Benvenuto, in questa puntata di inSUCCESSI, affrontiamo uno dei temi più fraintesi e malgestiti nel mondo degli affari: il marketing del cliente.

Basta con chi vende "fuffa" spacciando due post sui social per una strategia.

Fare marketing reale significa una cosa sola: misurare.

In questo episodio scoprirai come strutturare un vero flusso di vendita in 5 step:

1. Il Gregge: Come identificare e tracciare chi ti gravita attorno.

2. Il Lead: Quando il contatto diventa reale.

3. L'Offerta: Come presentare il preventivo.

4. La Trattativa: Come gestirla (senza fare sconti!).

5. La Chiusura: Perché anche un "NO" è un dato fondamentale per crescere.

Se non misuri ogni singola fase del tuo processo, stai solo sprecando tempo e soldi.

In chiusura: Anteprima del libro "La trappola del fatturato" (in uscita a settembre).

Ti è piaciuta la puntata? Inviala a un collega o a un amico a cui potrebbe servire!

Se pensi che il marketing serva soltanto ad aumentare le vendite... allora forse non sai davvero cos'è il marketing!

In questo episodio de I Successi, Lorenzo chiarisce cosa significa fare marketing nel mondo reale: non si tratta soltanto di vendere, ma di comunicare per influenzare positivamente il comportamento delle persone. E i clienti sono solo una parte della storia.

In questa puntata scoprirai:

• Cos'è davvero il marketing: perché influenzare le persone non è una cosa negativa se fatto con trasparenza.

• I 5 destinatari della comunicazione aziendale: clienti, dipendenti, fornitori, affiliati e finanziatori.

• L'analogia della bilancia: perché la misurazione e i numeri sono il primo passo fondamentale per qualsiasi miglioramento in azienda.

• Come smettere di navigare a vista e iniziare a tracciare ciò che conta davvero.

E tu, qual è la prima cosa che vorresti iniziare a misurare da domani nella tua attività?

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Qual è la cosa più importante da sapere fin dal primo giorno di lavoro in cantiere?

In questo episodio de I Successi, Lorenzo analizza una delle piaghe più grandi dell'edilizia: le varianti non tracciate e i problemi che emergono immancabilmente a fine lavori.

In questa puntata scoprirai:

• L'aneddoto dell'architetto "senza mandato" e perché le decisioni informali possono costare care.

• Perché non serve la burocrazia pesante: come usare strumenti semplici come WhatsApp per tutelarsi.

• Il "trucco pro": come sfruttare l'IA (ChatGPT/Claude) per creare riepiloghi dei costi in 3 minuti e fare un figurone con i clienti.

Conosci qualcuno a cui farebbe comodo questo consiglio prima di tornare in cantiere lunedì? Condividi l'episodio!

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Cosa risponderesti se un cliente ti chiedesse: "Perché dovrei scegliere te rispetto al tuo concorrente?"

Se la tua risposta è "perché siamo bravi e lavoriamo bene", hai un problema di differenziazione. In questo episodio di inSUCCESSI, discutiamo perché perdere un'offerta con margini risicati può essere la notizia migliore della settimana e come smettere di fare la guerra al ribasso.

In questa puntata scoprirai:

• Perché l'ottimizzazione sfrenata dei prezzi rischia di affondare la tua attività.

• Come individuare il tuo "cliente ideale" analizzando i lavori dell'ultimo anno.

• La formula per definire la tua Unica Proposta di Valore (senza le solite frasi fatte).

• I primi passi pratici per testare un nuovo posizionamento sul mercato.

Inizia la ripartenza con la marcia giusta e scopri come posizionare la tua azienda al massimo.

Metti "Segui" e attiva la campanella per rimanere sempre aggiornato!

Qual è il costo più alto che paghi ogni giorno nella tua azienda? Spoiler: non sono gli errori evidenti, ma tutto ciò che non vedi e non misuri.

