Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich?
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Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich?
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Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich? Ja – aber nicht für jeden. Und nicht mit jeder Strategie. Vor allem für Beratungen, IT-Dienstleister und Anbieter erklärungsbedürftiger Lösungen.
LinkedIn wird oft als Heiliger Gral verkauft. Meist von jungen Agenturen, Soloselbstständigen oder aus der klassischen Coach-verkauft-an-Coach-Bubble.
Was dort funktioniert wirkt auf viele B2B-Entscheider eher abschreckend als anziehend: weicher Content, Personal Branding, Lautstärke und schnelle Abschlüsse im vierstelligen Bereich
Denn Entscheider im Mittelstand, bei denen es um Auftragsvolumen von 30.000, 50.000 oder 100.000 Euro geht ticken anders. LinkedIn funktioniert auch in diesen Segmenten. Aber nicht mit denselben Strategien.
Es macht einen Unterschied, ob du Anfragen generieren willst oder LinkedIn als Multiplikator für Marketing und Vertrieb nutzt. Ob du erklärungsbedürftige Leistungen verkaufst oder standardisierte Angebote. Und ob dein Sales-Zyklus Tage, Wochen oder Monate dauert
In der neuen Podcast-Folge spreche ich darüber, worauf es bei LinkedIn wirklich ankommt, wenn du keine LinkedIn-Services, KI-Agents oder Onlinekurse verkaufst.