Tutti dicono che "il dato è il nuovo petrolio", ma nell'edilizia siamo spesso sommersi di dati caotici senza ricavarne alcuna vera informazione. E allora: perché dovrebbe interessarti?

In questa puntata speciale del sabato di Insuccessi, ripercorriamo la piramide che trasforma il "caos di cantiere" in una strategia aziendale vincente.

In questo episodio scoprirai:

• La differenza tra accumulare dati e possedere informazioni utili.

• Come passare da un semplice indicatore alla diagnosi dei problemi della tua azienda.

• Perché concentrarsi solo sul fatturato ti dice quanto ti stai muovendo, ma NON dove stai andando.

• Il ciclo corretto per trasformare la quotidianità in decisioni strategiche (e profittevoli).

📌 Smetti di correre avanti e indietro: impara a usare i dati per dare una direzione chiara al tuo business.

💬 Come gestisci i dati nel tuo cantiere o nella tua azienda?Scrivimelo nei commenti qui sotto oppure cercami su LinkedIn e Facebook (Lorenzo Minniti). Leggo e rispondo sempre a tutti!

Buon ascolto e buon weekend!

Stavamo per regalare 2 milioni di euro per la domanda sbagliata.

In questo episodio di Insuccessi, vi racconto di quando stavamo valutando la vendita di uno sviluppo immobiliare importante. La tentazione classica? Calcolare il prezzo di vendita aggiungendo una percentuale sui costi.

Ma cosa succede se smetti di guardare il tuo portafoglio e inizi a calcolare il valore basandoti sui ricavi e sul valore generato per il cliente?

In questa puntata scoprirai:

• Per quale motivo basare i prezzi sui costi è una trappola (e come evitare di caderci).

• Come un semplice cambio di prospettiva ha portato 2 milioni in più sul tavolo delle trattative.

• Perché il prezzo non è solo una cifra, ma il riflesso del valore percepito dall'acquirente.

Vuoi approfondire questo metodo? È la "F" di FORMULA, l'argomento centrale della puntata 24!

Ti è piaciuto questo episodio?Se trovi utili queste pillole, condividi la puntata con un amico, un collega o chiunque stia definendo i prezzi del proprio business!

Hai dubbi, curiosità o argomenti che vorresti che affrontassi?Scrivimi nei commenti qui sotto oppure cercami su LinkedIn e Facebook (Lorenzo Minniti). Leggo e rispondo a tutti!

Buon ascolto e buon martedì!

Se nessuno capisce quanto vali, di chi è davvero la colpa?

In questa puntata di In Successi, affrontiamo uno dei temi più caldi e dibattuti di sempre: la percezione del valore, il prezzo e l'insostituibilità.

Dalle trattative di lavoro all'esempio della bottiglia d'acqua nel deserto, fino al celebre test psicologico del vino da 500 euro, scopriamo perché le persone sono disposte a spendere di più solo se siamo in grado di comunicare la nostra rarità.

In questo episodio:

• Stipendi e prezzi: problema di comunicazione o di rarità?

• Come diventare insostituibili (sul lavoro e sul mercato).

• La trappola della guerra dei prezzi.

• La psicologia del valore: perché spendere di più ci rende più felici.

In Successi è il podcast che ti ricorda che i successi sono solo la somma dei nostri fallimenti.

Buon ascolto e buon venerdì!