Tutti dicono che "il dato è il nuovo petrolio", ma nell'edilizia siamo spesso sommersi di dati caotici senza ricavarne alcuna vera informazione. E allora: perché dovrebbe interessarti?

In questa puntata speciale del sabato di Insuccessi, ripercorriamo la piramide che trasforma il "caos di cantiere" in una strategia aziendale vincente.

In questo episodio scoprirai:

• La differenza tra accumulare dati e possedere informazioni utili.

• Come passare da un semplice indicatore alla diagnosi dei problemi della tua azienda.

• Perché concentrarsi solo sul fatturato ti dice quanto ti stai muovendo, ma NON dove stai andando.

• Il ciclo corretto per trasformare la quotidianità in decisioni strategiche (e profittevoli).

📌 Smetti di correre avanti e indietro: impara a usare i dati per dare una direzione chiara al tuo business.

💬 Come gestisci i dati nel tuo cantiere o nella tua azienda?Scrivimelo nei commenti qui sotto oppure cercami su LinkedIn e Facebook (Lorenzo Minniti). Leggo e rispondo sempre a tutti!

Buon ascolto e buon weekend!

Stavamo per regalare 2 milioni di euro per la domanda sbagliata.

In questo episodio di Insuccessi, vi racconto di quando stavamo valutando la vendita di uno sviluppo immobiliare importante. La tentazione classica? Calcolare il prezzo di vendita aggiungendo una percentuale sui costi.

Ma cosa succede se smetti di guardare il tuo portafoglio e inizi a calcolare il valore basandoti sui ricavi e sul valore generato per il cliente?

In questa puntata scoprirai:

• Per quale motivo basare i prezzi sui costi è una trappola (e come evitare di caderci).

• Come un semplice cambio di prospettiva ha portato 2 milioni in più sul tavolo delle trattative.

• Perché il prezzo non è solo una cifra, ma il riflesso del valore percepito dall'acquirente.

Vuoi approfondire questo metodo? È la "F" di FORMULA, l'argomento centrale della puntata 24!

Ti è piaciuto questo episodio?Se trovi utili queste pillole, condividi la puntata con un amico, un collega o chiunque stia definendo i prezzi del proprio business!

Hai dubbi, curiosità o argomenti che vorresti che affrontassi?Scrivimi nei commenti qui sotto oppure cercami su LinkedIn e Facebook (Lorenzo Minniti). Leggo e rispondo a tutti!

Buon ascolto e buon martedì!

Se nessuno capisce quanto vali, di chi è davvero la colpa?

In questa puntata di In Successi, affrontiamo uno dei temi più caldi e dibattuti di sempre: la percezione del valore, il prezzo e l'insostituibilità.

Dalle trattative di lavoro all'esempio della bottiglia d'acqua nel deserto, fino al celebre test psicologico del vino da 500 euro, scopriamo perché le persone sono disposte a spendere di più solo se siamo in grado di comunicare la nostra rarità.

In questo episodio:

• Stipendi e prezzi: problema di comunicazione o di rarità?

• Come diventare insostituibili (sul lavoro e sul mercato).

• La trappola della guerra dei prezzi.

• La psicologia del valore: perché spendere di più ci rende più felici.

In Successi è il podcast che ti ricorda che i successi sono solo la somma dei nostri fallimenti.

Buon ascolto e buon venerdì!

Essere al 33° posto in classifica fa davvero di te un successo?

In questa puntata di In Successi, Lorenzo parte da una mail di notifiche per fare una riflessione più profonda sul senso dei numeri che monitoriamo ogni giorno. Attraverso la celebre storia del "bias del sopravvissuto" e degli aerei della Seconda Guerra Mondiale, scopriamo perché guardare i dati senza capire la storia che c'è dietro può portarci completamente fuori strada.

💡 In questo episodio:

• Cosa significa davvero un numero in classifica?

• La storia del bias del sopravvissuto e l'importanza di porsi le domande giuste.

• Perché "se li torturi abbastanza, i dati dicono qualunque cosa".

In Successi è il podcast che ti ricorda che i successi sono solo la somma dei nostri fallimenti.

Buon ascolto e buon martedì! Ci vediamo venerdì con la prossima puntata.

Detesti l'idea di dover fare una determinata azione commerciale o di gestione aziendale, ma ami la sensazione di sollievo e soddisfazione quando l'hai finalmente portata a termine? Tranquillo, è del tutto normale: succede anche quando si va in palestra durante la pausa pranzo.

In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo si prende una pausa dai temi strettamente tecnici per affrontare un aspetto psicologico fondamentale per ogni imprenditore o professionista dell'edilizia: la costanza.

Attraverso una metafora quotidiana ma incredibilmente calzante, scoprirai:

• Il mito della motivazione: Perché aspettare di "avere voglia" per fare le cose difficili è il modo migliore per rimanere fermi.

• Cosa significa davvero essere costanti: La costanza non è la perfezione maniacale né la rigidità assoluta, ma la capacità di non abbandonare mai un progetto, accettando alti e bassi.

• La gratificazione differita: Come sconfiggere il bisogno di risultati immediati per iniziare a costruire una "torre gigantesca" un piccolo mattone alla volta.

• Parlare al "me stesso" di 15 anni fa: L'obiettivo profondo di questo podcast giunto alla sua trentatreesima puntata: condividere errori ed esperienze per evitare a chi ascolta gli stessi passi falsi.

