Benvenuto, in questa puntata di inSUCCESSI, affrontiamo uno dei temi più fraintesi e malgestiti nel mondo degli affari: il marketing del cliente.

Basta con chi vende "fuffa" spacciando due post sui social per una strategia.

Fare marketing reale significa una cosa sola: misurare.

In questo episodio scoprirai come strutturare un vero flusso di vendita in 5 step:

1. Il Gregge: Come identificare e tracciare chi ti gravita attorno.

2. Il Lead: Quando il contatto diventa reale.

3. L'Offerta: Come presentare il preventivo.

4. La Trattativa: Come gestirla (senza fare sconti!).

5. La Chiusura: Perché anche un "NO" è un dato fondamentale per crescere.

Se non misuri ogni singola fase del tuo processo, stai solo sprecando tempo e soldi.

In chiusura: Anteprima del libro "La trappola del fatturato" (in uscita a settembre).

Ti è piaciuta la puntata? Inviala a un collega o a un amico a cui potrebbe servire!

Se pensi che il marketing serva soltanto ad aumentare le vendite... allora forse non sai davvero cos'è il marketing!

In questo episodio de I Successi, Lorenzo chiarisce cosa significa fare marketing nel mondo reale: non si tratta soltanto di vendere, ma di comunicare per influenzare positivamente il comportamento delle persone. E i clienti sono solo una parte della storia.

In questa puntata scoprirai:

• Cos'è davvero il marketing: perché influenzare le persone non è una cosa negativa se fatto con trasparenza.

• I 5 destinatari della comunicazione aziendale: clienti, dipendenti, fornitori, affiliati e finanziatori.

• L'analogia della bilancia: perché la misurazione e i numeri sono il primo passo fondamentale per qualsiasi miglioramento in azienda.

• Come smettere di navigare a vista e iniziare a tracciare ciò che conta davvero.

E tu, qual è la prima cosa che vorresti iniziare a misurare da domani nella tua attività?

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Qual è la cosa più importante da sapere fin dal primo giorno di lavoro in cantiere?

In questo episodio de I Successi, Lorenzo analizza una delle piaghe più grandi dell'edilizia: le varianti non tracciate e i problemi che emergono immancabilmente a fine lavori.

In questa puntata scoprirai:

• L'aneddoto dell'architetto "senza mandato" e perché le decisioni informali possono costare care.

• Perché non serve la burocrazia pesante: come usare strumenti semplici come WhatsApp per tutelarsi.

• Il "trucco pro": come sfruttare l'IA (ChatGPT/Claude) per creare riepiloghi dei costi in 3 minuti e fare un figurone con i clienti.

Conosci qualcuno a cui farebbe comodo questo consiglio prima di tornare in cantiere lunedì? Condividi l'episodio!

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