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doppelERFOLG

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著者： Andreas Hoffmann & Christian Lueters
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Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich? doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum. Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne. Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails. Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben. Ehrlich. Direkt. Umsetzbar. Neue Episode jeden Dienstag – jetzt abonnieren und umsetzen.Christian Lueters & Andreas Hoffmann マネジメント・リーダーシップ リーダーシップ 個人的成功 経済学 自己啓発
エピソード
  • Nr. 112 - TEIL 2: Zehn finstere Gesichter, einer der größten Deals (mit Julius Kuhljuergen)

    Nr. 112 - TEIL 2: Zehn finstere Gesichter, einer der größten Deals (mit Julius Kuhljuergen)
    2026/10/20
    Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, die zu einem seiner größten Deals geführt haben.
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    24 分
  • Nr. 111 - TEIL 1: Warum ein ehrliches Nein mehr verkauft als ein schneller Abschluss (mit Julius Kuhljuergen)

    Nr. 111 - TEIL 1: Warum ein ehrliches Nein mehr verkauft als ein schneller Abschluss (mit Julius Kuhljuergen)
    2026/10/06
    In diesem Podcast sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Es geht um Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Vertrieb und darum, wie sich ein Verkäufer vom kurzfristigen Umsatzdenken zu einem nachhaltigen, kundenzentrierten Ansatz entwickeln kann.
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    28 分
  • Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)

    Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)
    2026/09/29
    In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele.

    Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
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    29 分
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