La regola d'oro della costanza: Nel business la soddisfazione non arriva prima o durante lo sforzo, ma sempre dopo. Chi impara ad amare i risultati a lungo termine smette di farsi bloccare dalla pigrizia del momento.

Se ti è piaciuta questa puntata "fuori dagli schemi", lascia un like o condividila con un collega che ha bisogno di una dose di motivazione pratica. Buon ascolto e buon weekend!

La sequenza corretta tra Meglio, Di Più e Nuovo

C'è una sottile contraddizione tra il fare meglio, il fare di più e il lanciarsi nel nuovo. Se applicati nell'ordine sbagliato, questi tre motori della crescita rischiano di mandare fuori giri la tua azienda.

In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo fa un passo indietro necessario per chiarire un dubbio fondamentale emerso dal confronto con gli ascoltatori del podcast. La crescita non è una lista di cose da spuntare in sequenza cieca, ma un processo dinamico che dipende da un unico fattore chiave: la tua marginalità.

In questo episodio scopriremo:

• La trappola della bassa redditività: Perché fare "di più" quando viaggi con un margine risicato (sotto il 10%) serve solo ad aumentare i problemi e a diminuire i guadagni.

• La regola dei margini (15-20%): Quando ha davvero senso spingere sull'acceleratore e raddoppiare i volumi di lavoro.

• La vera differenza tra Meglio e Di Più: Come distinguere il "meglio" dell'offerta (il posizionamento iniziale) dal "meglio" operativo (l'efficienza dei costi di produzione).

• La mappa definitiva in 4 fasi per la PMI: Dalla strutturazione della proposta commerciale, alla scalata dei volumi, fino all'ottimizzazione dei processi e allo sbarco nel "Nuovo".

La bussola per la tua azienda: Non chiederti cosa fare prima o dopo in assoluto, ma chiediti quando farlo in base ai tuoi numeri attuali.

Ascolta la puntata per riordinare le idee e capire in quale fase si trova esattamente il tuo business in questo momento.

Avevo postato questo video al 2x perchè è a quella velocità che edito i miei audio. Ecco la registrazione ad una velocità più accettabile:

Pensi che cambiare mercato, lanciare un nuovo prodotto o stravolgere il tuo settore risolverà per sempre i tuoi problemi attuali? Attenzione a non cascarci: l'erba del vicino sembra sempre più verde solo perché non ci sei ancora dentro.

In questo appuntamento del venerdì di Insuccessi, Lorenzo analizza la terza via della crescita aziendale: il Nuovo. Esplorare nuovi territori o diversificare i servizi è una strategia straordinaria, ma spesso si trasforma in una via di fuga illusoria per imprenditori stanchi di affrontare le sfide del proprio settore.

In questo episodio scoprirai:

• L'illusione del nuovo mercato: Perché tendiamo a vedere solo i vantaggi dei settori altrui e come riconoscere i problemi nascosti prima che sia troppo tardi.

• Il valore dell'esperienza: Perché ripartire da zero in un nuovo business ti priva della tua dote più grande: la conoscenza approfondita dei problemi che hai già risolto.

• La metafora dell'edilizia: Il passaggio dalle ristrutturazioni alle nuove costruzioni come esempio perfetto di come cambiano (ma non svaniscono) le complessità operative.

• Come lanciare una novità in sicurezza: L'importanza vitale di separare budget, risorse e contabilità per evitare che il nuovo progetto cannibalizzi i profitti dell'attività storica.

La regola d'oro del posizionamento: Il momento giusto per investire nel "Nuovo" non è quando le cose vanno male e vuoi scappare, ma quando hai già ottimizzato la tua formula, hai scalato i volumi e sei diventato uno dei migliori nel tuo settore.

Ascolta la puntata per capire come diversificare il tuo business con criterio, mantenendo il controllo sui numeri e sulla marginalità. Buon weekend!

Aumentare il fatturato significa automaticamente far crescere l'azienda? Spoiler: spesso significa solo lavorare di più, aumentare lo stress e ridurre i guadagni.

In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo affronta il secondo modo di crescere—nonché il più inflazionato di sempre: il fare di più. Concentrarsi unicamente sulla crescita del fatturato è un'ottima mossa per vantarsi al bar con gli amici, ma rischia di trasformarsi in un autogol clamoroso se non si gestiscono le dinamiche nascoste della scalabilità.

In questo episodio scoprirai i 3 elementi essenziali per far crescere i volumi della tua attività in totale sicurezza:

• La Capacità: Come mappare e conoscere i tuoi limiti produttivi prima di aumentare il carico di lavoro.

• L'Assunzione Preventiva: Perché devi smettere di assumere all'ultimo minuto (quando l'acqua è già alla gola) e come calcolare i tempi morti di selezione e inserimento.

• Crescita Organica vs Crescita Forzata: La differenza fondamentale tra un aumento naturale dei volumi e una crescita forzata basata su sconti, preghiere e margini ridotti all'osso.

La regola d'oro della reputazione: "La reputazione cresce lentamente come un albero, ma può cadere in un secondo come un frutto." Quando decidi di fare di più, il rischio più grande è sacrificare la qualità.

Ascolta la puntata per scoprire come scalare il tuo business senza cadere nella trappola del lavoro fine a se stesso. Buon ascolto!