エピソード

  • Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen

    Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen
    2026/08/18
    Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin SkrodzkiIn den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion und Zahlen im Vertrieb zusammenspielen und wie Vertrauen, Führung und Remote-Teams funktionieren. In diesem dritten und letzten Teil führen wir diese Gedanken konsequent weiter: Wie stellt man ein Team so auf, dass unterschiedliche Stärken zusammenkommen? Warum muss sich Führung an Menschen und Situationen anpassen? Und wie erkennt man als Unternehmen neue Märkte, Zielgruppen und Trends, ohne dabei den eigenen Markenkern zu verlieren?
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    27 分
  • Nr. 107 - TEIL 2: Vertrauen statt Kontrolle: Remote-Teams führen - mit Martin Skrodzki (Infront)

    Nr. 107 - TEIL 2: Vertrauen statt Kontrolle: Remote-Teams führen - mit Martin Skrodzki (Infront)
    2026/08/11
    Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen gesprochen haben, geht es in diesem zweiten Teil deutlich stärker um die Menschen hinter dem Vertrieb: Wie führt man ein hybrides Team? Wie unterscheidet man Aktivität von echtem Ergebnis? Und warum sind fünf gute Leads manchmal wertvoller als 65 schlechte?
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    23 分
  • Nr. 106 - 5,8 von 6 Millionen Zuschauern sind wertlos - mit Martin Skrodzki (Infront)

    Nr. 106 - 5,8 von 6 Millionen Zuschauern sind wertlos - mit Martin Skrodzki (Infront)
    2026/08/04
    In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des modernen Sportmarketings ein und zeigen, warum Sponsoring heute weit mehr ist als ein Logo auf einer Bande.
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    28 分
  • Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift

    Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift
    2026/07/28
    In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der wichtigste Teil der Kundenbeziehung.

    Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse, ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden.
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    21 分
  • Nr. 104 - Warum 89 deiner 100 Leads irrelevant sind

    Nr. 104 - Warum 89 deiner 100 Leads irrelevant sind
    2026/07/21
    Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu viele irrelevante Kontakte anrufen und dadurch Zeit, Energie und Reputation verlieren.
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    29 分
  • Nr. 103 - 81% haben den Favoriten - bevor du anrufst

    Nr. 103 - 81% haben den Favoriten - bevor du anrufst
    2026/07/14
    In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage, wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung deutlich erhöhen können.
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    13 分
  • Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen

    Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen
    2026/07/07
    Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden?
    Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt.
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    24 分
  • Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht

    Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht
    2026/06/30
    Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum reine Routinekontakte nicht ausreichen, wie echte Kundenbindung entsteht und weshalb Relevanz wichtiger ist als Frequenz.

    Wir diskutieren unterschiedliche Sichtweisen auf den klassischen „Wie geht's?“-Anruf und zeigen, warum der richtige Anlass, echtes Interesse und konkrete Mehrwerte entscheidend sind. Außerdem starten wir eine neue Serie mit drei zentralen Bausteinen für nachhaltige Unternehmensentwicklung, Skalierung und langfristigen Sogverkauf.
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    26 分