (Unternehmergesellschaft) geht auf ihn zurück.

Wir sprechen über:

– Warum so viele im Vertrieb versagen

– Wie Vertrauen wirklich entsteht

– Einwandbehandlung

Die Einwandbehandlung hat er direkt an einem Beispiel von mir angewandt – live und unzensiert.

Zum Video, welches Michael in der Folge erwähnt hat:

https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=-IOp9qrjLJU

Erfahre mehr über Michael Silberberger:

Michael ist seit 25 Jahren Unternehmer, hat bereits 4 Unternehmen gegründet, die er alle zu Marktführern gemacht hat und die es heute noch sind.

Mit seinem zweiten Unternehmen hat er Deutsche Wirtschaftsgeschichte geschrieben und für die Einführung der Rechtsform „UG“ – der Unternehmergesellschaft gesorgt. Er hat 25.000 Deutsche Unternehmer bei der Firmengründung unterstützt, so viel wie niemand sonst in Deutschland.

2024 hat er vertrieb.de gestartet. Die Domain hat er bereits 2010 gekauft, um damit jeden im Vertrieb mindestens 20% besser zu machen.

https://www.silberberger.de

https://www.vertrieb.de

Erfahre mehr über Max Schöbel:

https://www.maxschoebel.com

https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

Kaum Likes. Kaum Reichweite. Aber 60 % kürzerer Sales-Cycle. Von außen betrachtet ist der Account eines Kunden ein Misserfolg:

– Kaum Likes

– Kaum Kommentare

– Wenig sichtbare Resonanz

Die andere Seite der Medaille sieht anders aus:

– Mehr Vertrauen bei Entscheidern

– 60% kürzerer Sales-Cycle

– Mehr Umsatz

Weil seine Zielgruppe zwar nie reagiert – aber alles sieht. Er ist genau da sichtbar, wo es zählt. Und das macht seinen Vertrieb messbar effizienter.

Wenn du wissen willst, wieso das funktioniert, höre dir diese 5 Minuten an.

Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

Erfahre mehr über Max Schöbel:

https://www.maxschoebel.com

https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Wer Marketing und Vertrieb getrennt betrachtet, verliert jeden Tag Umsatz.

Silodenken zwischen beiden Abteilungen ist ein massiver Umsatzverlust. Laut dem CMO Council wird dieser Verlust auf 900 Mrd, Euro geschätzt. Woran liegt das?

– Marketing generiert Leads, die der Vertrieb nicht versteht oder nutzt

– Vertrieb schiebt schlechte Ergebnisse auf das Marketing

– Potenziale werden verschenkt, Kunden nicht konvertiert

Ron Meyknecht ist seit 20 Jahren im operativen und strategischen Vertrieb aktiv. Mit ihm spreche ich über Ursachen, konkrete Folgen – und Lösungen.

Es ist wichtig, dass du aus Silos ein performantes System machst. Denn Marketing & Sales gehören zusammen.

Erfahre mehr über Ron Meyknecht:

https://www.linkedin.com/in/ronmeyknecht

https://meyknecht.carrd.co

https://www.con-act.de

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Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero