エピソード

  • Nr. 93 - Wer den Menschen gewinnt, braucht das Produkt nur noch erklären - mit Florian Dienst

    Nr. 93 - Wer den Menschen gewinnt, braucht das Produkt nur noch erklären - mit Florian Dienst
    2026/05/05
    In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter.

    Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen.
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    57 分
  • Nr. 92 - Verhandeln am Limit – Psychologische Kniffe für den Abschluss

    Nr. 92 - Verhandeln am Limit – Psychologische Kniffe für den Abschluss
    2026/04/28
    In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung, fehlende Klarheit über den eigenen Wert und falsche Verhandlungsstrategien jedes Jahr enorme Summen kosten.

    Wir teilen wertvolle Einblicke aus der Praxis, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerische Herausforderungen – und zeigen dir, warum es manchmal die beste Entscheidung ist, einen Deal bewusst nicht zu machen.
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    38 分
  • Nr. 91 - Deals gewinnt man in der Discovery - nicht beim Closing

    Nr. 91 - Deals gewinnt man in der Discovery - nicht beim Closing
    2026/04/21
    In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie du Discovery Calls strategisch nutzt, um echte Kundenbindung aufzubauen, statt nur oberflächliche Gespräche zu führen.

    Dabei geht es nicht nur um Technik, sondern auch um Selbstbestimmung im Vertrieb: Welche Kunden passen wirklich zu dir? Welche nicht? Und wie schaffst du es, durch Sogverkauf statt Druck nachhaltige Beziehungen aufzubauen?
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    34 分
  • Nr. 90 - Weniger ist mehr - wie Herbert Hornung gegen jede Branchenregel Erfolg hat

    Nr. 90 - Weniger ist mehr - wie Herbert Hornung gegen jede Branchenregel Erfolg hat
    2026/04/14
    In dieser Episode sprechen wir mit Herbert Hornung über echtes Unternehmertum, mutige Entscheidungen und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinem Umsatz.

    Wir tauchen tief ein in unternehmerische Herausforderungen, sprechen über den bewussten Verzicht auf Rabatte, die Kraft von Kundenbindung und warum weniger manchmal mehr ist – gerade bei Skalierung und Unternehmensentwicklung.

    Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit sowie die Bedeutung von ehrlichen Gesprächen und Selbstbestimmung im Business.
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    48 分
  • Nr. 89 - Follow-up: Die Kunst der Nachfass-Strategie, die nicht nervt

    Nr. 89 - Follow-up: Die Kunst der Nachfass-Strategie, die nicht nervt
    2026/04/07
    In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie du durch Sogverkauf, gezielte Kundenbindung und echte Beziehungspflege deine Abschlussquote massiv steigerst.

    Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönliche Lebensumstände im Vertrieb und zeigen dir ganz konkret, wie du mit ethischem Verkauf und direkter Kommunikation langfristigen Geschäftserfolg erreichst.
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    20 分
  • Nr. 88 - Einmal kaufen, nie mehr arbeiten? Der Autopilot-Mythos im B2B-Vertrieb

    Nr. 88 - Einmal kaufen, nie mehr arbeiten? Der Autopilot-Mythos im B2B-Vertrieb
    2026/03/31
    In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus unserer Praxis zu Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerischen Herausforderungen und zeigen dir, warum Eigenleistung, klare Prozesse und ehrliche Gespräche entscheidend für nachhaltige Unternehmensentwicklung und Skalierung sind.
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    24 分
  • Nr. 87 - RevOps: Wenn Sales und Marketing endlich aufhören zu streiten

    Nr. 87 - RevOps: Wenn Sales und Marketing endlich aufhören zu streiten
    2026/03/24
    In dieser Episode sprechen wir darüber, warum in so vielen Unternehmen Marketing und Vertrieb nicht Hand in Hand arbeiten – und was das konkret für dein Unternehmertum bedeutet.

    Wir zeigen dir, wie durch fehlende Abstimmung, unklare Prozesse und unterschiedliche Ziele enorme Umsatzpotenziale verloren gehen. Gleichzeitig bekommst du von uns praktische Tipps, wie du diese unternehmerischen Herausforderungen löst und dein Unternehmen auf nachhaltige Skalierung und echte Kundenbindung ausrichtest.
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    25 分
  • Nr. 86 - Videonachrichten - Dein Erfolgshebel für Akquise und Verkauf

    Nr. 86 - Videonachrichten - Dein Erfolgshebel für Akquise und Verkauf
    2026/03/17
    In dieser Episode des doppelERFOLG Podcast sprechen wir darüber, warum klassische Cold-E-Mails immer schlechter funktionieren – und welche neue Strategie im modernen Unternehmertum deutlich besser wirkt.

    Wir zeigen, wie du mit kurzen personalisierten Videos statt langen Texten deine Reply-Raten von etwa 5 % auf bis zu 28 % steigern kannst. Dabei geht es nicht um Technik-Spielereien oder KI-Avatare, sondern um echte Persönlichkeit, klare Kommunikation und ethischen Verkauf im Sinne des Sogverkaufs.
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    25 分