In questo episodio di InSuccessi, affrontiamo il tema della misurazione e dell'allineamento strategico:

• Perché quello che non misuri sta probabilmente andando male.
• Il principio del "Commander Intent" applicato all'impresa: come allineare ogni singolo membro della squadraverso un unico obiettivo chiaro.
• Meglio una cattiva strategia che nessuna strategia?
• L'importanza di avere l'umiltà di cambiare rotta quando i numeri ti dicono che stai sbagliando.

Ascolta l'episodio e scopri i 3 elementi chiave da iniziare a misurare subito per far crescere davvero la tua

azienda!

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🎙️ InSuccessi - Perché i successi sono la somma dei nostri fallimenti.

Ascolta ogni martedì e venerdì

Se avessi la macchina del tempo e potessi inviare un messaggio a te stesso di 15 anni fa, cosa ti diresti?

In questo episodio speciale, voglio presentarvi con orgoglio il mio primo libro in uscita a settembre: "La trappola del fatturato: Stai guadagnando o stai solo fatturando?".

In questa puntata scoprirai:

• Perché concentrarsi solo sulla crescita dei ricavi può trasformarsi in una trappola dantesca di sola fatica e problemi.
• La differenza sostanziale tra essere un ottimo artigiano/professionista ed essere un vero imprenditore.
• I 4 "Gate" dell'impresa: come strutturare l'azienda per passare dalla responsabilità totale del singolo alla solidità della struttura.
• Come risparmiare 10 anni di errori e ferie rovinate imparando dalle cicatrici di chi ci è già passato.

Un viaggio nel tempo per evitare di farsi male da soli e costruire un'azienda che produce utili e tranquillità, non solo fatturato.

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🎙️ InSuccessi - Perché i successi sono la somma dei nostri fallimenti.

Ascolta ogni martedì e venerdì.

Se avessi la macchina del tempo e potessi inviare un messaggio a te stesso di 15 anni fa, cosa ti diresti?

In questo episodio speciale, ti presento in anteprima il mio primo libro in uscita a settembre: "La trappola del fatturato: Stai guadagnando o stai solo fatturando?".

In questa puntata scoprirai:

• Perché concentrarsi solo sulla crescita dei ricavi può trasformarsi in una trappola dantesca di sola fatica e problemi.

• La differenza sostanziale tra essere un ottimo artigiano/professionista ed essere un vero imprenditore.
• I 4 "Gate" dell'impresa: come strutturare l'azienda per passare dalla responsabilità totale del singolo alla solidità della struttura.
• Come risparmiare 10 anni di errori e ferie rovinate imparando dalle cicatrici di chi ci è già passato.

Un viaggio nel tempo per evitare di farsi male da soli e costruire un'azienda che produce utili e tranquillità,

non solo fatturato.

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Cosa succede quando stacchi davvero dal lavoro e lasci che l'azienda vada avanti senza di te?

Alla vigilia di Ferragosto, voglio condividervi una lezione che ho imparato per forza maggiore anni fa, quando un guasto al telefono lo ha costretto a disconnettersi completamente.

In questa puntata scoprirai:

• La trappola dell'onnipresenza: perché il tuo modo di fare le cose non è l'unico (e spesso non è il migliore).
• Come stimolare la proattività dei collaboratori e spezzare la cultura del "si è sempre fatto così".
• La regola d'oro per la risoluzione dei problemi: mai presentare un problema senza abbinarci una soluzione.
• I limiti dell'Intelligenza Artificiale: perché l'IA è un ottimo esecutore ma un pessimo decisore, e come utilizzarla come moltiplicatore senza rinunciare al pensiero critico.

Un episodio indispensabile per chi vuole imparare a delegare davvero e godersi le ferie in serenità.

🎙️ InSuccessi - Perché i successi sono la somma dei nostri fallimenti.

Ascolta ogni martedì e venerdì.